1. 首頁 > 生活百科 > >

618大促剛過半，酒價提前“崩了”？

京東黃牛電商

618大促剛過半，酒價提前“崩了”？

文章圖片

618大促剛過半，酒價提前“崩了”？

文章圖片

618大促剛過半，酒價提前“崩了”？

文章圖片


文 | 岳治中


“不論是賣酒的還是買酒的 ， 這個6·18注定難眠 。 ”


6月1日 ， 京東“618周年慶”活動正式開啟 ， 半年一度的電商大促由此進入白熱化階段 。


此前19天 ， 在京東“心動購物季”的沖擊下 ， 各大電商平臺紛紛推出了大力度的促銷活動 ， 各種優惠券、滿減、秒殺等福利滿天飛 ， 讓消費者們看得眼花繚亂 。 尤其是對于剛剛遭遇“最嚴禁酒令”的酒類商品來說 ， 這次618大促更是在行業的集體焦慮下成為一場價格大戰 。
酒價螺旋下跌 ， 黃牛不抄底了？

“最近價格掉得太厲害 ， 暫停收貨 。 ”6月2日 ， 面對再創新低的酒價 ， 某擼酒群的群主向群里所有成員發出這樣的通知 。

眾所周知 ， 每年的618大促都是對白酒市場的一次價格大考 。 特別是今年的618 ， 在政策收緊、渠道競爭加劇、庫存積壓的三重壓力下 ， 白酒價格呈現出顯著的螺旋式下跌態勢 。


以某次高端大單品為例 ， 活動前該產品在京東上的價格普遍維持在410元/瓶左右 ， 較線下售價430元/瓶左右的價格便宜約4.65% ， 活動開始后一周其售價便下滑到350元/瓶左右 ， 而等到市場政策變動后 ， 該產品價格更是持續下探 ， 大量消費者入手價格甚至不到300元/瓶 。


面對持續下跌的價格 ， 不少黃牛們也開始重新評估自己的囤貨策略 ， 甚至有不少黃牛選擇了暫時退出市場 ， 觀望價格走勢 。


“現在市場太不穩定了 ， 價格一天一個樣 ， 根本不敢輕易囤貨 。 ”擁有多年購酒經驗的張先生感嘆道 。

除了黃牛們感到壓力巨大外 ， 白酒行業的渠道商們也面臨著前所未有的挑戰 。 相較于線上渠道的銷量激增 ， 618大促期間線下渠道則顯得較為冷清 。


山東煙酒店主老趙透露 ， 最近兩周他那里的生意都挺慘淡 ， 此前團購業務萎縮 ， 導致他的主要客流轉變為固定散客 ， 出貨多以兩瓶為單位 ， 本來端午期間指望回點血 ， 但由于618的沖擊 ， 導致他手里的散客都跑到電商平臺去賣酒 ， 因此這個端午他的銷售額比去年同期還下滑了不少 。


“上半年基本就這樣了 ， 盡管升學宴可能會帶來一些銷量增長 ， 但鑒于近年來持續的‘禁辦令’ ， 預計中秋前的銷售狀況依然不容樂觀 。 ”老趙如是說道 。


誰是酒價下跌的“元兇”？

回顧今年的618購物節 ， 盡管目前酒類價格的波動周期剛剛20天 ， 但導致其迅速下降的主要因素卻有好幾個 。


一是平臺競爭的加劇 。 與往年京東、淘天、拼多多、抖音四強爭霸不同 ， 今年群雄逐鹿的618 ， 迎來一位重磅玩家——美團 。


5月27日 ， 美團宣布聯合百大餐飲、零售品牌開啟618大促活動 。 活動期間人人可領618元 ， 美團黑金、黑鉆會員分別可領818元、888元 ， 用于外賣和閃購 ， 在酒水飲料、休閑食品、數碼家電、美妝護膚、運動用品、母嬰用品等品類購物 。



在此之前 ， 京東圍繞“驚喜日、超級秒殺日、百億補貼日、超級直播日”等多個主題 ， 推出了節奏緊湊、玩法多樣的系列促銷活動 。 在優惠機制方面 ， 不僅包含“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等常規促銷手段 ， 還首次結合了國家補貼和京東外賣的百億補貼 ， 實現了“多重補貼”的疊加優惠 。


