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什么是整合營銷傳播，它有哪些特點？關系營銷的主要目標是什么？整合營銷傳播的中心思想是，通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略 ， 協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮 。
整合營銷的基本想法很類似于現代戰爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰，如同現代戰爭中將空軍（廣告），戰略導彈（有沖擊力的社會公關活動），地面部隊（現場促銷與直銷），基本武器（產品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者 。
思想
整合營銷思想，是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播宣傳領域的具體體現 。起步于1990年，北卡萊羅納大學教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時代》雜志上發表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統的4PS論的觀點 。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合營銷等 。
理念
整合營銷的理念越來越深入人心，但是理念的背后又是什么，是網絡媒體的延伸，還是廣告業的不斷壯大 。
共同特點
1、當這些新產品上市時 ， 市場上已經充斥著類似的產品，論品牌、質量、價格、通路、經驗等五個基本方面都處于劣勢，面對如此“可怕”的現狀，如何構造消費者非買不可的獨特理由呢？
2、按照常規，一個新產品從進入市場到產生規模市場效應、打響品牌 ， 至少需要3年的時間，然而就我國企業新產品上市的現實來說，通常要求在三個月內看到明確的啟動效果 ， 否則再好的商品都可能遭遇放棄 。這就是大部份新產品上市失敗的原因 。
3、就廣告投入來說，企業為了控制風險 ， 開始投入基本上都是有限的，等到見到明確的成功勢頭才會大規模投入 。用有限的廣告費用 ， 如何對抗市場上現有品牌的強大影響，創造出排隊搶購的奇跡般效果呢？
這就是新產品上市遇到的第三個共同問題 。
整合傳播
現代企業的發展經歷了產品力、銷售力、形象力的階段 。為此 ， 企業營銷策劃必須突破產品本身的局限性，整合產品力、銷售力、形象力上的創新推廣，才能將產品變成消費者注意的焦點 ， 形成一枝獨秀的熱銷氛圍 。
當然，整合營銷策劃不限于新產品上市，它包括上面提到的10多個內容 。鑒于整合營銷策劃具有把堆積如山的商品從倉庫中推銷出去的即效性，因而備受企業界的歡迎 。
什么是5R營銷理論？20世紀末，美國西北大學唐·舒爾茨教授提出了整合營銷傳播的理念 ， 認為應該用4C和5R來代替4P，他指出：對于營銷組織的最大的挑戰是更多的去理解他們的客戶和潛在客戶的需求，在競爭的市場環境中營銷公司必須從原來營銷的4P理論轉移到5R理論 。
舒爾茨的IMC整合營銷核心理論？整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunication ， 簡稱IMC），是品牌創建的系統理論和科學方法 。
【整合營銷理論 網絡整合營銷理論】它以為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調使用各種形式的傳播手段，以統一的目標和統一的傳播形象 ， 傳遞一致的產品與品牌信息，實現與消費者的雙向溝通，從而迅速樹立在消費者心目中的地位、構建消費者長期密切的關系，以更有效地實現短期營銷目的、建立長期的品牌及股東價值 。
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