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【市場營銷專業(yè)描述，市場營銷專業(yè)是什么】

3，誰能告訴我市場營銷專業(yè)描述該如何寫呀要詳細(xì)點(diǎn)哦誰能告訴我，市場營銷專業(yè)描述該如何寫呀？要詳細(xì)點(diǎn)哦面面俱到，寫好市場營銷專業(yè)描述： http://www.192job.com/news/1503.html市場營銷專業(yè)描述可以是這樣的：人類的經(jīng)濟(jì)活功自從有了除滿足自己需要之外的剩余產(chǎn)品開始，就出現(xiàn)了交換，從而也就產(chǎn)生了對(duì)于自己所難以控制的交換對(duì)象及影響因素進(jìn)行研究的必要。研究的核心在于如何能按自己的理想實(shí)現(xiàn)潛在交換，使自己的勞動(dòng)價(jià)值得到社會(huì)的承認(rèn) 。從而使自己的需求也能因此而得以滿足。市場營銷的理淪和實(shí)踐，說到底就是這種研究工作的延續(xù) 。市場營銷專業(yè)就是站在企業(yè)的角度，以實(shí)現(xiàn)潛在的交換(或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值)為目的，研究同實(shí)現(xiàn)交換有關(guān)的需求、市場、環(huán)資、戰(zhàn)略與策劃等方面問題的一門專業(yè) 。這是對(duì)市場營銷專業(yè)描述的簡單方式。有不少人將市場營銷僅僅理解為銷售（sales），從我國不少企業(yè)對(duì)營銷部的使用中就可以看到這一點(diǎn)，他們往往只是要求營銷部門通過各種手段設(shè)法將企業(yè)己經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，營銷部的活動(dòng)并不能對(duì)企業(yè)的全部經(jīng)營活動(dòng)發(fā)揮主導(dǎo)作用和產(chǎn)生很大影響。然而，事實(shí)上，市場營銷的涵義是比較廣泛的。它也重視銷售，但它更強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在對(duì)市場進(jìn)行充分的分析和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。以市場的需求為導(dǎo)向，規(guī)劃從產(chǎn)品設(shè)汁開始的全部經(jīng)營活動(dòng)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠被市場所接受，從而順利地銷售出去，并占領(lǐng)市楊。學(xué)市場營銷專業(yè)的人士在進(jìn)行市場營銷專業(yè)描述時(shí)，不能僅僅從字面上去理解。美國著名的營銷學(xué)者菲利浦科特勒對(duì)市場營銷的核心概念進(jìn)行了如下的描述:“市場營銷是個(gè)人或群體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足各自的需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程” 。學(xué)市場營銷專業(yè)的人士在進(jìn)行市場營銷專業(yè)描述時(shí)，要深刻理解這個(gè)核心概念。在這個(gè)核心概念中包含了需要、欲望和需求、產(chǎn)品或提供物、價(jià)值和價(jià)值和滿意、交換和交易、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)、市場、營銷和營銷者等一系列的概念。學(xué)市場營銷專業(yè)的人士在進(jìn)行市場營銷專業(yè)描述時(shí)，要知道在現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)中，企業(yè)為了要穩(wěn)定自己的銷售業(yè)績和市場份額，就希望能同自己顧客群體之間的交易關(guān)系長期地保持下去，并得到不斷的發(fā)展。而要做到這一點(diǎn)，企業(yè)市場營銷的目標(biāo)就不能僅僅停留在一次交易的實(shí)現(xiàn)，而應(yīng)當(dāng)通過營銷的努力來發(fā)展同自己的供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客之間的關(guān)系，使交易關(guān)系能長期穩(wěn)定地保持下去。從一般的意義上認(rèn)識(shí)，市場交易是買賣雙方處于平等條件下的交換話動(dòng) 。但市場營銷學(xué)則是站在企業(yè)的角度研究如何同其顧客實(shí)現(xiàn)有效交換的學(xué)科.所以說市場營銷是一種積極的市場交易行為，在交易中主動(dòng)積極的一方為市場營銷者，而相對(duì)被動(dòng)的一方則為營銷者的目標(biāo)市楊，市場營銷者采取積極有效的策略與手段來促進(jìn)市場交易的實(shí)現(xiàn) 。營銷活動(dòng)的有效性既取決于營銷人員的素質(zhì)，也取決于營銷的組織與管理。學(xué)市場營銷專業(yè)的人士在進(jìn)行市場營銷專業(yè)描述時(shí)，這一點(diǎn)是不能忽略的。

4，市場營銷專業(yè)的介紹是什么市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué) 。簡稱“營銷” 。是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。學(xué)習(xí)內(nèi)容：主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。業(yè)務(wù)要求：懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。主要過程：1、機(jī)會(huì)的辨識(shí)，包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等。2、新產(chǎn)品開發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等。3、對(duì)客戶的吸引，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等。4、訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等。5、保留客戶，培養(yǎng)忠誠，包括售后服務(wù)、定期回訪等。