還沒有投放 SOP的請進電博會

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在小紅書成為品牌營銷重要陣地的當下，許多品牌卻因缺乏系統化的投放策略而陷入困境。本文將為品牌營銷人員提供一份詳細的小紅書達人投放 SOP ，從前期策略制定、中期執行到后期數據復盤，結合實戰案例，手把手教你如何通過精準的達人投放提升品牌影響力和產品銷量。

在小紅書的實際投放中， “達人如何投放”一直都是策略的關鍵和難點，它直接影響投放成效，對增強品牌影響力起著至關重要的作用
那我們該如何制定出一套高效、精準的達人投放策略？它的大概流程是怎樣？帶著以上疑問，今天就結合我們團隊的實戰經驗，給大家講講小紅書的達人投放策略應該怎么做！

一、前期投放策略的制定思路在投放之前，首先要思考如何能以更低成本方式讓產品匹配到相應客群進行投放，從而得到高反饋好效果的廣告，首先一定要搞清楚：品牌理念可以從哪些方面與消費者產生共鳴
可以從2個方面來做準備：

1）消費者洞察品牌在做消費者洞察時，第一要素是明確用戶需求，即本身目標人群的需求偏好、目標人群對產品的使用場景、總結消費者對現有高銷量產品的需求點，分析痛點是否被滿足
拋開核心用戶，品牌還要抓住“潛在消費者”市場，他們決定了品牌未來發展規模，那么這類人群要如何觸達？
①模擬用戶畫像去探需求
他們是誰？他們的痛點是什么？他們關注的賣點是什么？他們需求有哪些？怎么獲取他們的信任？
②找到合適的場景
適配的使用場景是用戶產生消費決策的關鍵， “向往的、實際的、有共鳴的”場景都能觸發消費者癢點。
如何找到適配的使用場景是重點，首先可以結合自身產品特性搭配相應場景打動用戶，其次品牌還可以通過分析站內直屬競品的使用場景進行有效剝離，取精華去糟粕！
以上兩點，我們直接明確了“定位傳播主題”的公式：
消費者是誰？+他們的“關注、痛點、需求”是什么？+影響他們消費決策的關鍵是什么？

2）競/我品洞察投放前還有一個關鍵的大動作——競品分析，了解競品的賣點、溝通點及競品在小紅書站內的整體投放節奏和效果反應，同理也需整合分析我品的站內過往投放情況，以此明晰我品與競品的差異點，根據競品打法合理的查缺補漏
其中競品的哪些要點是我們可以著重關注的？
品牌可以由此分析總結出競品的優劣勢和我品在站內的品牌認知度和用戶心智占取度。結合競品優勢放大我品，分析競品劣勢強化我品營銷的突破點，這一過程直接縮短投放產生效果的路線

二、中期達人投放執行1）明確投放內容，選好產品投放溝通點品牌在輸出內容時，要先明確立場和視角，大多品牌視角從產品出發，輸出的產品賣點和消費者的買點形成壁壘，所以，只有買點準精華、溝通點明確化才會助力消費者被種草的過程
那么我們如何精準提煉溝通點？
①梳理產品信息進行有效提煉
②投放試水雙開測試，篩選出傳播效果最大化的溝通點
③評論區挖掘用戶表達內容，對標產品進行靈活使用

2）匹配合適達人的關鍵達人投放和內容產出前，首先要確定目標達人類型，達人和品牌/產品的匹配度，是投放效果好壞的絕對影響因素。根據產品目標人群的畫像與達人類型進行結合，找到相似&相關的達人進行合作，這里直接給出建議，可以從“看數據、算性價比、篩人群、查內容”四個方向來篩選、匹配

3）保證筆記爆文率的核心爆文率是指爆文數占單次投放整體的比例，當前小紅書各行業平均水平在5%-8% ，當然也有很多優秀的機構能做到10%以上，比如我們項目爆文率均值在17%（不好意思，王婆賣個瓜）
【還沒有投放 SOP的請進】計算公式：爆文率=爆文數/總投放筆記數
這個指標目前很多品牌并不看重，但這里要重點解釋一下。爆文是最大的內容杠桿，一篇爆款文章在得到長效曝光的同時也會長期搶占搜索詞和發現頁，帶來長尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度
同時，爆文也驗證了筆記內容邏輯的是OK的，可以被更多潛在消費者接受的，內容選題也可以在其他平臺進行多輪發酵
因此，爆文率不僅能帶動良好的自然流量，還能驗證內容邏輯，是鏈接整個投放行為的關鍵指標

4）投放執行與監測小紅書的數據分析功能第三方工具就可以給出答案，監測筆記的數據，包括曝光量、點擊量、互動量等
根據數據及時調整投放策略，比如發現某類達人效果不好，就要及時調整后續投放計劃，某類達人效果很好，就可以加大對這類達人的投放

5）中期達人投放執行SOP上面說了“中期達人投放”流程的關鍵點，那么如何由點到線呢？“中期達人投放SOP”我們也給大家屢了出來，實戰過程中可以直接照搬、執行

三、后期數據復盤沉淀投放結束后，要如何進行效果評定呢？
首先我們要通過三個部分進行關鍵數據的整理復盤：計算種草率、平均種草（點擊、互動）成本、投后“自來水筆記”的增長比例等
其次就是要進行環節精確化細分：實操過達人投放的朋友們應該都知道， “曝光-閱讀-回搜-轉化-復購”看似是一個整體，但其中每一個環節都需要一個詳細的策略來匹配，其中一步的沉淀不到位，都會影響整體的效果
綜上，通過對“小紅書達人投放”的整體架構簡單輸出，相信大家有了邏輯。
本文由人人都是產品經理作者【趙子辰Vic】，微信公眾號：【Vic的營銷思考】，原創/授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash ，基于 CC0 協議。