回顧2021年的中國樓市，“一季度一房難求、二季度集中搶地、三季度銷售驟冷、四季度融資解凍”。盡管行業遇冷，有房企在失速，但也有房企依然堅持品質輸出，后勁十足。
近日，濱江集團交出了一份可謂是“歷史最佳”的年終考卷：全年累計銷售金額1691億，同比增長24%；位列克而瑞全國房企排行榜第22名，比去年前進5名。
需要指出的是，這是濱江集團成立29年以來的最佳成績；而回款方面，濱江同樣創下歷史最佳：現金回籠超過683億元，比2020年增長30%。此外，濱江集團融資利率在去年5.2%的基礎上降至4.9%，創歷史新低。
眾所周知，銷售額是規模，代表著濱江集團去年的收獲；回款是現金流，是企業當下的壓艙石。這樣的現金流和融資成本，在整個民營房企中可謂相當耀眼，再次凸顯了濱江集團一貫穩健經營的能力。
人均“億級銷售員”
年售千億，曾一度被視為躋身“TOP級房企”的門票。到2021年，濱江集團已經連續三年躋身此列。
盡管“規模論”逐漸在行業內息聲，但房企實力依然無法與之脫鉤。戚金興曾表示，房企如果只有品質卻沒有一定規模，很難在行業內擁有一定地位并獲得長久發展的相應資源。
在地產“荒年”，濱江集團通過拍賣+合作+收購等多重渠道，全年總共斬獲38宗地塊，在拍地政策連續變化的大背景下，仍然比2020年多拿了8宗。具體而言，2021年濱江拿地權限金額470億，比前一年多了67億；目前總土儲近3000億，增加了約200億。
濱江集團今年交付的項目——杭州御品更難得的是，上千億后，濱江集團并未只看重規模的增長。2021年，濱江繼續保持“三省一市”的布局模型：浙江、江蘇、上海和廣東。在浙江，拿下麗水主城百畝大地后，濱江成功實現了浙江11個地級市的全布局，同時還首次踏進蘭溪、東陽、天臺、桐鄉等地區，為做深做透浙江打好堅實基礎。
值得一提的是，在實現千億銷售后還能保持30%上下的增勢，這背后，是濱江集團對于杭州大本營的堅守。
杭州作為這輪行情中唯二“屹立不倒”的城市之一，濱江集團65%的貨值都重倉于杭州，其中又有95%在城市中心。
過去一年，濱江集團全年交付項目共計21個，其中杭州地區10個，其他城市11個，交付數量大幅度創歷史新高。根據透明售房網數據，2021年濱江集團在大本營杭州分別以網簽金額643.05億元和457.42億元，奪得杭州地區銷售流量榜和權益榜雙料冠軍。克而瑞數據顯示，從2018年以來，濱江已經連續3年登頂杭州房企銷售金額排行榜的榜首。
值得關注的是，在房企裁員成風的環境下，2021年濱江集團卻“逆勢”新增了40多名員工：從2020年的1053人，變成了1090人。
濱江集團今年交付的項目--樂清家園人員增加了約4%，而銷售額規模增加了約20%。就是這1090多人，創造了1691億元的銷售金額，人均銷售額達到了夸張的1.5億，同比增長16.28%，做到了人人都是“億級銷售員”。
這是什么概念？換成市場上同等銷售規模的其它房企，人員規模基本是濱江的2倍到10倍。億翰智庫聯合可研智庫發布的數據顯示，2020年全國百強房企人均全口徑銷售金額是3189萬元，不到濱江集團的1/4。
人才精干，戰斗力足，是濱江集團無可撼動的絕對優勢。
融資成本擠進“國企區間”
有業內人士認為，在杭州當前行情下和行業融資背景下，房企的資金穩定性甚至比規模戰略更吸引合作方。
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