市場營銷專業(yè) （本科）務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；3．具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；4．熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)政與稅收。主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括課程實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，一般安排10--12周。修業(yè)年限：四年授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士市場營銷高職（?？疲┡囵B(yǎng)目標(biāo)：市場營銷高職?？剖桥囵B(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生畢業(yè)后應(yīng)具備：掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等市場營銷工作必備的能力。修業(yè)年限：三年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定可參加專升本考試。相近專業(yè)：工商管理會(huì)計(jì)學(xué) 財(cái)務(wù)管理人力資源管理旅游管理商品學(xué) 審計(jì)學(xué) 電子商務(wù) 物流管理國際商務(wù) 5，市場營銷專業(yè)描述什么是市場營銷什么是市場營銷：對(duì)這個(gè)問題，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去 ?！?正如著名學(xué)者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對(duì)營銷的理解。美國營銷協(xié)會(huì)把營銷定義為：“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng) ?！?英國營銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn) ?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營銷。盡管以上有關(guān)市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn)： (1)市場營銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)全過程。(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo) 。(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對(duì)市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷專業(yè)描述，什么是市場營銷，學(xué)完市場營銷之后都可以做什么工作呢？雖然現(xiàn)在市場營銷專業(yè)很吃香，但是對(duì)于這個(gè)專業(yè)的真正理解，對(duì)市場營銷這個(gè)概念，目前還有很多的人對(duì)此很模糊，不能很透徹地去理解，下面我們鄭州長城學(xué)校，市場營銷專業(yè)的主講老師來告訴大家。什么是市場營銷，市場營銷專業(yè)又包含了那些內(nèi)容。市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué) 。簡稱"營銷"，臺(tái)灣常稱作"行銷"；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。本專業(yè)的學(xué)習(xí)主要是通過培訓(xùn)，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。使本專業(yè)的畢業(yè)生具備掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等市場營銷工作必備的能力。主要就業(yè)于營銷業(yè)務(wù)管理員、營銷方案策劃7a64e58685e5aeb931333332636336員、企業(yè)市場調(diào)查分析員、企業(yè)銷售代表、客戶服務(wù)管理員等。以上是我們鄭州長城學(xué)校市場營銷專家為大家提供的市場營銷專業(yè)描述，鄭州長城市場營銷專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足河南，是河南省勞動(dòng)和社會(huì)保障局指定的市場營銷培訓(xùn)基地，是市場營銷人才成功的搖籃，要學(xué)習(xí)市場營銷就到河南鄭州長城科技學(xué)校來！6，市場營銷專業(yè)介紹您好很高興回答您的問題市場營銷專業(yè)是目前就業(yè)率比較高的一個(gè)專業(yè)，也是很熱門的一個(gè)專業(yè) 。市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi) 。伍俊認(rèn)為市場營銷是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系 ?；玖鞒?、市場機(jī)會(huì)分析2、市場細(xì)分3、目標(biāo)市場選擇4、市場定位5、4Ps（營銷組合）6、確定營銷計(jì)劃7、產(chǎn)品生產(chǎn)8、營銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）9、售后服務(wù)，信息反饋畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力：1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法3.具有較強(qiáng)的語言表達(dá)和文字表達(dá)能力、人際溝通和解決營銷實(shí)際問題的基本能力4.熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；5.了解本學(xué)科的理論前沿以發(fā)展動(dòng)態(tài)6.掌握文獻(xiàn)、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和時(shí)機(jī)工作能力市場營銷學(xué)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類各專業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)的重要課程。