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狼性的名創(chuàng)優(yōu)品，著急的葉國富

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狼性的名創(chuàng)優(yōu)品，著急的葉國富

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來源 | 產(chǎn)業(yè)科技
十年為界，線下小商品零售市場步入淘汰賽階段 。
最大的沖擊還是來自互聯(lián)網(wǎng) 。早間年，葉國富帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品升級了10元店的商業(yè)模式，直到完成雙重主要上市，名創(chuàng)優(yōu)品都算得上中國實體零售突圍的絕佳樣本 。彼時，葉國富喊話，互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè) ， 要么徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng) ， 要么從事互聯(lián)網(wǎng)影響不到的行業(yè) 。
依托商圈而設(shè)的小商品零售店 ， 雖看似遠離互聯(lián)網(wǎng)，守住了商場自然獲客的壁壘，但新老電商勢力齊聚下沉賽道，發(fā)力消費升級，也讓名創(chuàng)優(yōu)品等實體零售企業(yè)難再言自己屬于互聯(lián)網(wǎng)影響不到的行業(yè) 。
另一個加速小商品零售行業(yè)洗牌的因子，是新消費趨勢下10元店模式多已完成升級 ， 聚焦90后、00后年輕客群的實體零售品牌群起 。名創(chuàng)優(yōu)品率先抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型機遇，建立品牌和渠道優(yōu)勢，但在比價讓利的競爭態(tài)勢中，生態(tài)壁壘已經(jīng)出現(xiàn)裂縫 。
內(nèi)外交困之下，葉國富決定拾起曾為銷售人的進攻意志 ， 號召員工爭做頭狼，在危機時代更要訓(xùn)練統(tǒng)領(lǐng)群狼的能力 。近期，有市場消息稱，葉國富在內(nèi)部會議上稱 ， 名創(chuàng)優(yōu)品拒絕躺平，必須保持狼性，全力搶奪全球市場 。
狼性本是銷售行業(yè)慣用語，葉國富再次將此向企業(yè)內(nèi)部層層灌輸，主要源于名創(chuàng)優(yōu)品歷經(jīng)十年浮沉，業(yè)績增長瓶頸顯現(xiàn)，單店利潤下滑，門店擴張受阻 。而這一切，皆是線下小商品零售紅利式微所致 。
名創(chuàng)優(yōu)品靠借鑒模仿日本零售品牌起家，面向年輕人推出了眾多低價的生活百貨合集，因貨品相比傳統(tǒng)十元店更加標準化、精致化，開業(yè)之初銷售額暴漲 。配合葉國富的營銷造勢，明星代言、重投廣告，逐漸把名創(chuàng)優(yōu)品拉入主流消費品視野，建立市場信任 。
可上市趕上疫情 ， 名創(chuàng)優(yōu)品的線下模式遭受重創(chuàng)，與此同時 ， 同類品牌進場角逐 ， 同質(zhì)化競爭讓名創(chuàng)優(yōu)品的擴張模式負重難行 。為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績困局，名創(chuàng)優(yōu)品把目光放在三四線下沉渠道、國外市場以及興趣消費上 。
除了出海，國內(nèi)下沉市場和興趣消費阻礙重重 。一方面 ， 低線城市的購買力有限，商圈的人流和潛能難以支撐運營成本 。名創(chuàng)優(yōu)品主要依靠加盟模式擴張 ， 雖說模式較輕，但對于加盟商而言，低價低量低利潤，吸引力顯然不足 。
【狼性的名創(chuàng)優(yōu)品，著急的葉國富】另一方面 ， 年輕人消費趨勢多變，興趣偏好跳躍 ， 葉國富試圖通過挖掘年輕人情感價值，以潮玩品類滲透，但在營收角度 ， 其潛力更多體現(xiàn)在商業(yè)故事里，對業(yè)績貢獻拉升趨勢尚不明顯 。此外，名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOPTOY目前更多依賴外部IP，自身品牌力仍待建設(shè) 。
千億萬店目標落空，葉國富很快就將商業(yè)模式鍍上全球化、興趣消費的金色涂層，作為銷售和營銷大師，葉國富深知資本所需 。但揭開商業(yè)故事的“面子”，名創(chuàng)優(yōu)品的“里子”何在？
模仿起家，品牌尚弱
創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品之前，葉國富曾是一個銷冠 。
出身貧寒，葉國富在學(xué)生時代成績并不突出，上了中專后還因?qū)W費問題，連畢業(yè)證都沒拿到 。上個世紀末，葉國富加入了南下打工潮，在廣東佛山一家五金廠里找到了流水線的活兒，沒干多久，葉國富就不滿現(xiàn)狀 ， 決定尋找更有前景的工種 。

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