【二手房|二手房和新房不對眼，業(yè)主很被動(dòng)】
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對樓市觀察那么久 ， 我們最同情的還是小城市想出售房子的業(yè)主們 。 他們在買房的時(shí)候 ， 以為房子是資產(chǎn) ， 持有不動(dòng)或者不想要的時(shí)候就能把房子賣掉換錢 ， 結(jié)果事與愿違 。
小城市的二手房并不好成交 ， 沒有客戶市場 ， 也沒有營銷資源 。 直白的說 ， 就是購房者不喜歡二手房 。 就如這些業(yè)主在之前做購房者的時(shí)候也是只喜歡新房 。
自己都不喜歡的東西又怎么能奢望別人會喜歡呢！所以投資市場有個(gè)直白的邏輯：你投資的標(biāo)的 ， 后面有沒有會喜歡 。
所以說小城市的二手房是不好出售的 ， 因?yàn)榭蛻粽也坏嚼碛傻挠憛?。 我們找不到根據(jù)去分析 ， 就是這些購房者在情感上排斥二手房 ， 認(rèn)為有個(gè)“舊”字 。
新房子不僅僅是占據(jù)了一個(gè)“新”字 ， 還占據(jù)了很大的營銷資源 。 每個(gè)樓盤都有自己系統(tǒng)的營銷體系 ， 這些體系支撐著新樓盤的銷售 。
即便自己的營銷體系不能支撐房子的銷售 ， 房企們還可以用錢去驅(qū)使著二手房中介幫他們?nèi)シ咒N 。
中介們的做事邏輯也是很簡單 ， 什么錢比較好賺 ， 就去做什么事情 。 賺塊錢是中介們一貫的做事邏輯 。
中介去賺快錢——賣新房 ， 二手房產(chǎn)品自然就成了無人問津的東西 ， 沒有人主動(dòng)推薦 ， 二手房客戶還被引流到新房 ， 業(yè)主們除了賤賣還有什么辦法 。
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