好茶葉賣不出去怎么辦？？
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賣茶的越來越多，賣茶卻越來越難，這是事實！很多朋友都在感嘆！而茶葉越來越難賣的背后卻是茶園面積每年都在擴張，無數茶農要靠茶園過上好生活，這也是事實！我們走了很多茶葉產區，發現一個值得思考的現象，茶的市場每年都在增加，喝茶的人數也在增多 ， 可是很多茶企的銷量卻一年不如一年，很多地區茶葉的價格也是一年比一年低 。
面對這樣的問題，很多企業都在感慨茶葉供大于求，競爭激烈，卻沒想過為什么賣茶會如此艱難呢？為什么別人家的茶就這么好賣呢？仔細思考賣茶難的原因，筆者認為除了供求關系、整體環境之外，至少有三個原因值得關注！
熱衷做好茶，忽略了“需求”
有兩件事讓筆者感觸很深 。一件事發生在今年年初，一家年銷售額幾十億的酒類企業想找一款茶做促銷品，這個企業從年初就找我們，一直幾個月都沒找到合適的產品 。不是我們認識的人不多 ， 也不是對方太苛刻，而是沒有一款茶滿足企業需求，要么是產品問題，要么是雙方合作方式的問題；
另一件事是最近一位朋友讓我們推薦幾款綠茶用于中秋送禮，我們找來找去也沒找到合適的產品，最后這位朋友放棄茶類產品，選擇了其他產品 。用這位朋友的話說，不是因為我推薦的茶不好，而是茶確實做不出價值感，送人送不出“感覺” 。
茶類產品給業外的人感覺就是“亂”！品牌亂 ， 產品亂 ， 渠道更亂！從品牌層面來說，茶葉可以說有品類沒有品牌，或者說品牌還沒有形成，提起哪個品類大家都知道 ， 如果數一下品類里面啥品牌比較好，可能消費者知道得并不多 。
這就造成了只有“行家”或者“專家”才知道什么品牌好，什么產品好，給消費者選擇帶來了困難 。最后，茶變成了專家們喝的茶，向大眾化普及卻非常難 。
消費者購買茶類產品無非就是品飲、禮品和收藏三種需求 。三種需求特點各不相同，品飲來說，要的首先是安全，其實是B格 ， 這兩個滿足了，品飲需求就解決了 。
禮品則更注重面子和價格，面子角度要考慮包裝，而價格角度要考慮的是價格帶，比如200~300之間可能是日常伴手禮，而800~1200可能是商務禮品 ， 不同的價格帶對應不同的產品，在禮品用途中合適的產品形態+價格是基礎 。只有找到不同的需求才能制作不同的產品，而不是自己想當然 。
熱衷做基地 ， 忽略了“市場”
通過與很多企業交流 ， 我們發現了茶行業一個有趣的現場 。茶企的老板往往是制茶大師，大師們都對制茶很在行，出產的產品也往往都非常不錯，但是很多企業銷量卻并不好 。事實上，制茶和賣茶真的是兩回事 ， 茶能做好不一定能賣好！很多地方茶園都在快速增長使得茶產業產能快速增加，這更是進一步給茶葉銷售造成了一定的難度 。市場是不需求茶葉么？并不是！但是很多茶企卻往往忽略了市場 。
大部分企業的市場是靠銷售人員跑出來的，不是在家等出來的 。茶圈開始流行南茶北上 ， 開始流行茶酒融合，但是很多老板不以為然 ， 認為自己現在的生活不錯！但是，你有沒有想過 ， 茶園面積在擴大，意味著競爭也在加大，做市場會越來越難，不跑市場未來你的市場在哪呢？
熱衷做客戶，忽略了“團隊”
前幾天，中外茶商對茶行業上市公司和酒行業上市公司的半年報做了對比 ， 很多做茶的朋友都非常感慨酒產業的輝煌，可是你們有沒有想過酒行業的從業者有多少呢？酒行業的輝煌恰恰是無數銷售團隊拼搏爭取來的 。如果看一下二十年前的茶產業的銷售數據和酒產業的銷售數據，我們會發現茶產業并不酒產業差 。
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