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技術為底，渠道為王，元鼎智能的全球共贏智慧

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技術為底，渠道為王，元鼎智能的全球共贏智慧

“泳池清潔機器人的戰爭 ， 最快今年年底就會結束 。 ”2025年初時 ， 投資人應航（化名）大膽預測道 。
近一年過去 ， 行業戰況似乎正在朝著他所預言的方向發展 。 頭部企業已經從技術、產品、資金和渠道等各個維度 ， 把競爭壁壘修筑得牢不可破 ， 令追趕者望而卻步 。
01

從資金戰到渠道戰
智能硬件賽道的角逐 ， 不僅僅是產品和技術的競爭 ， 更是資金和渠道能力的全方位較量 ， 而且后兩者往往對戰局的影響更為關鍵 。
不久前 ， 一位投資人在談到泳池清潔機器人賽道的創業機會時 ， 直言不諱地表示 ， “大部分賽道首先要看資源投入夠不夠 ， 當行業頭部企業融資金額已經在10億以上 ， 其他人再怎么說創新 ， 都是扯淡 。 創新是第二步 ， 你得先拿10億的籌碼放在桌上 ， 才有資格談 。 ”
2025年4月 ， 元鼎智能（Aiper）完成了一輪由全球泳池行業巨頭Fluidra戰略領投的近10億元人民幣的融資 ， 率先將行業的資金門檻拉到了“十億級”的高度 。 對于企業來說 ， 更深的資金儲備 ， 不僅意味著充足的彈藥 ， 還能提升戰略的確定性 ， 讓企業更加從容地排兵布陣、修煉內功 。
據知情人士透露 ， 元鼎智能在2023年出貨量已逼近50萬臺 ， 并持續快速增長 ， 2025年更是突破百萬臺大關 ， 躍居全球市場首位 ， 有些國家甚至達到70%的市占率 ， 以絕對優勢實現了在泳池清潔機器人品類的“斷崖式領先” 。 這一數據遠超年初行業預測 ， 可以說“交出了一份滿意答卷” 。
在穩固銷量優勢的同時 ， 元鼎智能持續以創新技術引領行業變革 。 在2026年CES上 ， Aiper同時發布6款行業領先的AI泳池機器人機型 ， 系統呈現了泳池與庭院智能護理的未來圖景 ， 其中兩款斬獲CES創新獎 ， 技術與產品實力得到高度驗證 。
新產品里 ， 有三款泳池機器人尤為亮眼：搭載“認知級AI”系統的智能All-in-one泳池清潔機器人Scuba V3 Ultra；融合太陽能充電+AI視覺+水質檢測和治理的Scuba V5-Solar；以及首款配備全能基站的泳池機器人Scuba V5-X ， 具備水面水下全局定位、低電自返航、自上岸、自清潔、自充電 ， 實現全程免干預 。 結合水下激光雷達和AI視覺 ， 實現泳池3D深度清潔 ， 并集成水質自檢測和智能處理 ， 堪稱“史上最強”的泳池機器人 。

