春季藥品促銷方案,藥品如何促銷 _云知道

藥店搞促銷我認(rèn)為弊大于利，對于藥店本身的經(jīng)營也是飲鳩止渴的短期行為，一場促銷活動(dòng)藥店可能擴(kuò)大了銷售，促銷的負(fù)面作用對藥店，顧客的傷害遠(yuǎn)大于促銷的藥品利潤。藥店在促銷活動(dòng)中往往把優(yōu)質(zhì)藥品低于進(jìn)價(jià)百分之十傾銷，把同類產(chǎn)品中自己代理的普通藥品以次代好的高于進(jìn)價(jià)幾十倍的銷售。
你怎么看藥店搞促銷？

其實(shí)藥店促銷的大多是一些保健品、中成藥或者快要過期的藥，比如力度伸泡騰片、金銀花露等。這些通常在醫(yī)院很難開到的，原因是，所有的藥想進(jìn)醫(yī)院賣是很難的，走流程、打申請、藥事會(huì)打擂臺(tái)，直到醫(yī)院審批通過才能正式進(jìn)入醫(yī)院的藥房。一般醫(yī)院都會(huì)實(shí)行“一品雙規(guī)”，就是一個(gè)醫(yī)院同一種藥只允許有最多2個(gè)生產(chǎn)商。所以很多中小藥企只能轉(zhuǎn)向市場藥店。
對于很多連鎖藥店來說，就有籌碼跟藥企談價(jià)錢，藥品進(jìn)價(jià)自然就低。這也是藥店搞促銷的資本。藥店的經(jīng)營模式類似于超市賣場，做廣告、搞促銷自然是其盈利手段，這些優(yōu)勢是醫(yī)院藥房沒有的。還有一個(gè)原因。現(xiàn)在醫(yī)院都實(shí)行藥品零加成，醫(yī)院賣給病人的藥價(jià)可以說已經(jīng)是最低的了。這對一直有著價(jià)格優(yōu)勢的市場藥店來說無疑是一種沖擊。
藥品營銷專業(yè)怎么樣？
【春季藥品促銷方案,藥品如何促銷】

我上大學(xué)時(shí)，學(xué)校開設(shè)了藥品營銷專業(yè)，對這個(gè)專業(yè)比較了解，有幾個(gè)朋友，一直聯(lián)系，在這里回答一下：在課程上，藥品營銷專業(yè)課程與藥學(xué)、中藥學(xué)有很大不同。除了開始基礎(chǔ)藥學(xué)課程外，不會(huì)開設(shè)專業(yè)課程。學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)是，對藥學(xué)有了基本的了解，畢業(yè)學(xué)生想搞科研是非常難的，因?yàn)楹枚嗾n程不學(xué) 。相對的，學(xué)校開設(shè)了營銷課程如人際關(guān)系學(xué)、心理學(xué)等。
如果用一句話概括，博而不精，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)人，學(xué)習(xí)壓力一點(diǎn)也不大，因?yàn)檎n程設(shè)置就是基礎(chǔ)課，難度大、專業(yè)的課程都不學(xué) 。如果畢業(yè)生找銷售類工作，應(yīng)該說，這個(gè)專業(yè)比較對口。工作比較好找，但具體做得怎么樣，就要靠自己了。我的那幾個(gè)朋友，因?yàn)閭€(gè)人能力比較強(qiáng)，目前都成為外資企業(yè)地區(qū)經(jīng)理，其中一個(gè)做了北方大區(qū)的經(jīng)理，收入也比較高。
藥店搞活動(dòng)用什么贈(zèng)品比較好？

送顧客什么最好？一是誠信，二是良心，三是感恩。送一些小禮物什么的，吸引一些貪便宜的人注意，似乎是在擴(kuò)大藥店影響。一定要知道，愛貪便宜者，是沖便宜而來，便宜在、人在，便宜沒、人去。你的身邊天天圍著一群愛貪便宜的小人，你真的很需要嗎？我倒覺得，千萬種煩惱都將從此而生，這種虛假的繁榮，不要也罷。可大家為什么樂此不疲呢？一是這個(gè)方式簡單易行，看起來效果好。
把眼球吸引來了，多少是有一些的促銷作用的。二是人的貪心重啊，見了別人搞得很熱鬧，自己不熱鬧一下，生意不是都被別人搶去了嗎？多賺錢、快賺錢對老板來說，是最重要的，法律也允許、大家都喜歡，為什么不這樣干呢？三是社會(huì)風(fēng)氣世俗化，講仁義禮智信，講社會(huì)主義核心價(jià)值觀，沒人聽。說什么地方有雞蛋、洗衣粉送，大家很熱衷。
不這樣干，似乎真不行。只想賺一些小錢，小打小鬧，這樣做無可厚非。如果想做百年老店、成世代品牌，一定要誠信經(jīng)營，售良心藥品，以真誠的感恩之心回饋客戶、回饋社會(huì)、回饋每一個(gè)病患。所謂誠信經(jīng)營，一定要不賣假藥，不賺暴利，童叟無欺。所謂售良心藥品，一定要替顧客著想，藥品的療效要實(shí)事求是地宣傳，能治則治，不能治要講明原因，不能為了賺錢，無限吹大療效，害人花冤枉錢。