??圖源：好找房
房東心態(tài)不一樣，有些人價(jià)格讓步狠一些，有些人只是“有原則”地讓讓步。上周末，在中介陪同下，我看了一套位于中低層的房源，房主是位熱情的老阿姨。老阿姨很客氣地跟來訪者拉家常，耐心地介紹周邊情況和她的感受。房源位置確實(shí)還不錯(cuò)，站在南面大陽臺(tái)，可以看到育才登云小學(xué)的操場。站在北面廚房往下望，小區(qū)中心花園里，綠草茵茵，有業(yè)主或坐在長椅上聊天，或在空地上運(yùn)動(dòng)，很有生活氣息。
??育才登云小學(xué)及其身后的九龍倉天璽圖/張向芳
老阿姨說，這套房子賣掉，兒子想換一套房。孫子不需要學(xué)區(qū)，阿姨老兩口也有自己的房子，所以他們也是最近一段時(shí)間才搬來臨時(shí)住住的，方便買家看房。雙休日的時(shí)候，一天從早到晚差不多要接待四組看房者。看得出，老阿姨對(duì)這套房子相當(dāng)滿意，也相當(dāng)不舍，所以房價(jià)“有原則”地做了些讓步。153㎡的房子，雖然直降100萬，總價(jià)還是有1520多萬。算一算，單價(jià)9.9萬元/平方米，要很快找到接盤的買家可能不太容易。
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??來的都是改善客，看中這里什么
??不管怎么說，主城區(qū)內(nèi)申花是二手房價(jià)高地，都什么人會(huì)來接盤呢？中介說，來的多是改善家庭。“價(jià)格不低，二手房交易行情還沒有回升，不太會(huì)接盤。”改善客群主要來自申花、文教、橋西等主城周邊區(qū)域，也有來自良渚一帶的。跟奧體、未科等板塊相比，申花沒有規(guī)劃，只是純粹住宅區(qū)，魅力在哪呢？很多人看中的，是板塊的宜居性。
交通方面，地鐵2號(hào)線、5號(hào)線、10號(hào)線三條軌道從申花穿過；商業(yè)配套，申花可以說是強(qiáng)者，大悅城、城西銀泰，不僅服務(wù)申花人民，還輻射到周邊區(qū)域；教育資源密集，錦繡育才、文津小學(xué)、政苑小學(xué)、杭師大文暉實(shí)驗(yàn)學(xué)校、保俶塔實(shí)驗(yàn)、紫金港中學(xué)等一眾好學(xué)校，分布在申花各個(gè)點(diǎn)位。
現(xiàn)在，還有了令很多人羨慕的打卡地運(yùn)河文化公園。而堅(jiān)挺的房價(jià)，更是讓這個(gè)“杭州徐家匯”散發(fā)著誘人的光芒。家住申花的同事說，申花去哪兒都方便，周末帶著孩子不管去西湖，還是去西溪，一腳油門或是騎著電瓶車就到了。如果她要置換，首選肯定申花。
??錦繡之城實(shí)景圖業(yè)主供圖
月初錦繡之城單價(jià)9萬元的法拍房，聽中介說買家就是同小區(qū)業(yè)主，因?yàn)榧依锶硕?，覺得一套房子不夠用了，所以在同小區(qū)又買了一套?？墒?，去搖新房不好嗎？S說，其實(shí)90%的買家都是搖號(hào)場上“失意”，才轉(zhuǎn)向二手房市場的。S去年就有一個(gè)客戶，搖號(hào)一年多沒搖中，最后買了宜和園的一套二手房，而且是高位時(shí)買的，單價(jià)9萬多。這個(gè)客戶有時(shí)在路上碰到S,還會(huì)跟她開開玩笑。雖然說買得有點(diǎn)“虧”，但是她很喜歡這里的環(huán)境，住得開心，就說明這套房子買對(duì)了。
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【 二手房|二手樓市在復(fù)蘇！千萬級(jí)總價(jià)，申花成“帶頭大哥”？】??不算回暖，申花或許還未發(fā)力
??在申花走一走，日新月異的界面，任誰見了都會(huì)有幾分心動(dòng)。稱他是新任豪宅區(qū)，名副其實(shí)。這個(gè)地方的樓盤，哪個(gè)更好呢？誰是申花天花板呢？S的店就在宜和園對(duì)面，天天看著宜和園，她覺得宜和園最好；另一家店里的中介小陳，最喜歡錦繡之城，也有人喜歡黑黢黢的沁園。而申花眼下的二手市場成績，只是開端。交易量起來了，但價(jià)格比去年低，所以中介小陳認(rèn)為，板塊回暖還有待繼續(xù)發(fā)力。
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