（寶潔旗下的品牌）
定位資源：找到市場高效突破點
對于任何企業來講，人力、財力、物力等資源都是非常有限的，這就需要把有限的資源集中在最有效的渠道投放 。而所謂的最有效渠道，就是精準用戶最可能看得到的渠道，最大可能的促成交易，把投入產出比做到最高效 。
【案例分析】
我曾在一家醫療器械公司做市場營銷服務，我們發現如果能攻下幾個公立醫院，每年的銷售都能輕輕松松有保障 。但是在嚴謹的醫療行業，醫生對自己的名譽看得比生命還要重要，他們不敢輕易嘗試國產品牌的醫療器械 。所以，對國產品牌想進入公立醫院幾乎不太可能，而且成本非常高 。但是與之對應的私人門診醫院，他們更看中的是經濟效益，只要產品質量能通過他們的測試，他們就會選擇，也沒有什么“官 僚主義” 。而且這些私人門診的醫生需要各種學習的機會，有時候會自費去學習 。我們做了最終的決定是，把原來公關公立醫院的費用用來請公立醫院的專家給私人門診醫生進行講學，但是要求專家在講學實操中使用我們品牌的產品 。
這是一套一舉三得的解決方案，首先專家很樂意，他可以拿到一小筆講學費用的同時提升了自己的知名度；其次私人門診醫生很滿意，他們不用花錢就可以學到技術；最后對我們品牌也很有益處，私人門診醫生因得到免費學習機會會對我們的品牌產生好感，同時專家用我們的產品實操講課，他們會產生專家也在用我們品牌產品的錯覺，同時私人門診醫生也在學習過程中體驗我們的產品，甚至在培訓現場我們就可以促成交易，做到運營成本最小化，把有限的資源做到最大的循環 。
總結
看似簡單，但是企業每個階段的定位是不一樣的，所以目標用戶也會不一樣，解決方案和宣傳渠道也隨之改變，這就要企業管理懂得如何把握不同階段的企業定位 。
【先定位找人后收費的 專業定位找人后付款的】這也就是為什么梁維君先生在入職魔浪后，做的第一件事就是為魔浪做品牌定位，入職整整三個月只做市場調查，最終綜合魔浪自身、市場、競爭等因素將魔浪定位為專業運動耳機品牌，為魔浪的起飛奠定基礎 。在他入職魔浪以前，魔浪有限的市場費用投放在七零八落的渠道，完全看不到效果；定位為運動耳機品牌后，集中投放在馬拉松賽事、跑團、跑步app等精準運動渠道，讓魔浪的品牌知名度以及市場效益短短幾年時間成為行業的佼佼者，實現了連續三年業績翻一番，讓魔浪業績從幾千萬到突破2億僅用了三年時間！
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