市場營銷學(xué)于 20 世紀(jì) 30 年代產(chǎn)生于美國。20 世紀(jì) 50 年代以后才形成現(xiàn)代意義上的市場營銷學(xué) 。我國于 1978 年以后真正引入該課程，三十年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容發(fā)生了根本性的變化，其應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域也從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。今天，作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，我國幾乎所有的大學(xué)都開設(shè)了“市場營銷學(xué)”課程，其影響和受益面十分廣泛。業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)、兩本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企事業(yè)單位以及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科人才業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：主要學(xué)習(xí)市場營銷以及工商管理方面的基本理論和知識(shí)，收到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力：1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法3.具有較強(qiáng)的語言表達(dá)和文字表達(dá)能力、人際溝通和解決營銷實(shí)際問題的基本能力4.熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；5.了解本學(xué)科的理論前沿以發(fā)展動(dòng)態(tài)6.掌握文獻(xiàn)、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和時(shí)機(jī)工作能力主要課程：管理學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理就業(yè)方向：本專業(yè)畢業(yè)生適合在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研工作, 也可在國內(nèi)外高校及研究機(jī)構(gòu)中繼續(xù)深造。本人就是一名市場營銷的學(xué)生，接下來說下我個(gè)人的體會(huì)，說的不一定對(duì)，但一定是覺得對(duì)你有幫助的。三年學(xué)習(xí)過來，我覺得市場營銷大致=市場策劃+市場銷售+市場管理，這三大塊你除了學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)外，更重要的是實(shí)踐能力比如你的溝通能力、談判能力、策劃方案寫作能力，這些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要長期的鍛煉。還有，我覺得再大學(xué)里多參加一些學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、企業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)你的實(shí)踐能力很有幫助。至于書籍我推薦：孫路弘、石真語、朱玉童、葉茂中、路長全他們的著作，他們都是中國十大風(fēng)云營銷人物，他們寫的書都很實(shí)用，經(jīng)典。還有選書不要選“編著”的，一定要選“著”的，因?yàn)椤熬幹钡囊话愣际菍?duì)別人知識(shí)的梳理和咀嚼。請(qǐng)采納答案，支持我一下。市場營銷，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi) 。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程 ?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣才是王道，就拿我們公司來說，我們公司最開始也想做推廣，自己研究了好久不會(huì)，后來感覺快易推還行，一直有合作市場營銷專業(yè) （本科）務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；3．具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；4．熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)政與稅收。主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括課程實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，一般安排10--12周。修業(yè)年限：四年授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士市場營銷高職（專科）培養(yǎng)目標(biāo)：市場營銷高職?？剖桥囵B(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生畢業(yè)后應(yīng)具備：掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等市場營銷工作必備的能力。修業(yè)年限：三年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定可參加專升本考試。相近專業(yè)：工商管理會(huì)計(jì)學(xué) 財(cái)務(wù)管理人力資源管理旅游管理商品學(xué) 審計(jì)學(xué) 電子商務(wù) 物流管理國際商務(wù) 7，市場營銷專業(yè)畢業(yè)的除了做銷售的工作還可以干別的什么工作我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵是擺正心態(tài)，看各人的能力，對(duì)自已要有信心。營銷學(xué)是源自工商管理，也屬于工商管理體系，只是營銷學(xué)更注重市場需求，營銷可以的就是更好的滿足需求，并保持持久良好的關(guān)系。