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這就像是公司的規章制度，每個人也有自己的規則，這些規則是怎么來的？就是來自于信念和價值觀 。
比如我的一條行為準則是「做時間的朋友」，這個規則是怎么來的？
就是來自于我的一個信念，因為我相信「復利效應」，我只做有積累的事，能彼此增益的事，然后耐心等待復利的出現 。
比如很多人都有的一條行為準則「我答應你的一定會做到」，背后其實是源于兩條價值觀：
「說道做到=誠信」而「誠信>一切」
規條存在的意義，就是幫助你更高效的做出選擇，不用每次都思考、討論、互相權衡比較…
因此，「能力」層是讓你把事情做對，而「BVR」層則是幫你選擇做對的事情 。
處在「BVR層」的人，當問題發生的時候，首先會先思考「哪個是最重要的問題？」、「除了我看到的這些問題，還有什么更重要的問題是我沒有看到的？」
回到開頭的案例，第二流的人才可能會這樣思考：
門店的出現業績下滑，可能有以下多方面的因素對其造成影響：
1. 成本：房租越來越貴；庫存積壓；已投入的裝修成本；進貨成本高于淘寶售價；
2. 團隊：員工士氣低落，一個人提出辭職；
3. 市場：門店人流越來越少，客戶們現在習慣在網上購物，網上購物更便宜；
4. 營銷：目前營銷的方式比較單一，就是門店等客戶 。
5. 渠道：目前只有線下門店這單一渠道 。
沒有看到的問題可能是什么？
1. 互聯網時代的交易結構已經發生變化：淘寶之所以能那么便宜，因為短路掉了中間環節，工廠直接到消費者，不需要再經過總代、省代、區代...價值傳遞效率大大提升，所以價格才能如此便宜 。
2. 線下門店也有獨特的優勢：我們的產品摸得到，能試穿，用戶的體驗感非常好，可信度高；
那其中到底哪個是最關鍵的問題呢？經過一番思考，你畫出了如下關系圖：
原來，一切的罪魁禍首，是因為互聯網的連接效率變高，導致交易結構發生了變化，淘寶店家「短路」掉了中間總代、省代、區代等環節，直接面對消費者，所以價格才能那么低 。由此導致了后面的一連串反應...
好在我還有一個殺手锏，實體店的「體驗感」你無法獲得！
因此，你制定了2條核心戰略：
1. 短路經濟：既然淘寶店家能短路中間環節，我實體店為什么不可以？盡一切可能短路掉中間環節，把售價降下來！
2. 體驗經濟：提高線下門店體驗感，讓用戶來了就不想走，讓用戶在逛的時候，體驗到樂趣與快感，而不僅僅是來這里購物！
只要這2個問題得以解決，其他問題都會迎刃而解 。（現實生活中已有成功案例，這里篇幅有限就不再贅述具體方法，大家可以上網自己查找）
這就是理解層次在「BVR」的人給出的一種解決方案 。
而處在「能力」層的人很可能就會胡子眉毛一把抓，遇到問題解決問題，像攤大餅一樣，面多了加水，水多了加面 ?？此朴袩o窮的方法來應對，但問題卻也變得越來越多，永遠也解決不完 。
BVR層的缺陷
細心的同學看到這里，可能會心生疑問，能做出這樣的選擇，是因為幾個選項都有客觀的價值標準，可有時候2個選擇看似都是對，或者帶有比較大的主觀性，怎么辦？
比如你還是那個經銷商，你是否會考慮這樣一個問題：「我一定要當老板嗎？還是回去打工？以我的能力至少也能百萬年薪，還沒有風險，何必那么辛苦？」
你的答案會是什么呢？
要解決這個主觀選擇的問題，就需要再往上走一個層次 。
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