專業定位找人后付款的（先定位找人后收費的）
2020年終于結束了，這年我們不但經歷了艱難的一年同時也見證無數歷史時刻，這一年因為疫情世界格局發生重大變化，無數中小企業倒閉破產，能挺過2020的企業都不容易；但一年也有一些逆勢而上的企業，他們是行業的佼佼者 。而今天我們有幸與魔浪運動耳機市場總監梁維君先生，魔浪在過去幾年品牌知名和業績都取得飛快的增長，過去的2020年依然保持不錯的增長 。
梁維君先生非常謙虛的說道，魔浪之所以能夠在艱難的2020年保持高速增長的一個重要原因是行業大趨勢增長 。但是據我們所知，雖然整個行業在增長，但是其增長基本上都被華為、蘋果、小 米的巨頭吞噬，很多小品牌都在艱難的挺著，他們就像一只趴在玻璃前的蒼蠅，看著前途一片光明卻無出路 。
魔浪之所以能夠在如此殘酷的競爭中逆勢崛起的一個重要原因就是魔浪精準的定位運動耳機細分領域，這也是梁維君先生要跟我們分享的內容，關于企業定位的重要性 。
定位從某個程度上來講是一種取舍，做人做企業都一樣，要懂得取舍方可成大事 。如果什么都想要得到，最終是什么都得不到 。特別是在競爭日益加劇的 今天，如果不懂得取舍，集中有限的資源在一個細分領域去加強自身的競爭力，對企業而言別說發展，生存都是重大問題 。
定位不僅僅是企業，人也一樣，找到一個自己喜歡或者擅長的領域，數十年耕耘下去，即使不能成為專家，你也會比別人專業，這就是你的價值了 。在職場有一句經典名言——跳槽窮半載，轉行窮三年，這就是在說專注、專業的價值 。當然不是不鼓勵跳槽或轉行，而是在沒有更好規劃的情況下，盡量專注 。
定位用戶：找到適合自己的精準客戶及其痛點
不管是產品還是品牌甚至是企業，不可能滿足所有人的需求，最終是服務一個有共同特點的群里，不過是服務群里的大小不一樣！就連蘋果這樣的公司，他不能滿足所有人的需求，難道蘋果不能出2000元的手機嗎？道理很簡單，如果蘋果也出2000元的手機，那他跟小 米有什么區別，來談性價比嗎？
【案例分析】
我有一個做網絡營銷服務的朋友，他說從創業開始他就為自己的企業做了清晰的定位，專注于中小型企業網絡營銷服務 。第一這類企業正在某求發展階段，他們在尋找像他這樣的服務團隊，可以平等對話；第二這類企業能夠按時按量支付服務費，初創性企業求生存階段，動不動就跟你談未來，就是想辦法不付錢；而成熟型型企業高傲的姿態，沒有對等的話語權，會把自身的利潤空間鎖死 。而等他渡過生存期進入發展時期后，他開始去扶持一些初創性公司，有一些有潛力的企業，他可以去置換一些股權當投資；也會在適當時機接觸一些成熟型企業，為后面定位轉型做鋪墊（積累客戶資源和服務經驗） 。
定位賣點：滿足目標用戶的需求痛點
按照正常邏輯是，我們根據產品本身去為他找賣點；如果你定位了目標客戶群里，那么你的產品賣點將圍繞你的目標客戶群體去挖掘打造，但絕對不是去欺騙用戶 。
一旦產品賣點打造精準，那么不管是市場宣傳還是銷售，他們都能準確的向用戶傳達產品賣點，高效解決用戶需求 。
【案例分析】
最經典的案例就是寶潔公司多品牌運作，每一品牌對應一種功能，潘婷健康護發、海飛絲去屑、飄柔護發柔順，因為每個人頭發的問題不一樣，寶潔公司采用簡單粗暴的方式，單品牌功效轟炸效果非常顯著 。不管是廣告宣傳還是銷售員推銷，都能夠清晰的告訴用戶，哪個品牌適合哪種發質 。
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