因此營銷可以做的就是市場需要什么就可以做什么。包括公關(guān)，策劃，簡單意義上的營銷——銷售等等。我已經(jīng)工作了，市場營銷是門非常不錯(cuò)的專業(yè)，找工作也相對(duì)比較輕松，適合各個(gè)行業(yè)，而且這兩年市場營銷一直是就業(yè)市場的熱門。（東北財(cái)經(jīng)）營銷最近一直是個(gè)很熱門的專業(yè) 課程也很有趣在學(xué)校里具體課程倒不是多重要關(guān)鍵是從老師那里學(xué)那種態(tài)度很多知識(shí)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中用不到但懂了會(huì)很有用營銷很好就業(yè) 找工作是不難的我同學(xué)基本上都找到了好的歸宿在北京上海廣州的很多待遇上剛畢業(yè)都不多兩三年以后相信會(huì)有的成績.（濰坊學(xué)院）就業(yè)率還是有保證的，七成以上吧大部分在南方工作收入就看單位和地區(qū)了都不一樣的反正市場營銷這些年還是可以的 (中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))就業(yè)還是很不錯(cuò)的，如果喜歡做醫(yī)藥代表，收入也是很不錯(cuò)的。待遇比較優(yōu)越，能進(jìn)外企更是不錯(cuò)(天津中醫(yī)藥)我們學(xué)校市場營銷就業(yè)率還是滿不錯(cuò)的，收入就不一樣了，其實(shí)做市場營銷的，剛開始的收入并不是很高，主要是看自己，有能力的做好了，收入是相當(dāng)可觀的，其實(shí)就當(dāng)前來說，我國市場營銷方面的人才是很缺的，我覺得這個(gè)專業(yè)不錯(cuò)（大連海事）市場營銷就業(yè)率超低我是07剛畢業(yè)的全班29人正經(jīng)工作的不到一半而且收入也不多 1000多點(diǎn)吧 (哈爾濱理工大學(xué))市場營銷專業(yè)在我們學(xué)校于去年評(píng)為重點(diǎn)學(xué)科，就業(yè)率98%，剛畢業(yè)收入一般都在10002000之間(山西財(cái)經(jīng))市場營銷專業(yè)男生就業(yè)率不錯(cuò)，不過收入不高，女生就業(yè)率不太好（山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院）市場營銷這個(gè)專業(yè)比較特殊，主要是個(gè)人能力的專業(yè)，畢業(yè)之后實(shí)際就業(yè)率比較高，書面的就業(yè)率比較低，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的市場營銷專業(yè)的學(xué)生都不愿意簽合同，這樣跳槽比較輕松。個(gè)人能力的好壞決定了這個(gè)專業(yè)學(xué)生的收入，營銷專業(yè)的學(xué)生除了做策劃和廣告這樣的工作以外，只要是做業(yè)務(wù)的基本上的收入都是利潤提層，所以收入的高低直接和個(gè)人能力掛鉤的。如果善于和人溝通，有比較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力，建議他（她）報(bào)考這個(gè)專業(yè) 。如果您注意下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近兩年來收入排行榜第一名的專業(yè)都是市場營銷，但是畢業(yè)之后找工作不順心的也是市場營銷，所以這個(gè)專業(yè)是很特殊的，需要適合這個(gè)專業(yè)的學(xué)生報(bào)考才有前途。市場營銷在大的分類上屬于管理學(xué)，在本科期間要學(xué)習(xí)很多的管理學(xué)知識(shí)，可實(shí)際上剛畢業(yè)的時(shí)候基本上都是被管理的，所以如果個(gè)人能力不夠的話，畢業(yè)的時(shí)候會(huì)感覺學(xué)無所用的 (東北農(nóng)大)還可以，這個(gè)專業(yè)剛出去一般都比較累的，但是如果有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)之后，感覺為人做事應(yīng)該柔韌有余了。學(xué)營銷的是不愁找不到工作的。主要是現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，需要專業(yè)的營銷人員數(shù)量極大，當(dāng)然，大學(xué)生在學(xué)校還得注重平時(shí)到外面多做實(shí)踐，成熟自己，提高心理抗壓承受能力。這樣對(duì)找工作或是面對(duì)面試時(shí)幫助都很大。（重慶交大）就業(yè)率應(yīng)該在90以上，不過有很多又辭工作了，因?yàn)椴粷M意。收入在3000左右每月（基本工資）（東北大學(xué)）就業(yè)挺好，收入也不錯(cuò)，不過的干好了，干銷售挺辛苦。（山東中醫(yī)藥大學(xué)）市場營銷就業(yè)率可以，但剛開始的收入不會(huì)很高（山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院）看個(gè)人工作所在的區(qū)域和自己的能力把!我有些同學(xué)是在新疆工作,有些在內(nèi)地.我個(gè)人是回家工作拉.一般都能在1500左右,全國都差不多,在平均水平把.而且學(xué)市場營銷的很多都不在市場營銷崗位工作.做什么工作也要看個(gè)人的定位和對(duì)自己的了解.總之,掙錢是次要的,學(xué)習(xí)提高自己才是主要工作.(石子河大學(xué))我們學(xué)校的市場營銷比較一般,畢竟是一般的專業(yè),我們工商管理學(xué)院也是剛成立的.不過相對(duì)來說我們專業(yè)就業(yè)還是好點(diǎn)的.現(xiàn)在市場營銷大多是做業(yè)務(wù),不管在什么大公司,都是從基層做起的.基本要找工作不成問題,但要找舒服的工作就比較少了.工資南方一般20003000,北方的可能低一點(diǎn).現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)情況大多如此,特別好的學(xué)校重點(diǎn)的專業(yè)可能會(huì)好點(diǎn),不會(huì)從基層做起,一般做策劃,那樣會(huì)好點(diǎn). (河南大學(xué))那要看有什么工作提供給你吧，我就一二本市場營銷的，之前找的基本全是銷售，房子啊，之類的，現(xiàn)在我在做助理翻譯營銷策劃、廣告之類的吧。其實(shí)學(xué)營銷的出來了就業(yè)面還是挺廣的，不過剛開始應(yīng)該都是干銷售的，畢竟銷售是營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié) 。