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中國女足|節后開工，地產營銷人的正確打開方式( 二 )

購房者


比如來訪問卷，問的問題和2年前一樣，這無疑是刻舟求劍。
舉個簡單的例子，以前做客戶調研的時候，房企普遍關心受訪者的性別、職業、家庭結構和支付能力等硬性指標。
但現在，房企不能只靠簡單的數字指標衡量，更應該關注購房者的生活方式、消費心態、精神內核和價值主張等。
有時候正是一些不經意的細節，影響了購房者的選擇。
尤其是隨著95后“Z世代”逐漸成為消費主力，他們對于房子的需求不僅僅是容身之所，更是精神角落。
貝殼研究院的一項調研顯示，95后格外重視生活品質，對廚房、書房和陽臺有很高的期望值。
中國女足|節后開工，地產營銷人的正確打開方式

（95后對空間功能的偏好性調查）
另外，隨著養寵物的人越來越多，如何給家中的貓狗預留足夠的空間，也成為房企需要思考探索的問題。
有的房企在項目前期，會對上千個客戶進行深入訪談，全方位記錄客戶的生活習慣，解決客戶的需求痛點。
那些迭代能力和營銷水平更勝一籌的房企，將更有利于在競爭中破局而出。
文章來源：地產營銷總
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