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元?dú)馍郑瑒e拿人們的新冠陽(yáng)性當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)行嗎

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元?dú)馍郑瑒e拿人們的新冠陽(yáng)性當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)行嗎

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元?dú)馍郑瑒e拿人們的新冠陽(yáng)性當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)行嗎

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近幾天，微博等平臺(tái)的許多生活、美妝類博主都收到了一款元?dú)馍诛嬃系纳虇危?br /> 外星人電解質(zhì)水 。
【元?dú)馍?，別拿人們的新冠陽(yáng)性當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)行嗎】大概的發(fā)布形式都相對(duì)雷同：曬出自己的藥箱儲(chǔ)備、列出防治新冠的小錦囊，然后再在邊上放幾瓶外星人電解質(zhì)飲用水 。白色包裝的外星人電解質(zhì)飲料被在眾多OTC藥品與抗原試紙中間，色系莫名顯得挺搭配 。
而在小作文的最后，博主大多都會(huì)強(qiáng)調(diào)電解質(zhì)水在發(fā)燒出汗后補(bǔ)水很有幫助，而荔枝/白桃味的外星人一直是他們的最愛 。
元?dú)馍?，別拿人們的新冠陽(yáng)性當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)行嗎

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有MCN與博主都同時(shí)確認(rèn)了元?dú)馍謱?duì)外星人電解質(zhì)飲料的投放策略 。此外 ， 微博網(wǎng)傳有外星人電解質(zhì)的市場(chǎng)部對(duì)博主特殊要求的微信群聊截圖：
要陽(yáng)性的博主 。
人們還發(fā)現(xiàn)元?dú)馍止俜揭欢纫蚕聢?chǎng)打起擦邊球，曾在線上官方旗艦店與線下經(jīng)銷商體系等渠道中散播相關(guān)的宣傳資料，統(tǒng)一采用了“特殊時(shí)期”的宣傳話術(shù)，溫馨的提示著深受發(fā)燒等癥狀影響的人們：
“特殊時(shí)期，讓電解質(zhì)水保護(hù)你 ?！?br /> 這些營(yíng)銷策行為在微博等社交媒體上引發(fā)不少討論和抗議，目前這些表述已經(jīng)從官方渠道撤下，但對(duì)陽(yáng)性博主的投放卻并依然一搜一大片，類似的文案依然還在各種社交媒體中生產(chǎn)和傳播著 。
這種借著人們普遍的焦慮而展開的營(yíng)銷，也很快轉(zhuǎn)化成了銷量 。
僅在北京地區(qū) ， 包括天貓超市、美團(tuán)、盒馬等平臺(tái)中外星人都一度斷貨，在線上渠道和影響力幾乎坐穩(wěn)了僅次于寶礦力水特之后的第二大電解質(zhì)品牌 。在百度搜索指數(shù)等線上影響力指標(biāo)上，外星人在過去一周幾乎拉開了尖叫、脈動(dòng)等同類品牌一個(gè)身位 。
外星人的本質(zhì)：相對(duì)低含量電解質(zhì)的日常飲料
電解質(zhì)的確是一個(gè)“補(bǔ)充汗液流失”的合理選項(xiàng) ， 但是電解質(zhì)飲料，就像它字面寫的那樣，永遠(yuǎn)是個(gè)飲料 。
在一般情況下，合理飲食就足夠補(bǔ)充體內(nèi)由于發(fā)汗帶來的電解質(zhì)流失 ， 并不需要額外的“電解質(zhì)飲料”來補(bǔ)充 。而如果出現(xiàn)嚴(yán)重的脫水，則需要求助醫(yī)囑 ， 通過輸液等藥物方式來改善電解質(zhì)問題 。
即便你擔(dān)心強(qiáng)烈的腹瀉（目前已不是新冠典型癥狀），想備用一些電解質(zhì)，相關(guān)粉劑的價(jià)格也遠(yuǎn)低于飲料的價(jià)格 。以外星人為例 ， 一瓶500毫升的“0糖0卡”的電解質(zhì)飲料，大約只有200mg+電解質(zhì) ， 甚至不如一顆普通的泡騰片 。但網(wǎng)絡(luò)售價(jià)目前大約卻能達(dá)到6-6.5元/瓶 。
此外，使用沖劑也可以更好地調(diào)節(jié)水溫 。尤其在冬季，溫水能比普通飲料能更好避免對(duì)病人身體的進(jìn)一步刺激 。
換言之，電解質(zhì)飲料無論如何都無法真正“保護(hù)”你，它只是一種飲料而已 。
這也是為何大部分“電解質(zhì)飲料”往往都主打“暴汗”場(chǎng)景下的快速元素補(bǔ)充 ， 而很少看到相關(guān)飲品在醫(yī)療健康場(chǎng)景進(jìn)行品牌輸出 。
元?dú)馍郑瑒e拿人們的新冠陽(yáng)性當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)行嗎

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一個(gè)更容易讓“囤貨黨”不適的真相是，大家最常購(gòu)買的“0糖0卡”版本的外星人電解質(zhì)飲料，其主打的反而是相對(duì)弱功能性的場(chǎng)景 。其成分相對(duì)于目前暢銷的寶礦力、佳得樂、尖叫等產(chǎn)品，添加量都相對(duì)較低 。
以外星人成分表中的納含量為例，其20mg/100ml的標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中屬于“極低納飲料”（“低鈉飲料”是指鈉含量低于120mg/100mL的飲料，“極低鈉飲料”是指鈉含量不高于40mg/100mL的飲料） 。

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