“不想上班”、“假期綜合癥”這些詞，早已登上熱搜，朋友圈也被各房企的開工海報刷屏。
不管你是否做好準(zhǔn)備，新的征程已經(jīng)開始。
地產(chǎn)營銷人如何在新的一年滿血復(fù)活呢？你可以試試下面幾招。
心態(tài)篇：快速進(jìn)入工作狀態(tài)
對于地產(chǎn)人而言，并不存在“工作”和“假期”的明確界限，很多營銷同行春節(jié)期間依舊堅守在崗位。
就算休假在家，也在微信辦公，比如轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)新年文章、推廣公司促銷信息、給新老客戶拜年等。
不過開工后的節(jié)奏和壓力，肯定會比假期大得多。
地產(chǎn)營銷人最需要做的，是快速進(jìn)入工作狀態(tài)，收心回歸奮斗。
過去這一年，每個地產(chǎn)人都經(jīng)歷了大環(huán)境的變化，有人工資驟減，也有人年終獎泡湯。
這一年營銷人過得有多苦，不用再贅述。
擁抱變化、屢敗屢戰(zhàn)，是營銷人的基本素養(yǎng)。
昨晚，看到不少營銷同行在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)中國女足奪冠的海報。
中國女足在0：2落后的情況下，以3：2反超奪冠，讓我們看到絕地反擊的力量。
在工作中，地產(chǎn)營銷人也要學(xué)習(xí)中國女足奮力拼搏和永不放棄的精神。
既然大環(huán)境無法改變，焦慮恐慌無濟(jì)于事，不如做好自己的本職工作，精進(jìn)專業(yè)技能。
能力篇：把握營銷的新趨勢
心態(tài)很重要，但不要以為只有精神就夠了。
與此同時，我們也不能忽視能力，畢竟實力才能讓我們走得更遠(yuǎn)。
現(xiàn)在，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)淡出人們的視線，掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動態(tài)區(qū)位圖、電子樓書、Ai云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮，這就倒逼地產(chǎn)營銷人不得不保持學(xué)習(xí)，迭代能力體系。
2022年，預(yù)計地產(chǎn)營銷將出現(xiàn)3大變化。
第一，回歸產(chǎn)品價值營銷。
前幾年房價高歌猛進(jìn)，購房者更多關(guān)注房子的升值潛力，忽略產(chǎn)品價值。
因為房子本身不愁賣，房企也不重視產(chǎn)品，各項目同質(zhì)化嚴(yán)重。
如今市場回歸理性，在相對較冷的市場里，熱銷盤往往都是好產(chǎn)品。
行業(yè)進(jìn)入C端時代后，信息差逐漸減少，很多購房者眼光毒辣，在網(wǎng)上多讀幾篇分析文章后，比很多銷售人員還懂項目。
對地產(chǎn)營銷人來說，死磕細(xì)節(jié)做好產(chǎn)品價值呈現(xiàn)，就顯得尤為重要，比如提前介入產(chǎn)品設(shè)計、打造所見即所得的示范區(qū)、會說話的售樓處等。
第二，減少外部渠道依賴。
一項覆蓋數(shù)百家房企成交占比的統(tǒng)計顯示，2021年渠道成交占比平均值達(dá)到了47%，相當(dāng)于有一半的房子都是靠渠道賣的。
很多地產(chǎn)營銷人的日常，就是對接乙方公司，一旦離開渠道分銷，就不會賣房了。
可砸渠道無論是從營銷費用里掏錢，還是把成本攤到客戶頭上，總歸是有市場風(fēng)險。
于是，房企紛紛搞起營銷公司化，與其給分銷打工，不如自己去做分銷。
未來，這種趨勢可能會愈演愈烈。
第三，提高人效降低費用。
幾乎所有的從業(yè)者都在吐槽：“地產(chǎn)營銷，這兩年越來越難干了?！?br />
今年，銷售開局就很艱難，1月份銷售同比回落超過40%。
銷售受阻，融資受困，各房企便將焦點放在節(jié)流上。
先不提那些取消廁紙的極端房企，精簡組織架構(gòu)、降低管理費用，已經(jīng)成為行業(yè)共識。
體現(xiàn)在營銷方面，推廣費用一砍再砍，這就要求營銷人“四兩撥千斤”，用小成本做出高業(yè)績，提升利潤水平。
策略篇：一切圍繞客戶展開
所有離開客戶的營銷，都是自嗨。
曾有房企老總指出，房企最大的問題就是離客戶太遠(yuǎn)，不懂客戶。
有些房企缺乏數(shù)據(jù)沉淀意識，對客戶資源不進(jìn)行深挖，僅僅為了完成kpi而進(jìn)行調(diào)研訪談。
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