IP如何影響銷量？以年入6億元的外設公司為例
爆款與經典IP對銷售的影響
上周 ， 文創潮探討了動畫播出對漫畫銷量的影響 ， 回顧：日本漫畫銷量TOP10：《間諜過家家》人氣猛漲 ， 上半年《咒術回戰》保持第一
其中 ， 《間諜過家家》的單行本銷量明顯受到動畫播出的提振 。
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6月29日 ， 深圳市景創科技電子股份有限公司（以下簡稱景創科技）披露了新的招股書和問詢回復 。 它主要生產游戲外設、消費電子等產品 ， 然后銷售給任天堂、索尼等游戲主機廠商的授權企業 ， 比如Hori、Bigben 。
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景創科技披露的信息 ， 顯示了消費電子產品銷售的一些規律 ， 文創潮這里做簡要摘錄與分析 。
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爆款帶動銷售
景創科技的主要產品是游戲外設（包括手柄/游戲控制器、游戲耳機和迷你游戲機） ， 最終用戶主要為游戲玩家群體 ， 因而受游戲IP的影響很大 。
2018年 ， 受《絕地求生》《堡壘之夜》等爆款游戲的影響 ， 景創科技的游戲耳機主要客戶PDP（PerformanceDesignedProductsLLC.）訂單量集中在當年爆發 。
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2018年 ， 景創科技來自PDP的銷售收入為2.23億元 ， 主營業務的53.62% 。 到2019年 ， 受市場需求量回落及產品更新換代的影響 ， 這一數字大幅下滑至8863.72萬元 。
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2020年 ， 新冠疫情等因素導致《健身環大冒險》《動物森友會》等任天堂Switch獨占游戲火爆 ， 帶動景創科技的游戲手柄收入同比上升13.1%（疫情也導致訂單推遲） ， 從2019年的2.2億上升到2.49億元 。
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景創科技的Switch游戲手柄客戶是獲得任天堂授權的Hori 。
2019年景創科技來自Hori的收入為5540.28萬元 ， 到2020年猛增至1.22億元 ， 2021年度又下滑至9029.3萬元 。
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由于Hori業務的毛利率較高 ， 2021年來自其收入的下滑還成為景創科技毛利率下降的第二大原因 ， 第一和第三大原因分別為2021年人民幣兌美元匯率波動以及部分原材料價格上升幅度較大 。
季節性特征
景創科技的產品主要是外銷 ， 2021年度北美收入占比34.7%、歐洲收入占比32.34% ， 都超過了境內收入 。
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由此 ， 景創科技的銷售收入具有較明顯的季節性特征：
在圣誕節等境外傳統節日及黑色星期五等電商促銷季期間 ， 市場需求相對較高 ， 會出現銷售高峰 。
公司銷售收入存在節前逐漸升溫、節日后逐步回落的節日效應 ， 從而導致第三、四季度銷售收入在全年的比重較大 。
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2019-2021年度 ， 景創科技下半年收入占全年比重分別為61.83%、72.98%、60.38% 。
新冠疫情在全球的爆發對游戲外設的季節性收入產生一定影響 ， 景創科技2020年上半年的游戲外設主要客戶訂單推遲到2020下半年甚至2021上半年 。
IP對季節性特征也造成影響 。
2021年第一季度 ， 因《怪物獵人：崛起》等Switch限時獨占游戲的火熱 ， 景創科技該季度對客戶Hori交付的訂單量較高 。
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