與招標采購的工具的特點相比 ， 競爭性談判采購的工具的特點具有特另外設計者大概特殊的競爭狀況 。此類采購工具很少能形成競爭的市場 ， 也沒有確定的價錢 。因此在采購人或采購代理機構與供給商對采購工具的制造、供給、服務的資本存在差另外估價時 ， 就不能制止地要接納談判要領 。而在多家供給商到場的環境下 ， 接納競爭的要領 ， 經由多輪談判報價 ， 對各類采購因素及內容細節在談判歷程中均可以充實闡述討論 ， 使總體方案報價更容易靠近適當的價錢 ， 并每每能加以調解 ， 以取得價錢上的配合好處 。
三、精確掌握政府采購競爭性談判要領的優缺點
談判采購較招標采購更能饜足政府采購的目標 。但競爭性談判采購也有本身的優缺點 。
優點主要表現在：一是凡特殊規格 ， 謀劃的廠家未幾 ， 有時只有一家或很少的幾家 ， 競爭的工具少 ， 接納談判確定成交 ， 比力公正；二是有利于緊急采購 ， 實時供給某些方面迫切需要的物資和服務；三是能對一切條款內容細節舉行詳細洽談 ， 更容易到達適當的價錢和一致的協議；四是可選擇適當的工具 ， 并兩全供給商以往的業績 ， 確保采購安全 ， 戒備采購危害；五是有利于政策性目標的實現或互惠條件的運用 。
缺點主要表現在：一是無限制的獨家談判 ， 容易造成廠家抬高價錢；二是違反自由競爭精神 ， 助長企業托拉斯操作價錢 ， 阻礙工商業的成長；三是秘密談判 ， 容易給到場者或操作人員造成勾通舞弊的時機 。
四、正確駕馭競爭性談判要領的適用條件
《政府采購法》第三十條劃定了競爭性談判采購要領適用的條件 ， 這個適用條件包含了兩層寄義：一是適用的領域 ， 即競爭性談判采購的工具主要是指貨物大概服務 。二是適用的情形 ， 即競爭性談判采購只適用四種情形 ， 當出現這四種情形中的任何一種情形時 ， 法令允許不再操作公然招標采購要領 ， 可以依照本法接納競爭性談判要領來采購 。這些適用條件主要包含：
（一）招標后沒有供給商投標大概沒有及格標的大概重新招標未能建立的 。這種情形的基本寄義是指：經公然招標或邀請招標后 ， 沒有供給商投標 ， 大概有效投標供給商數量未到達法定數量 ， 以及重新招標未能建立的 。其中招標失敗有三種環境：一是招標后沒有供給商投標；二是招標后有效投標供給商沒有到達法定的三家以上 ， 大概是投標供給商到達了三家以上 ， 但其中及格者不夠三家的；三是再舉行重新招標也不會有成果且重新招標不得建立的 。
（二）技能龐大大概性質特殊 ， 不得確定詳細規格大概具體要求的 。這種情形的基本寄義是指：技能龐大大概性質特殊 ， 不得確定詳細規格大概具體要求的 ， 主要是指由于采購工具的技能含量和特殊性質所決定 ， 采購人不得確定有關貨物的詳細規格 ， 大概不得確定服務的具體要求的 ， 如電子軟件開發與設計 。
（三）接納招標所需時間不得饜足用戶緊急需要的 。這種情形的基本寄義是指：由于公然招標采購時間段較長 ， 當采購人出現不
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