1. 首頁 > 生活雜燴 > 房產 > >

熱銷解碼 探尋紅盤西山金茂府的熱銷基因|王牌鑒王牌 | 西山金茂府( 二 )

房地產市場


產品力時代房地產回歸“好產品”時代
當下房企都在談回歸產品，都在談好產品，然而在房企回歸產品力之時，產品高度同質化矛盾愈發明顯。從戶型設計到配套設施，有太多千篇一律。
金茂華北京南片區設計總監高萌在談及好產品時表示表示，府系是金茂的開山之作，具有先天的競爭力和吸引力。在市場端，我們要和很多同類產品、很多友商要有競爭力，大家都在做產品、都在研究，我們的競爭力是什么？除了科技系統舒溫舒濕以外，還能呈現給大家什么？在產品端，戶型、精裝、配置，這是吸引力層面，這個吸引力一方面是我們從產品端出發，拿出核心成果，和引領這個時代并以創新迭代的好產品；再加之金茂的品牌的強大背書和多方的通力合作，可以很好地把我們的好產品推向市場。
熱銷解碼 探尋紅盤西山金茂府的熱銷基因|王牌鑒王牌 | 西山金茂府


金茂華北京南片區設計總監高萌
上海柏濤北京事業部設計總監、2021年北京房地產市場產品力測評專家委員會委員張宇認為，每個項目的產品力是不同的，1000個產品有1000個產品力，對于設計師而言，做任何產品如何做出差異化？這點比較困難，他認為慢慢趨同其實并不是一件壞事，這說明不管房企還是老百姓，對好的標準慢慢的清晰化了，清晰的知道什么是優秀的產品，什么是具有產品力的好產品?？赡苁袌錾锨宦傻漠a品占到80%，差異化就體現在剩下的20%。我們更多研究這個差異化和創新，但創新不是漫無目的的，不是為了不一樣而不一樣，是要建立在對人的尊重之上。
熱銷解碼 探尋紅盤西山金茂府的熱銷基因|王牌鑒王牌 | 西山金茂府


上海柏濤北京事業部設計總監、2021年北京房地產市場產品力測評專家委員會委員張宇
對此，高萌表示認同，她表示確實現在設計有趨同的情況，也是好事，但也有它的不足。有的房企更注重景觀，有的更注重立面，但總是會有核心的突破點和核心賣點。金茂一直是地產圈里的模范生，也是優秀生，我們更關注功能，無論從設計端口、成本端口、工程端口、銷售端口，我們一直強調的是功能、強調的是適配、強調的是居住者的感受。無論是精裝、戶型、層高、還是面積和面寬，我們都是經過反復的打磨，希望我們設計出來的產品是最適合居住的好宅和一生之宅，這也是我們一直想輸出的價值觀。
匠心鑄造好品質 西山金茂府致敬自在生活
我們不僅要關注什么是好產品，更要關注怎么兌現和做出好產品。對于房企來說，想要穩占市場，還是要以綜合的產品力說話。金茂華北京南片區營銷負責人陳慧茹表示，房企想要打造出好的產品，首先前期對于客戶的需求要進行調研，對于整個產品定位的打磨，到整個施工環節對于質量的一些把控，再到后端交付入住之后客戶全生命周期的一些物業服務、綠建運維而言，是一個系統的流程，這種全系統閉合的管理也造就如今金茂府在市場上的口碑和品質。
從營銷方面而言，她表示，怎樣在尊重土地資源的基礎之上做一個適配于這個區域、適配于這個土地好的產品，是需要重點考量的。金茂一直倡導一切以客戶需求為導向，以西山金茂府為例，獲取到這個土地之后做的第一件事情就是做大量客戶調研和訪談，包括潛在客群、金茂老業主、業內同行、周邊在售的項目營銷一線人員，再輻射整個區域二手房門店的經紀人，通過多維度促成最終的產品兌現，呈現出可以滿足周邊區域或者整個北京市場上對于這個土地和區域有購房需求人的產品的需求。

推薦閱讀