有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人，如果沒有一個(gè)正確的職業(yè)規(guī)劃、良好的求職動(dòng)機(jī)、成熟的求職技巧，可能到哪都會(huì)遇到不少困難和挫折，所以給你一些求職過程中的共性建議：我個(gè)人強(qiáng)調(diào)不管是學(xué)習(xí)專業(yè)還是尋找工作，都有一個(gè)原則，就是熱門的東西未必是適合你的東西，待遇好、工作輕松、環(huán)境好的崗位未必就是最有利于你發(fā)展的崗位，大可不必人家說什么好、拿錢多就往哪里鉆，適合自己的發(fā)展，能學(xué)到東西是第一位的考慮因素！等到發(fā)展到一定的程度，待遇自然會(huì)好起來的。沒學(xué)歷可能只是暫時(shí)沒有了做白領(lǐng)的敲門磚，并不代表就沒有前途，學(xué)好一門技術(shù)，憑本事吃飯，日子過得并不比白領(lǐng)差?。?以于現(xiàn)在新時(shí)代的年輕人而言，找到工作其實(shí)并不難的，難的是找到自己喜歡的工作。當(dāng)今的年輕人，往往大多喜歡“錢多、活少、離家近、坐坐辦公室”的工作，但其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中是不太可能的，所以我給出的建議是，先找一份更適合自己發(fā)展，能累積到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基層工作，有了這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，再去尋找更理想的工作，或是在原有崗位往更高的崗位發(fā)展就不難了，那么如何找到適合自己的工作呢？首先是要了解下自己的綜合實(shí)力，再次就要密切留意下社會(huì)上的崗位需求，總結(jié)起來說，就是要回答三個(gè)問題： 1、我想做什么？----也就是自己的興趣愛好，目前自己所了解到的所有職業(yè)中，哪些是自己非常樂意去從事的。2、我能做什么？----這個(gè)和前一個(gè)問題不同了，喜歡的未必是自己有能力去勝任的，尤其對(duì)于沒有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生而言，一定不能眼高手低，必須客觀判斷自己目前有哪些技能可以去勝任社會(huì)上的具體崗位（比如打字快，一般寫作都比較拿手的的女孩子可以先從文秘類、客戶服務(wù)類的崗位開始一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展自己……） 3、市場要什么？----這個(gè)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，不同的地區(qū)，不同的生活水平，所對(duì)應(yīng)的崗位需求是大不一樣的，了解社會(huì)招聘需求的最佳途徑，就是經(jīng)常翻閱當(dāng)?shù)刂髁鳈?quán)威的招聘報(bào)紙或是瀏覽當(dāng)?shù)乇容^著名的人才招聘網(wǎng)站，另外千萬不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才現(xiàn)場交流會(huì)，也是非常好的選擇，除了能了解崗位需求之外，還有在現(xiàn)場與用人單位直接面對(duì)面的交流和接觸，對(duì)于了解各個(gè)崗位的技能要求，提升面試、溝通等經(jīng)驗(yàn)是非常有幫助的！總之，只要好好回答這三個(gè)問題，找出三個(gè)答案中的“交集”，前途在何方就馬上心知肚明了！當(dāng)然了，現(xiàn)實(shí)和理想還是有很大區(qū)別的，在復(fù)雜多變的職場競爭中，我個(gè)人建議大家還是重點(diǎn)把握好“我能做什么？”和“市場要什么？”這兩個(gè)問題即可，畢竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以勝任的，還是市場上供不應(yīng)求的崗位，對(duì)于應(yīng)屆生或是職場經(jīng)驗(yàn)不多的年輕人而言真的是不太現(xiàn)實(shí)的，我們還是要注重在基層崗位上的積累和鍛煉，分步分階段的給自己做個(gè)規(guī)劃，逐步向自己理想的崗位目標(biāo)去努力去靠近。關(guān)于簡歷和面試相關(guān)問題，我建議你要注意以下一些問題： 1、面試前有沒有仔細(xì)了解過對(duì)應(yīng)企業(yè)的情況，對(duì)方的企業(yè)文化、主營業(yè)務(wù)、未來的發(fā)展方向。如果跑過去面試，其實(shí)對(duì)該企業(yè)一點(diǎn)也不了解的，就僅僅知道來面試xx崗位，那對(duì)方單位肯定不想要這樣的人。一點(diǎn)誠意也沒有。2、崗位要求你真正符合的有多少？不少求職者應(yīng)聘，簡歷都是“仙女散花”式的亂投一氣，很有有人真正去冷靜地逐條去分析對(duì)方單位的任職要求，打個(gè)比方，對(duì)方單位寫了五條要求，你是不是真的每一條都是符合的呢？如果五條中有四條是絕對(duì)勝任的，那還有一條是不是硬條件呢？（比如很多崗位必備持有上崗證才能上崗，那如果沒有的話，哪怕就只有一條不符合，也是浪費(fèi)時(shí)間不會(huì)錄取的）如果低于四條，那用人單位在有充分選擇余地的情況下，是不會(huì)考慮你的。3、你的簡歷是不是千篇一律的呢？絕大多數(shù)的求職者的簡歷根本就是一個(gè)版本走天下，應(yīng)聘a崗位是這個(gè)簡歷，應(yīng)聘另外的b崗位也是這個(gè)簡歷，從來沒有考慮過要根據(jù)對(duì)方單位的的具體情況以及應(yīng)聘崗位的具體要求，為其“量身定制”一份有針對(duì)性的簡歷，只有簡歷中有針對(duì)性地根據(jù)每條招聘要求突出自身的優(yōu)勢或是勝任的具體條件，才有可能在面試中讓考官感受到你的誠意和用心。4、其實(shí)就是面試時(shí)與考官交流的技巧問題了，包括了基本的職場禮儀、個(gè)人的言行舉止等，這里就不再多說了。但最重要的要提醒大家，回答問題（包括自我介紹）一定要圍繞著對(duì)方單位的情況（你對(duì)招聘企業(yè)的了解）、“我覺得自己憑什么可以勝任你這個(gè)崗位，我的勝任條件有哪些？……”、自己對(duì)招聘單位企業(yè)文化和發(fā)展方向的認(rèn)同、自己如果能夠從事該工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要給對(duì)方一種很計(jì)較工資待遇的感覺，要讓對(duì)方感受到你有一種“與公司共同發(fā)展”的意識(shí)，把自己的命運(yùn)與公司的命運(yùn)緊密相連，同坐一條船，有著一顆心。