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阿里老兵造出會說話的迪迦！AI玩具單品20萬銷量，紅杉等2億搶投

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阿里老兵造出會說話的迪迦！AI玩具單品20萬銷量，紅杉等2億搶投

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阿里老兵造出會說話的迪迦！AI玩具單品20萬銷量，紅杉等2億搶投

衡宇 發自 凹非寺
【阿里老兵造出會說話的迪迦！AI玩具單品20萬銷量，紅杉等2億搶投】量子位 | 公眾號 QbitAI
朋友 ， 你相信光嗎？
在你正式做出回答之前 ， AI玩具領域已經用行動告訴我們：有人依然相信 。
全球首款迪迦奧特曼AI玩具正式發售 ， 國產的 。
長這樣：

（沒錯 ， 最左邊背對咱們的是同期發售的賽羅hhh）
就在大家都盯著具身智能、AI眼鏡賽道的時候 ， 一位阿里前天貓精靈老兵 ， 選擇了一條看起來沒那么性感的賽道——AI毛絨玩具 。
公司躍然創新 ， 又名Havivi ， 一家基于AIGC技術的玩具公司 ， 視玩具為人類從天性出發的最偉大的發明（沒有之一） 。
把玩具視為AIGC最佳普及商業機遇的同時 ， 躍然創新又瞧準了中國智能制造的優勢 。
奧特曼AI玩具是他們剛剛推出的第二款產品 。
伴隨著這個消息公布的 ， 還有該公司宣布完成2億元A輪系列融資 ， 中金資本旗下基金、紅杉中國種子基金、華山資本等參與領投 ， 資金將用于公司系列新品的研發、人才梯隊建設以及市場渠道拓展 。
回顧往昔 ， 躍然創新的第一發產品和迪迦AI玩具迥乎不同：
沒有IP加持 ， 沒有可愛的外表 ， 沒有毛茸茸的手感 ， 甚至不能全天候待機 ， 需要長按進行對話 。
但那款BubblePal從去年6月發售至今 ， 已經賣出了20多萬臺 ， 成為全球首個實現大規模商業化的AI玩具 。

產品較上代漲價300元 ， 貴在哪？8月26日 ， 躍然創新發布了全球首款端到端AI玩具：
CocoMate奧特曼聯名款 ， 首發形象是迪迦和賽羅 。

至于為什么首發選擇迪迦 ， 躍然創新創始人兼CEO李勇解釋 ， 作為有孩子的父親 ， 他希望“孩子會覺得動畫里會說話的角色 ， 現實中也應該會說話” 。
與奧特曼背后品牌接洽后 ， 對方提議首批先推出迪迦和賽羅 。
這兩款奧特曼知名度和衍生品銷量最高 ， 不僅擊中孩子 ， 也擊中會為玩具付費的家長 。
“我們建聯之前 ， 他們已經測試了當時市面上所有同類AI玩具 ， 覺得我們的體驗最好 。 ”李勇手中抱著迪迦AI玩具陳述 。
李勇團隊把IP看作玩具的靈魂 ， 它在用戶購買決策過程中扮演了至關重要的角色 ， 并決定將通過“頭部IP授權合作+藝術家簽約”雙重模式來實踐躍然創新的IP戰略 。

除IP外 ， 相比399元的第一代掛件型產品BubblePal ， 第二代產品在外形上的改變非常大 。
李勇表示 ， 上一代產品主打讓沒有生命的玩具開口說話 ， 套在任意一個玩具的脖子上 ， 它就能幫那個玩具開口 。
公司內部給它的定位是一個過渡形態產品 ， “對于一個完整的毛絨玩具 ， 我內心80分標準的樣子 ， 是它應該更像那個角色本身” 。
所以第二代互動方式和產品呈現形態大改 ， 從一個“項鏈”變成了可嵌入玩偶本體且支持拆卸的形態——
內置CocoMate+外形毛絨玩具 。
CocoMate是這一代AI玩具的核心機體 ， 相當于整套產品的大腦和心臟 。
它的外形是一個巴掌大小的硬件模塊 ， 可以單獨使用 ， 也能塞進各款毛絨玩偶的身體里 。
和奧特曼毛絨玩具里的NFC一匹配 ， CocoMate就能發出迪迦or賽羅的聲音 ， 并且自帶與角色屬性完全一致的世界觀 。