“泳池機器人這幾年技術迭代很快 ， 有線泳池機器人為第一代技術 ， 之后又經歷了兩次技術迭代 ， 即無智能的無線泳池機器人和搭載部分傳感器的半智能無線泳池機器人（含市場上的All-in-one機器型在內） ， 現在元鼎智能跳過第四代技術 ， 將泳池機器人直接推動到第五代技術水平 ， 即物理清潔+水質處理 。 從技術迭代角度來看 ， 已經全面領先行業一個代際 。 ”元鼎智能創始人汪洋在CES上說道 。
一同亮相的還包括具備AI水面清潔與水質監測管理的一體機EcoSurfer Senti；主打多區域定制澆灌和節水的IrriSense 2智能灌溉系統等產品 。
通過持續的技術投入和創新 ， 元鼎智能率先構建了集泳池清潔、水質管理、智能灌溉為一體的庭院智能生態布局 。 這些創新不僅鞏固了其技術護城河 ， 更通過全球泳池行業巨頭Fluidra、SCP等戰略合作伙伴的渠道網絡 ， 將最前沿的AI產品體驗直接送達全球泳池用戶手中 。
資金和技術實力只是進入行業的第一道門檻 ， 它決定了企業有沒有資格坐上牌桌 ， 但最終能否留在牌桌上 ， 還得看它能否進化出足夠強的渠道能力 。
元鼎智能在獲得Fluidra投資的同時 ， 還宣布將與后者在全球物流體系和分銷網絡、專利技術、線下服務、行業資源等方面進行全面戰略合作 。 這既是元鼎智能面向未來具有長期視野的一步 ， 也將其全球生態布局帶到了新的高度 。
作為全球泳池及健康設備領域的領導者 ， Fluidra的業務遍及47個國家 ， 擁有36家全球工廠和超過130個銷售分支機構 ， 對于全球——尤其是歐美地區的用戶 ， 具有廣泛的觸達和線下服務能力 。
這僅僅只是開始 。
2025下半年 ， 元鼎智能又宣布與全球最大的泳池設備及戶外生活用品經銷商SCP（POOLCORP）達成戰略合作 ， 進一步強化其全球戰略布局和渠道優勢 。
公開資料顯示 ， 截至目前 ， SCP在北美、歐洲和澳大利亞共運營了超過450家銷售中心 ， 服務了125000家批發客戶 ， 包括泳池服務商、建造商和零售商 ， 在業內具有決定性的分銷優勢 。 在2026年1月5日 ， SCP開年渠道商大會上 ， SCP正式向所有終端渠道隆重引入Aiper ， 據悉現場渠道下單過億 ， 火爆十足 。


有業內人士認為 ， 元鼎智能與全球兩大泳池巨頭合作 ， 基本奠定了泳池清潔機器人行業的競爭格局 。 這不僅拓寬了銷售渠道 ， 更為元鼎智能提供了直達歐美泳池服務商的高效滲透入口 ， 帶來在用戶洞察、線下服務、反饋收集與產品迭代方面的效率領先優勢 。
02

泳池賽道的戰略高地
去年 ， 元鼎智能創始人汪洋在接受采訪時直言 ， “（泳池清潔機器人賽道）格局已定 ， 渠道為王的時代到了 。 ”
他指出 ， 當前泳池清潔機器人的產品迭代路徑已經十分清晰 ， 不容易再出現當初元鼎智能開創無線品類那樣的代際差機會 。 而當行業競爭進入愈加白熱化的階段 ， 渠道能力自然成為關鍵的競爭壁壘 。
元鼎智能的渠道布局先發優勢 ， 早在攻克專業渠道之前 ， 就已通過在線上及傳統零售渠道的搶先建設 ， 牢固其競爭的橋頭堡 。
線上方面 ， 元鼎智能已經是全球銷售第一的泳池清潔機器人公司 。 2025年亞馬遜PrimeDay期間 ， Aiper在北美、歐洲兩大核心市場的市占率均位居榜首 。  線上銷售的領先優勢 ， 為其提供了進入線下渠道的品牌勢能和用戶基礎 。
起初 ， 這個賽道并未引起沃爾瑪等大型商超的興趣 ， 他們認為市場空間有限 。 但元鼎智能用扎實的線上銷售數據和產品硬實力打破了偏見 ， 成為首個入駐的品牌 。 “他們在看過我們的銷售數據以后認為可以嘗試 ， 結果反饋很不錯 ， 一下子就帶動了銷售額和流量 。 像沃爾瑪我們已經做了3年多 ， 2025年Q1銷售額增長達到200%多 。 ”一名元鼎智能的KA渠道員工透露 。
目前 ， 元鼎智能產品已入駐Best Buy、Home Depot、Costco、Lowe’s等全球知名零售企業的1萬多家門店 。
然而 ， 要成為一家真正的全球化品牌 ， 僅占領線上和零售渠道是遠遠不夠的 。
和掃地機器人這樣的品類不同 ， 泳池機器人是一個已經擁有百年歷史的傳統行業 ， 專業渠道長期被SCP、Fluidra這樣的歐美企業占據 。 這些渠道不僅與當地用戶建立了深厚的關系 ， 還形成了復雜的供應鏈和合作體系 ， 令新晉者難以突破 。
以住宅泳池保有量世界第一的美國為例 ， 美國的泳池設備相關企業（涵蓋清潔、過濾等產品） ， 超過80%的營收都是通過專業渠道進行分銷 。
歐洲市場的情況類似 ， 泳池設備分銷商與安裝商深度綁定 ， 極度依賴本地服務關系 。 此外 ， 歐洲消費者對于品牌的信任感也主要來自渠道商 ， 產品是否由熟悉的服務商推薦 ， 是影響其購買決策的關鍵要素 。

