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華為榮耀|大玩“機海戰術”的榮耀，該如何走向高端？

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華為榮耀|大玩“機海戰術”的榮耀，該如何走向高端？

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【華為榮耀|大玩“機海戰術”的榮耀，該如何走向高端？】華為榮耀|大玩“機海戰術”的榮耀，該如何走向高端？

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華為榮耀|大玩“機海戰術”的榮耀，該如何走向高端？

榮耀從華為獨立之后 ， 發布新品的節奏越來越快 ， 截至目前為止 ， 已經有21款機型 ， 榮耀是在2020年11月17日宣布從華為獨立出來的 ， 至今也才388天 ， 平均是18天左右有一款新機 ， 這個機海戰術的策略非常明顯 。

機海戰術卻沒有造出爆款 ， 高端銷量不及預期機海戰術帶來的效應非常明顯 ， 那就是有大量的新機上市 ， 不斷的刺激市場 ， 尤其是推出很多千元機 ， 可以幫助榮耀快速的占領市場 。

但機海戰術同樣容易出現問題 ， 埋下隱患 。 它會導致很難做出精品 ， 很難做出爆款機型 ， 想要魚與熊掌兼得是不可能的 。 不信你可以看看 ， 從華為獨立之后 ， 榮耀目前所發布的21款手機當中 ， 有哪幾款是銷量特別高的？或者說有哪一款是能夠真正讓人印象深刻 ， 在市場上有極高的競爭力的？答案顯然是沒有 。
從華為獨立之后 ， 榮耀就一直說要做高端手機 ， 要做高端產品 ， 但是就目前的情況來看 ， 榮耀在高端市場上是完全失敗了 ， 之前榮耀管理層也對外表示 ， 榮耀magic3系列定價4500元太激進 ， 銷量不及預期 。
我們從第三方電商平臺上看到榮耀的這一系列手機的銷量數據也不太好 ， 即便是現在的榮耀手機很多的銷量都來自于線下 ， 可是最終榮耀magic3系列也很難達到數百萬的銷量 ， 否則早就拿出來大吹特吹了 。 高端做不好 ， 單機銷量沒有爆款 ， 這樣的問題是顯而易見的 。
榮耀機海戰術集中在千元機 ， 容易導致產品線臃腫機海戰術還容易導致出現問題 ， 那就是產品線之間的相互殘殺 ， 尤其是榮耀目前沒有能夠完成高端旗艦手機的成功布局 ， 產品價格段位是比較窄的 。
我們可以看一下目前榮耀在售的手機起步價格 ， 數據來源于榮耀官網 ， 我們不參考發布價格而參考現行的價格 ， 這樣子會有更加實際的意義 ， 畢竟老機型也會出現一定的降價 。
可以看得到 ， 目前榮耀官網在售的手機起步價格方面 ， 有9款是2000元以下的機型 ， 有5款是2000~3000元的機型 ， 3000~4000元有2款 ， 4000元~6000元有2款 ， 7000元以上有1款 。

很顯然 ， 榮耀目前的這些在售的手機大部分都是集中在千元機 ， 而3000元以上的機型就比較少了 ， 常規旗艦只有4款 ， 榮耀magic3至臻版作為限量版 ， 它的銷量甚至可以說是忽略不計 。
可以明顯看得出來 ， 榮耀在千元機上集中搞機海戰術 ， 在旗艦機上的打磨速度還是比較慢一些 ， 選擇也比較少 。 這看起來很符合邏輯 ， 我們容易認為旗艦機更新換代太快 ， 消費者也很難去買單 ， 而千元機價格便宜 ， 用戶換機的代價不會太高 ， 再加上千元機目前占據國內智能手機市場銷量大約在三層以上 ， 需求還是很旺盛 。

但如果你仔細地去打量這樣的邏輯就會發現存在問題 。 高端旗艦手機價格貴 ， 用戶不會因此頻繁更換新機 ， 然而那些買了千元機的用戶 ， 他們真的會頻繁更換新手機嗎？

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