淘天方面則開啟“官方立減”活動 ， 在此基礎上 ， 可再疊加 88VIP大額消費券、行業品類券（美妝券、服飾券等）、直播間紅包等優惠 。





二是活動時間的拉長 。 作為電商行業最重要的大促之一 ， 近年來618的戰線越拉越長 ， 已經逐漸異化為一場消耗戰 。 以今年618為例 ， 其活動周期長達35天 ， 較去年28天多增加一周 ， 如果將返場期算進去 ， 整個戰線就被拉長到了近40天 。


雖然時間拉長有利于商家出貨 ， 但由于平臺大促的算法邏輯往往使用“降價加權” ， 這就導致消費者越來越傾向于等待更優惠的價格再下單 ， 又因為長時間的促銷活動消耗了消費者的購物熱情 ， 進而導致后期的銷售動力不足 ， 為進一步刺激銷售平臺只能加大補貼力度 ， 如此反復進一步加劇了價格的下跌趨勢 。


正如經銷商張敏所說 ， 電商大促由短期活動演變為長時間的‘價格馬拉松’ ， 結果往往是先購者受傷最深 。


三是歷史庫存的積壓 。 據多位參與“擼酒”的消費者透露 ， 今年618他們在貓超、京東自營等店鋪買到的貨 ， 其生產日期普遍為去年上半年 ， 另有部分為2023年或2022年生產 。 如果聚焦到具體產品則可發現 ， 這些較長“貨架期”的產品多為醬酒大單品 。


對此 ， 有白酒電商從業者表示 ， 主流的電商平臺由于種種原因基本是最近兩年才與酒廠達成合作 ， 此時醬酒熱已經過去 ， 醬酒價格也進入降價周期 ， 這就導致他們大量產品堆手里 ， 在這樣的背景下 ， 面對回款的壓力618大促就成為其釋放庫存的“泄洪口” 。
“破價”背后還有哪些連鎖反應？當前 ， 中國酒業正處于新一輪的調整期 。 在此背景下 ， 行業不僅要關注618期間不斷刷新低價的酒品 ， 更要重視由此引發的連鎖反應 。


一方面是價格亂象引發真假難辨 。


微酒注意到 ， 隨著酒價的持續走低 ， 已經有直播間開始以補貼之名大肆走貨賣假酒 ， 市面上賣300多元的某頭部品牌系列酒 ， 直播間價只要199元；線上渠道1000元以上的高端名酒 ， 主播大力度優惠只要三四百塊 。


另一方面是價格下跌激化渠道矛盾 。


近年來 ， 隨著電商產業的蓬勃發展 ， 越來越多的廠家開始自建電商團隊開展直營 ， 雖然其所售產品在規格上與線下有所差別 ， 但整體差異并不明顯 ， 這就導致不少線下渠道商們感到不滿 ， 認為廠家在搶經銷商的生意 。





今年618 ， 這當中的部分廠家自營官方旗艦店由于線上平臺的擠壓 ， 也同步開啟了線上降價銷售 ， 雖然其總量有限 ， 但價格標桿的效果已經形成 ， 反而進一步激發了廠商之間的矛盾 。


“頭兩天有個客戶拿著官方直播間178元/兩瓶的截圖找我 ， 問為啥之前我賣給他的咋要貴出不少 ， 讓我又氣又無奈 。 ”談及于此 ， 江西的經銷商王剛憤慨地表示“酒廠的直播間本來應該給線下樹立價格標桿 ， 現在卻成了砸價格的 ， 這樣搞下去我就不和他們玩了！”


從這些內容不難看出 ， 在存量競爭時代 ， 被視為酒企增量重要開拓來源的電商渠道在某種程度上已經成為價格戰的“重災區” 。 在這場沒有硝煙的戰爭中 ， 酒企、渠道商、消費者甚至是黃牛們都被卷入其中 ， 共同經歷著價格波動的煎熬 。


對此 ， 有行業專家認為 ， 618酒價的螺旋式下跌不僅僅是促銷活動的結果 ， 更是行業深層次矛盾的體現 ， 其不僅折射出廠、商、消費者矛盾進一步加劇 ， 產業亟待覺醒的現狀 ， 同時也為行業未來的發展敲響了警鐘 。


【618大促剛過半，酒價提前“崩了”？】正如該行業專家所說 ， “在電商大促的狂熱背后 ， 行業需要更加冷靜地思考如何在保證銷量的同時 ， 維護價格體系的穩定 ， 避免陷入無休止的價格戰泥潭 。 ”

    推薦閱讀