8，市場營銷的職業(yè)特點(diǎn)本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力的專門人才。本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷職業(yè)規(guī)劃；營銷是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。一、成功源自清晰目標(biāo)每一個(gè)營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn) 。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。營銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。我們每個(gè)營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。1、職業(yè)職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作” 。這其中包含了五種關(guān)系：a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；b．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；c．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營銷工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰都可以做。實(shí)際上，營銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識(shí)和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距？2、職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn) 。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。3、內(nèi)、外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo) 。在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。2、對(duì)自我“估價(jià)”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才” 。3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。4、對(duì)自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。三、職業(yè)規(guī)劃的重要性對(duì)營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC ?？紤]到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點(diǎn)原則如下：1、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長與興趣職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個(gè)人性格內(nèi)向、不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識(shí)，那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。從事一項(xiàng)自己擅長的工作，我們會(huì)工作得游刃有余；從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作，我們會(huì)工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那么我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。2、職業(yè)規(guī)劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。3、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過短淺，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長遠(yuǎn)發(fā)展。四、建立成功營銷個(gè)人品牌優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì) 。塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo) 。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ) 。對(duì)于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來。營銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn) 。從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé) 。一個(gè)營銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象 ?？梢哉f，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。五、正確面對(duì)營銷職業(yè)優(yōu)劣勢1、優(yōu)勢積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ) 。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí) 。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。2、劣勢暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時(shí)間長了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。