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MLXG直播破防懟網(wǎng)友卻無(wú)意揭露電競(jìng)直播行業(yè)秘密( 三 )


“熔財(cái)經(jīng)”據(jù)小葫蘆平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示 ， 從2021年3月至6月 ， 斗魚活躍主播數(shù)量從28.64萬(wàn)下降至27.23萬(wàn) ， 累計(jì)下降活躍主播1.41萬(wàn) ， 電競(jìng)直播中的王者榮耀板塊活躍主播數(shù)量下滑最為明顯 ， 累計(jì)下滑0.86萬(wàn) 。
斗魚的頭部主播如英雄聯(lián)盟區(qū)“一哥”PDD表示預(yù)計(jì)合同到期后就會(huì)離開直播行業(yè) ， DNF區(qū)的“一哥”旭旭寶寶也提到會(huì)在今年7月份后停播 。
身體健康原因一般是主播們宣布停播的官方解釋 ， 但也許心直口快的麻辣香鍋一句“不賺錢了”才是主播們紛紛選擇離開的真實(shí)原因 。 畢竟一年收入只有之前的一半甚至只有十分之一 ， 這讓游戲主播行業(yè)看起來(lái)不香了 。
游戲直播行業(yè)走向正規(guī)化
優(yōu)質(zhì)的、具有差異性的直播內(nèi)容是主播們從蕓蕓眾生中脫穎而出的神兵利器 ， 但游戲直播行業(yè)并不完全屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 。 水友們打賞主播的行為到底是購(gòu)買了什么呢？我如果說(shuō)其實(shí)直播平臺(tái)等于電商平臺(tái) ， 誰(shuí)贊成 ， 誰(shuí)反對(duì)？
MLXG直播破防懟網(wǎng)友卻無(wú)意揭露電競(jìng)直播行業(yè)秘密
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MLXG直播破防懟網(wǎng)友卻無(wú)意揭露電競(jìng)直播行業(yè)秘密
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從直播平臺(tái)和電商平臺(tái)的頁(yè)面UI設(shè)計(jì)來(lái)看 ， 不能說(shuō)毫不相干 ， 只能說(shuō)一模一樣吧 。 每一個(gè)直播間就像一個(gè)個(gè)代售的商品 ， 平臺(tái)把銷量好的商品放在最醒目的位置 。 直播平臺(tái)版塊分區(qū)就像商品的類目 ， 而搜索、收藏、足跡、推薦、社區(qū)等等這些電商平臺(tái)的功能直播平臺(tái)也一個(gè)沒(méi)少 。
如果把主播比作一件件各異的“商品” ， 那主播不同的“人設(shè)”、“直播內(nèi)容”就對(duì)應(yīng)于商品的“屬性”和“功能性” 。 作為一名主播 ， 你想盈利只需解決兩個(gè)核心問(wèn)題 ，
1.大量的流量入口 ， 所以直播平臺(tái)才能通過(guò)各個(gè)推薦位將主播們給拿捏住；
2.核心客群 ， 清楚了自身的商品屬性 ， 才能從直播內(nèi)容到人設(shè)上找到自己的目標(biāo)客戶 ， 一件商品很難滿足所有的消費(fèi)者 ， 同樣的道理 ， 一位主播也很難讓所有的水友都買單 。 之后的工作就是主播通過(guò)不斷的獲取平臺(tái)流量來(lái)“洗”已有的消費(fèi)客群 ， 重點(diǎn)關(guān)注“復(fù)購(gòu)”的客戶 ， 再次激活有“購(gòu)買”紀(jì)錄的客戶 。
怎么真的會(huì)有人每個(gè)月花錢打賞主播 ， 他們圖什么？這個(gè)問(wèn)題就像對(duì)一位老煙民說(shuō)教 ， 抽煙對(duì)身體不好純屬浪費(fèi)錢 ， 你省下錢來(lái)一年都?jí)蚋秱€(gè)汽車首付了一樣毫無(wú)意義 。 當(dāng)打賞主播的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成以后 ， 水友打賞多少的區(qū)別就僅僅在于自身的收入情況而定了 。
幾千幾萬(wàn)的打賞就換來(lái)主播夸張的感謝“表演” ， 這買賣看似水友虧大了 。 但水友購(gòu)買的當(dāng)然不是感謝 ， 他們購(gòu)買的實(shí)際上是陪伴 。 陪伴經(jīng)濟(jì)被視為下一個(gè)中國(guó)百億級(jí)的市場(chǎng) ， 陪玩、寵物經(jīng)濟(jì)、哄睡當(dāng)然也包括直播行業(yè)這些過(guò)去不存在的行業(yè)和職業(yè)未來(lái)還有更大的市場(chǎng) 。
所以不能說(shuō)是游戲直播行業(yè)開始出現(xiàn)了下滑 ， 而應(yīng)該說(shuō)是在瘋狂過(guò)后 ， 游戲直播行業(yè)迎來(lái)了規(guī)范化、正規(guī)化的道路 。
*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
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