1、主動出擊法
主動出擊法是指責(zé)任信貸員主動深入到借款人經(jīng)營場所了解情況，催收貸款的方法 。信貸員應(yīng)經(jīng)常深入到自己管轄的客戶中研究實際問題 。將客戶群體分類排隊，在“好、中、差”的類別中突出重點開展工作，本著先易后難，先好后差，先小額后大額，先近程后遠(yuǎn)程，先重點后一般的工作思路，尋找切入點 。堅定信心，反復(fù)多次的開展工作，并在所到之處一定要簽發(fā)催收通知書和辦理相關(guān)合法手續(xù)，以達(dá)到管理貸款、提高質(zhì)量、收回不良貸款的目的 。
2、感情投入法
對于出現(xiàn)不良貸款的客戶，不要一概責(zé)備或訓(xùn)斥，不要使用強(qiáng)硬語言，激化矛盾，以“依法起訴”相威脅 。而首先應(yīng)以一份同情心，傾聽對方訴說苦衷與艱辛，困難與挫折 。站在借款方的觀點，換位思考，分析問題，查找根源，尋找出路 。使自己的觀點與客戶相融合，以獲得其同情，被對方所接受，在工作交往中融入感情，建立友誼 。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)對方適應(yīng)自己的工作觀點，即清收不良貸款的觀點，入情入理的細(xì)說不良貸款給自己帶來的不利影響，這些影響會使誠信遭到破壞，形象受到損壞，朋友之路越走越窄，經(jīng)營困難越來越多 。如能及時歸還貸款，既能表現(xiàn)實力，又能申請再借，既是遵守合同，又是信守承諾，使信用度得到提高 。信用度的提高，就是自己的無形資產(chǎn) 。通過有利因素和不利因素的分析使之產(chǎn)生同情與理解，以達(dá)到自己工作之目的 。
3、參與核算法
貸款管理人員與客戶的工作關(guān)系，應(yīng)當(dāng)是合作的，友好的，知心的 。應(yīng)當(dāng)經(jīng)常深入到客戶中去，掌握客戶的經(jīng)營狀況，幫助客戶客觀分析經(jīng)營中出現(xiàn)的問題 。找出問題的主要原因，使客戶能欣然接受，進(jìn)而參與到經(jīng)營核算中去 。通過真實的會計賬目作出進(jìn)一步研究，提出增收節(jié)支的具體措施，提高客戶盈利水平，降低客戶的經(jīng)營成本 。并關(guān)心客戶的措施落實情況，力爭取得成效，促進(jìn)不良貸款的收回 。
【進(jìn)出口銀行 貸款 進(jìn)出口銀行貸款如何收回】
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