泳池設備的渠道特點與其行業屬性密切相關 。
作為高單價、高服務依賴、高生命周期成本的品類 ， 用戶對泳池設備的售前咨詢、安裝指導、售后維保都有極強的依賴性 。 通過與渠道商綁定 ， 泳池設備品牌不僅可以更好地觸達用戶 ， 還能實現“產品、安裝、維護”一體化的用戶體驗 ， 構建用戶“全生命周期價值閉環” 。
在歐美和澳洲 ， 許多社區泳池店不僅銷售設備 ， 還提供水質檢測、藥劑配置和日常維護服務 。 以澳洲為例 ， 你可以直接帶一瓶泳池水到這種社區店 ， 他們會幫忙免費檢測水質 ， 再根據水質報告提供對應的藥劑 。 用戶有任何泳池維護和維修問題 ， 都可以在社區店得到對應的服務 。 這使得這類社區店的用戶黏性非常高 。
03

啃最硬的骨頭
要成為一家真正的全球化品牌 ， 專業泳池渠道是其必須攻克的堡壘 。 像元鼎智能這樣獲得Fluidra和SCP泳池專業玩家的青睞 ， 著實不是一件容易的事情 。
元鼎智能之所以能叩開這扇曾經緊閉的大門 ， 并非依靠資本或運氣 ， 而是一場從線上到線下、從研發創新力到綜合品牌力層層遞進的“硬實力”驗證 。
合作前 ， Fluidra調研了幾乎全球所有的泳池機器人企業 。 作為一家深耕泳池行業的公司 ， Fluidra擁有品牌和線下渠道優勢 ， 但在產品研發效率、線上渠道以及數字營銷等新玩法方面 ， 不如背靠中國供應鏈和工程師紅利的新玩家們快速敏捷 ， 因此需要通過尋找一個合作伙伴來彌補自身的短板 。
但Fluidra要找的并不是傳統意義上的ODM廠商或者數字營銷供應商 ， 而是一個并肩同行的戰略合作伙伴 ， 對其產品與技術創新能力、國際化視野、用戶需求洞察以及專利、合規等能力也有著非常嚴格的要求 。 這個停滯許久的行業 ， 需要能帶來新增量和更高客戶滿意度的變革者 。
元鼎智能扎實的綜合實力 ， 讓其進入Fluidra的視野：從開創無線品類解決線纜纏繞痛點 ， 到攻克水下通信與智能水質管理難題 ， 再到通過認知級AI ， 實現主動感知、決策和行動 ， 元鼎智能每一代產品都給用戶帶來了實實在在的體驗升級 。 而其全球化布局的供應鏈和服務網絡 ， 又進一步保障了穩定交付與更優質的客戶體驗 。
這些能力 ， 對于專業渠道商而言 ， 意味著更高的客單價、更強的客戶粘性和更低的售后成本 。 元鼎智能不是另一個低價競爭者 ， 而是一個能共同把市場蛋糕做大的價值創造者 。
【技術為底，渠道為王，元鼎智能的全球共贏智慧】Fluidra最終決定以戰略投資的方式與元鼎智能合作 ， 雙方在保持獨立經營的同時 ， 給予彼此最大的誠意和支持 。
“我們沒有將競爭對手視為敵人 ， 而是以開放的心態進行合作” ， 元鼎智能創始人汪洋如是說 。
SCP和元鼎智能的雙向奔赴也有著異曲同工之妙 。
SCP看中的不僅是元鼎智能出色的產品、研發和銷售能力 ， 更包括其全球規模化增長與數字化運營能力 。 對SCP而言 ， 元鼎智能多次登上亞馬遜Best Seller榜單、獨立站的流量、全球超百萬的社交媒體粉絲 ， 以及在全球消費者心中的品牌認知 ， 都是亮眼的合作背書 。 這證明了它不僅懂產品 ， 更懂如何與消費者直接溝通并贏得認可 。
面臨數字化轉型壓力 ， 行業渠道亟需這套系統的用戶洞察能力和線上營銷與運營打法 。 元鼎智能帶來的不僅是貨 ， 還有寶貴的“流量”和“用戶數據” 。 最終 ， SCP放棄了合作十年以上的行業大品牌 ， 選擇與元鼎智能開始創新變革 。
與Fluidra、SCP達成戰略合作 ， 元鼎智能在渠道能力方面如虎添翼 。
依托SCP和Fluidra的全球深厚資源 ， 元鼎智能將加速在全球其他市場的布局 ， 成為全球線上線下全渠道布局的泳池清潔機器人賽道變革引領企業 。
04

