4對比報價客戶買東西必定貨比三家 ， 報價時可以把本行業其他公司的報價放在一塊讓客戶做對比 。 客戶買東西其實不怕買貴 ， 就怕買虧 。 讓客戶提前比較免得他到處比價 ， 最后比來比去發現都是差不多結果到最后幾家賣了 。 其他公司最好選擇客戶知道的企業 ， 或者有一定知名度的企業 。 5尾數報價即利用對客戶具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價 ， 盡量避免整數報價 。 而且 ， 商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的 ， 較少出現整數 ， 因此 ， 當一方采用整數報價方法時 ， 往往難以使對方信服 。 6成本拆分報價一個產品的成本構成是復雜的 ， 某個零部件或者加工步驟改變一下 ， 往往能夠帶來相當幅度的成本變動 。 很多時候客戶心疼的是錢 ， 而不是上佳品質 。 報價時以內行的身份提供替代方案 ， 客戶反而歡迎 。 7組合報價客戶要幾個產品的時候 ， 打組合拳 ， 20%的產品貢獻80%的利潤 ， 有些產品不賺錢 ， 有些產品狠賺一筆 。
（免責聲明：本平臺致力于好文推送 ， 所發內容僅供學習交流 。 版權歸原作者所有 ， 若涉及版權問題 ， 煩請留言聯系 。 ）
推薦閱讀
- 當事人|房產商不辦按揭怎么辦？
- 阿里巴巴|寶龍地產“期望”過高 未達銷售目標
- 造紙|生活用紙，黃衛生紙真的好于白色衛生紙嗎？來聽造紙員工怎么說！
- 廚房|一居室也能如此精彩，展現單身人士的高端生活，享受生活的樂趣
- |“最慘購房者”相關話題登熱搜榜首，到底是怎么一回事？
- 凈利率|低盈利質量、票據違約，中南建設怎么了？
- 家庭成員|衛生間進門洗漱臺，中間馬桶，里面淋浴，怎么裝？有哪些設計方案？
- 垃圾桶|家庭主婦：廚房地柜不要全打滿，空一格更實用！后悔我家裝太早了
- 房貸|信用貸款沒還清會影響房貸嗎？應該怎么辦？
- 蘭州|1月的蘭州樓市，該折騰還是得折騰