奧特曼AI玩具的很多功能迭代都來自上一代BubblePal的用戶反饋 。
BubblePal最初退貨率比較高 ， 或許部分原因是首款產品有不少地方不盡如人意 。
比如交互時需要按住說話——李勇解釋是因為續航時間不足 ， 難以支持成天在線待命；又比如聯網僅支持2.4G WiFi ， 因此不能外出使用 。
CocoMate奧特曼聯名款搭載了4G SIM卡 ， 開機就能用 ， 擴大了使用空間范圍； 電池容量從800mAh增加到3000mAh ， 不必按壓交互 ， 晃動玩具或者呼喊名字就能喚醒； 配備了NFC卡牌系統 ， 用來引導孩子們解鎖不同的劇情和功能 。技術細節上 ， 躍然創新和字節聯合調試 ， 采用全球首個端到端語音模型 ， 反應速度僅800ms 。
同時 ， CocoMate奧特曼聯名款特意加入古詩詞專模調用、防噪音打斷、故事不中斷等 ， 進行用戶體驗優化 。
由于面向3-8歲的兒童推出 ， IP合作和產品設計外 ， 躍然創新還對量子位強調了一個不容忽視的重中之重 。
安全性 。
李勇介紹 ， 毛絨部分選用市場成本最高的面料 ， 由國內頂級代工廠生產 ， 號稱比安撫玩具JellyCat的用料還要好 ， “我們幾乎通過了全球市面上所有認證” 。
電子模組則經過高低溫、燃燒、碰撞等測試 ， 電池符合運輸安全標準 。
從“聯網音響”到“AI Friend”躍然創新創立于ChatGPT出現之前 。
2021年8月 ， 創始人兼CEO李勇以及聯合創始人兼COO高峰注冊成立AI硬件公司 ， 公司最初名為“奇布奇布” 。 這兩人此前在天貓精靈和愛奇藝智能有過合作經歷 ， 也都不是AI硬件賽道的新兵蛋子 。
但2022年底ChatGPT引爆AI浪潮之前 ， 這家公司的研發推進遇到了難以跨域的巨大阻礙——
這個小團隊想做出一個比天貓精靈更智能的AI硬件產品 。 但依據當時的技術 ， 絞盡腦汁也還是只能做出“天貓精靈” 。
技術水平不夠 ， 產品遲遲無法令人滿意 。 李勇回憶稱 ， 2022年是十幾人的小團隊最痛苦的一年 。

