1、費比=費用/銷售數量 。
2、它是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結并推薦的推銷公式 ?！百M比”是四個英文字母FABE的譯音 。這四個英文字母分別為四個英文單詞的第一個字母 。它們表達了費比公式的四個推銷步驟：
3、第一步，把產品的特征詳細地介紹給顧客（Feature） 。
4、第二步，充分分析產品優點（Advantage） 。
5、第三步，盡數產品給顧客帶來的利益（Benefit） 。
【費比如何計算 專家告訴你費比的計算公式】6、第四步，以“證據”說服顧客（Evidence） 。
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