如何銷售老年人旅游,夕陽紅老年人旅游 _云知道

老年人旅游有哪些坑？

老年人旅行最大的坑是貪便宜，善良容易上當。如今旅行社攬客，價格不敢報的太高，報高了沒有吸引力，通常把低價、便宜作為賣點。旅游從業人員是靠這吃飯的，不可能做虧本的買賣，往往采取團費自費項目購物的模式，不少導游還在車上推銷士特產。有的老人不清楚這旅游消費模式，甚至連行程表和出行通知書都不看，以為付了團費就萬事大吉了，旅途中這要掏錢那要自費，驚呼上當了。
自費項目你不參加，又不買東西，導游會著急。因為，導游通常沒有工資，靠自費項目和購物回扣，以及車上推銷土特產的利潤，作為自已的收入，有的還要給旅行社交錢。導游忙活半天搞不到錢，心情爆燥的會辱罵游客，甚至出現甩客。出現這種情況，把事情弄大，受罰的是導游和旅行社，因按旅游法規是不允許的。所以，旅行社不大歡迎有些行業人士參團。
有的導游在沒進購物店前，天花累贅、動之以情地介紹商品。進購物店后，商家采取調動情緒、爺爺過生日要贈禮品、購物有紅包等各種手法，要把你的頭搞暈，仿佛進了慈善機構，才能讓你陷進去。所以，購物比自費項目、買土特產的坑要更深，往往花大價錢買些沒用的東西。比如，180元買個保溫杯很不保溫；2000多元買個家用攝像機，像素低色彩差，還不如如今普通手機的拍攝效果好，根本沒用；說是德國品質的炒鍋，功能強大，要賣幾千，其實網上只要幾百…… 。
所以，老年人去旅游，不少家人會叮嚀，不要亂買東西。我去菲律賓宿務和薄荷島旅游，團友大多是年輕人領小孩去度假的。團友在飛機上買食品掙先恐后，在菲律賓的小商店買水和食品也毫不手軟，個個大包小包地領出來，連華人導游都在說：買那么多做什么？可是，這些團友進幾個購物店，都是東看看西瞧瞧，或干脆站在一邊聊天，不見有哪個買。
60歲老人旅游不收門票旅行社如何賺錢？

其實旅行社賺錢無非這四個方面：機票（車票），住宿費、門票、購物。如果是60歲老人，不收門票，那就從路費和住宿費、購物方面賺錢。今年4月底，我和孩子去北京旅游，先是從網上訂了住宿的酒店，400多一晚，到了北京才發現，天安門南邊的”大柵欄“那條商業街上，有的是便宜賓館，200多元可以住一個稍好的房間，還有的房間不到100元。
而且賓館的服務人員說，下次可以直接去住宿，因為我們是在天安門附近一個”一日游“旅行社報的名，所以賓館得給旅行社分一部分。直接去住的話，還能便宜20——50元一個晚上。有些帶老人旅游的旅行社，就會訂便宜的賓館，這樣可以從每人身上分到不少住宿費提成。還有就是車費。旅行社大量團購車票飛機票，會有一定的回扣，有的時候需要包車，也會有一部分費用會分給旅行社或者導游。
為什么有些子女不讓老人去旅游，甚至還會惦記起他們的退休金呢？

誰老了，也不一定能夠指望兒女給養老。尤其是當老的病的不能動的時候。還是準備好錢，雇保姆或者去養老院養老吧。我岳父今年96歲了。患有帕金森綜合癥，十幾年前，大舅哥說；老爸退休金由他掌握，然后把老爸送養老院。老爸二，四，五兒子都同意。只有我老婆和三舅哥不同意。當時老人家還明白，自己表示堅決不去養老院。大家吵得翻天覆地的，甚至動起手來。