品牌全球化的新解法
當前 ， 中國品牌正在以驚人的速度與規模揚帆出海 ， 憑借強大的供應鏈優勢與靈活的市場策略攻城略地 ， 市場份額迅速擴大 。 但高歌猛進背后也暗藏風險 。 海外本土品牌受到激烈沖擊 ， 極易激發貿易保護主義情緒 ， 它們往往超越了純粹的市場邏輯 。
面對這種局面 ， 固守“單邊突進”的舊模式無疑將加劇摩擦與對抗 ， 使品牌陷入“做得越大 ， 阻力越強”的困境 。
元鼎智能與SCP、Fluidra的合作 ， 為品牌全球化提供了一條新的參考路徑——資源整合 ， 而不是“單打獨斗” 。
一名深度調研過元鼎智能的投資人告訴雷峰網(公眾號：雷峰網) ， 元鼎智能的創始人汪洋是一個非常有格局和遠見的人 ， 也非常善于整合外部資源 ， 元鼎智能與SCP、Fluidra的合作就是最好的例證 。
對于元鼎智能來說 ， 與SCP、Fluidra合作 ， 既是一種更加溫和高效的全球化解法 ， 同時也為企業未來的增長打開更加廣闊的想象空間 。
“很多面向全球市場的出海企業 ， 大部分是短期營收增長邏輯 ， 辛苦賺來的錢大部分燒錢打廣告 ， 以實現短期拉動銷售 ， 很少堅持長期內部能力建設 。 但元鼎智能在還比較早期的時候就開始做內部能力建設 。 外部搞聯盟 ， 內部建能力 ， 這也是汪洋格局和遠見的一種體現 。 過去幾年元鼎在關鍵戰略點上都踩對了 ， 并且都拿到了結果 。 ”該投資人同時認為 。
汪洋在和雷峰網的交流中表達 ， “泳池機器人行業 ， 其實已經過了靠融資燒錢拉增長的粗獷階段 ， 必須要有質量的增長 。 這個行業沒有任何信息差和絕對的技術斷代 ， 應該沉下心來 ， 在自身能力和公司效率上下功夫 ， 達到有質量增長的健康模式 ， 這才是長期主義 。 ”
“因為元鼎智能在泳池機器人賽道做得比所有人都早 ， 所以比別人多了幾年的戰略紅利期 。 過去幾年我們一邊對外抓業務增長 ， 同時對內建能力 ， 兩邊都沒有落下 。 在行業內卷前 ， 我們已經完成了一次深刻的蛻變和資源積累 。 所以 ， 我比其他人內心更從容 。 現在產品和渠道基本完成了突破且正向運轉后 ， 我現在的精力重點看內部組織和效率 。 ”

全球市場的未來 ， 終究屬于那些能超越“零和博弈”、在相互依存中創造共同價值的參與者 。 真正的國際化 ， 不僅在于市場份額的簡單占領 ， 更在于以合作智慧贏得廣泛認同與長久尊重 ， 最終實現全球價值鏈上的和諧共生與持久繁榮 。
從0到超百萬臺的年出貨量 ， 從行業第二到行業第一 ， 從泳池機器人到庭院 ， 這條路上 ， 元鼎智能還將繼續攀越高峰 。

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