時間來到2023年初 ， 痛苦加倍 。
“公司賬上沒錢了 ， 但我個人還可以湊出來200萬左右的現金 。 ”李勇語氣平靜地表示 ， 當時他把團隊召集到一起 ， 給了兩個選擇：愿意走的結算工資 ， 不愿意走的再堅持6個月 。 但提前打好預防針 ， 如果6個月內還融不到錢 ， 最后別說N+1了 ， 連社保公積金都可能繳不齊 。
沒人離開 。
有時候就是天無絕人之路 ， ChatGPT的爆火讓團隊看到了新技術帶來的新的曙光 。
2023年5月 ， 公司正式啟動基于AIGC技術的玩具產品立項 ， 后來優化產品、拿到第一筆融資、發售BubblePal、驗證PMF、成為全球銷售速度最快的AI硬件產品 ， 似乎都是水到渠成的事情 。
再往后 ， 就是一連串的方向判斷與下注 。
瞄準AI Friend這個目標 ， 去做能記憶、陪伴、成長的AI朋友 。
新品CocoMate奧特曼聯名款看上去就是給大模型語音互動硬件套了個毛絨玩具殼 ， 但團隊說 ， 絕對不是簡單“套皮” ， 其實他們重新設計了底層交互結構——尤其是內容生成邏輯 。
大模型雖然能生成流暢的對話 ， 但在面對角色扮演時 ， 容易串戲：同一個問題 ， 不管是奧特曼還是奶龍 ， 回答方式都差不多 ， 頂多換個語氣 。 角色變成了換皮NPC ， 體驗很難沉浸 。
所以在CocoMate里 ， 他們干脆讓角色有世界觀 。 這也是選擇和大IP聯名的重要因素之一 。
從聲音風格、語言邏輯、情緒反應 ， 到回答內容 ， CocoMate都和角色背景做了強綁定 。 同一個問題 ， 迪迦回答是迪迦的聲音、邏輯、世界觀 ， 賽羅回答則有賽羅的那一套 。
對孩子來說 ， 這是“某個角色真的在和我說話” ， 而不是一個AI在輸出答案 。
此外 ， 為了實現更好的互動體驗 ， 有幾個關鍵的技術點做了迭代或提升：
端到端語音模型：不是語音轉文本+文本生成+TTS回傳的老三件 ， 響應速度快很多； 多音軌混音技術：故事播放過程中隨時插入問答 ， 回答完成后繼續講故事； 深度思考模型：不與用戶交互時 ， 后臺自主學習、更新知識； 內容安全審核：針對兒童用戶 ， 過濾不適合的各種敏感內容 。CocoMate還有一個特別值得一提的功能——在用RAG等實現長期記憶能力的同時 ， 配備了遺忘機制 。
這是專門為長期記憶系統設計的一套“忘掉不重要信息”的策略 。 團隊參考人類記憶規律 ， 根據時間因素、提及頻率、關聯強度、情緒濃度 ， 形成一個函數模型 。
如果一段記憶時間久遠+很少提到+沒有強關聯+情緒強度低 ， 那系統就會標記它為“可被遺忘” ， 不再在對話中調用 。
“第一代產品只做了長期記憶系統 。 但用戶體驗反饋 ， 讓AI別太軸 ， 什么都記得 。 最好像人一樣 ， 會忘記 ， 有選擇地記 。 ”李勇解釋 。
AI玩具的未來不只是兒童市場“人類歷史上從來沒有一個AI設備能成為你的朋友 ， 之前都是工具 。 ”
李勇對AI玩具的定位很清晰 ， 給人以情緒價值 ， 而非功能價值 。
在產品上市之前 ， 李勇和團隊沒有閉門造車 ， 在國內、海外調研了不少方向 。 國外的Character.ai等陪伴式Chatbot ， 到國內做得比較成功的情緒型產品 ， 幾乎統統看了一遍 。
他們總結道 ， Character AI、Tolan這種陪伴式Chatbot ， 前者角色感強但離真實交互太遠 ， 后者輕巧但易碎 ， 都給了他們挺多靈感 。
甚至有靈感來源于螞蟻莊園 。
在支付寶里喂小雞這種游戲化設計 ， 用戶參與少、粘性卻高 ， 因為“每天就是有一只小雞在等我去喂” 。
（感覺和當年大火的旅行青蛙有些微異曲同工之妙）

幾番打磨下來 ， 又有上一代產品20萬的銷量攥在手里 ， 李勇不諱言自己心目中對產品的評價 ， 直稱“同量級的對手幾乎沒有” 。
量子位又問他 ， 中國硬件制造是強項 ， 大模型技術迭代又很快……他知道我們想問什么 ， 飛快回答：
短期看是IP和技術體驗的壁壘 ， 長期看 ， 是用戶和AI朋友之間的情感記憶 。 那種用了兩年、知道你所有喜好和故事的關系 ， 換誰都替代不了 。 再說了 ， 對方大概率還沒踩完我們踩過的坑 。 全踩一遍 ， 也需要費點時間 。
話雖如此 ， 他和團隊又好像并沒有輕視市場競爭 。
“現在（我們）還小 ， 不著急招呼競爭對手來 。 ”他哈哈一笑 ， “先把產品和體驗做好 ， 等出貨能到100萬臺 ， 當然希望賽道里越多玩家越好 。 ”
據透露 ， 躍然創新也在嘗試逐步拉開IP策略上的差距 ， 因為在這家公司看來 ， AI玩具的未來不只有兒童市場 。
產品后期或將分為兩條線：
一條是兒童線 ， 重點在熟悉和安全感 ， 代表作就是和奧特曼合作的這款CocoMate聯名款 ， 更傾向于選擇知名度高、世界觀立得住、性格有辨識度的角色 。
另一條是成年線 ， 規劃中將嘗試做更輕量、偏情緒陪伴的角色設備 。
相關產品已經在推進中 ， 預計今年上市 。 首款產品依然會采用IP聯名模式 ， 選擇了“現在年輕女性熟悉、好感度高的熱門IP” 。
不過到底是什么IP他們不肯透露 ， 量子位猜了好幾個都被pass了（扶額）……
One More Thing“做AI玩具 ， 最缺的是哪一類人才?。 俊?
李勇的答案是 ， 設計師 。
需要的AI技術水平提上來 ， 并且已經市場驗證過了了 。 現在更頭疼的是 ， 怎么讓IP角色不崩人設 ， 以及如何孵化出市場認可的自有IP 。
技術能追 ， IP能模仿 ， 但情感記憶一旦點亮 ， 就很難能被替代 。

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