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巴彥淖爾人才網(wǎng)，巴彥淖爾市就業(yè)指導中心( 六 )

云知道巴彥淖爾


我們內(nèi)心對每一個人、每一件事、每一個概念都會有一定的價值衡量 。東西不同，價值就會有高低，每個人衡量的標準也不一樣 。最終我們會形成自己的價值排序，這就是你的價值觀 。
因此，當出現(xiàn)A/B選擇的時候，選擇我們認為更有價值的一項 。
比如，你遭遇搶劫，別人問你「要錢還是要命？」通常你會選擇要命，因為你的價值觀是：命>錢
但是當你現(xiàn)在有1個小時空閑時間，你打算用來看書？還是刷朋友圈？還是睡覺？每個人的選擇就不一樣了 。因為每個人對這3者的價值衡量是不同的 。
為什么有些人有選擇困難癥？
那是因為他內(nèi)在的價值觀是混亂的，缺少某些概念，或者對某些概念的理解不清楚，沒有價值衡量的標準，因此他也就無法知道哪個更有價值，他就不知道該如何選擇了 。
R（Rule）：規(guī)條，做人做事的原則 。
這就像是公司的規(guī)章制度，每個人也有自己的規(guī)則，這些規(guī)則是怎么來的？就是來自于信念和價值觀 。
比如我的一條行為準則是「做時間的朋友」，這個規(guī)則是怎么來的？
就是來自于我的一個信念，因為我相信「復利效應」，我只做有積累的事，能彼此增益的事，然后耐心等待復利的出現(xiàn) 。
比如很多人都有的一條行為準則「我答應你的一定會做到」，背后其實是源于兩條價值觀：
「說道做到=誠信」而「誠信>一切」
規(guī)條存在的意義，就是幫助你更高效的做出選擇，不用每次都思考、討論、互相權衡比較…
因此，「能力」層是讓你把事情做對，而「BVR」層則是幫你選擇做對的事情 。
處在「BVR層」的人，當問題發(fā)生的時候，首先會先思考「哪個是最重要的問題？」、「除了我看到的這些問題，還有什么更重要的問題是我沒有看到的？」
回到開頭的案例，第二流的人才可能會這樣思考：
門店的出現(xiàn)業(yè)績下滑，可能有以下多方面的因素對其造成影響：
1. 成本：房租越來越貴；庫存積壓；已投入的裝修成本；進貨成本高于淘寶售價；
2. 團隊：員工士氣低落，一個人提出辭職；
3. 市場：門店人流越來越少，客戶們現(xiàn)在習慣在網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物更便宜；
4. 營銷：目前營銷的方式比較單一，就是門店等客戶 。
5. 渠道：目前只有線下門店這單一渠道 。
沒有看到的問題可能是什么？
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代的交易結構已經(jīng)發(fā)生變化：淘寶之所以能那么便宜，因為短路掉了中間環(huán)節(jié)，工廠直接到消費者，不需要再經(jīng)過總代、省代、區(qū)代...價值傳遞效率大大提升，所以價格才能如此便宜 。
2. 線下門店也有獨特的優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品摸得到，能試穿，用戶的體驗感非常好，可信度高；
那其中到底哪個是最關鍵的問題呢？經(jīng)過一番思考，你畫出了如下關系圖：
原來，一切的罪魁禍首，是因為互聯(lián)網(wǎng)的連接效率變高，導致交易結構發(fā)生了變化，淘寶店家「短路」掉了中間總代、省代、區(qū)代等環(huán)節(jié)，直接面對消費者，所以價格才能那么低 。由此導致了后面的一連串反應...
好在我還有一個殺手锏，實體店的「體驗感」你無法獲得！
因此，你制定了2條核心戰(zhàn)略：
1. 短路經(jīng)濟：既然淘寶店家能短路中間環(huán)節(jié)，我實體店為什么不可以？盡一切可能短路掉中間環(huán)節(jié)，把售價降下來！
2. 體驗經(jīng)濟：提高線下門店體驗感，讓用戶來了就不想走，讓用戶在逛的時候，體驗到樂趣與快感，而不僅僅是來這里購物！
只要這2個問題得以解決，其他問題都會迎刃而解 。（現(xiàn)實生活中已有成功案例，這里篇幅有限就不再贅述具體方法，大家可以上網(wǎng)自己查找）

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