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大賣10萬臺，改寫分區洗市場格局，京東只用了4個月

洗衣機京東海爾

大賣10萬臺，改寫分區洗市場格局，京東只用了4個月

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【環球網科技綜合報道】“首發僅16小時 ， 訂單就突破2萬臺”“618直接沖上京東金榜TOP1”“4月11日首臺產品下線 ， 至8月22日第100000臺正式交付”……作為2025年首個銷量破10萬臺的三筒洗衣機 ， 京東全球獨家首發的海爾Leader三筒懶人洗衣機 ， 僅僅用了短短4個月時間 。

面對健康分類洗滌成為新剛需的市場環境 ， 不少人將海爾Leader三筒懶人洗衣機的成功歸因于需求與政策補貼的雙重驅動 ， 但行業卻能從產品身上 ， 發現京東與海爾深度綁定的“產研共創+營銷破圈”的全鏈路獨特優勢 。
分區洗功能是海爾最先提出 ， 并成功商用的一項洗衣機設計理念 ， 其背后增長動力來自洗衣機市場對健康洗護需求的激增 。 多筒分區洗 ， 能有效解決傳統洗衣機混洗導致的細菌交叉感染問題 ， 尤其滿足年輕群體對內衣、襪子等貼身衣物專衣專洗的需求 ， 相比單筒洗衣機分批次洗滌 ， 在效率上也保持著顯著優勢 。
但是 ， 爆款產品的誕生 ， 還需要滿足兩個前置條件 ， 既要有足夠的用戶真實需求 ， 更要符合目標用戶的消費水平 。 基于此 ， 京東以用戶需求痛點為創新導向 ， 其采銷團隊于今年年初便主動與海爾展開溝通 ， 開啟了一場從“解決痛點”到“創造爆款”的合作之旅 ， 旨在突破傳統分區洗產品局限性 ， 為京東用戶打造行業現象級爆款洗衣機 。
基于對平臺用戶數據的梳理 ， 京東明確傳遞核心需求：產品既要實現核心訴求“洗得干凈” ， 同時需要規避“額外水電”“價格過高”“小戶型不適配” 等問題；既要覆蓋襪子、內衣褲、輕薄衣物的細分洗護場景 ， 又要實現“一體水電”設計 ， 免除多設備安裝煩惱；更重要的是 ， 需依托高性價比定位觸達年輕人群 ， 而海爾旗下年輕互聯網品牌“leader”的高顏值屬性 ， 恰好與這一需求高度契合 。
奧維云網數據顯示 ， 2025年1至6月 ， 洗衣機市場零售量達2103萬臺 ， 同比增長10.1% ， 零售額達476億元 ， 同比增長11.5% 。 其中 ， 具有分區洗能力的雙筒、三筒洗衣機增速迅猛 ， 多筒產品在線上滲透率快速攀升 ， 2025年上半年 ， 分區洗衣機（多筒洗衣機）市場呈現快速增長趨勢 ， 線上滲透率從3.2%躍升至9.5% ， 已經成為行業新風口 。
對此 ， 京東基于自身強大洞察力 ， 供應鏈溯源共創能力 ， 能夠幫助品牌方快速錨定市場核心需求 ， 解決“消費者究竟想要什么”這個看似簡單 ， 實則復雜的難題 ， 讓產品從設計、性能到質價比 ， 甚至包括外觀顏值 ， 全面符合用戶需求的最大公約數 。 新產品既要有海爾核心技術支撐 ， 如融入“精華洗”功能 ， 又要達到高洗凈比 ， 實現省水、省電、省時；還要借leader品牌優勢兼顧性價比與年輕化顏值 ， 更要以“一體水電”“三筒設計”突破現有產品局限 。
于是 ， 消費者收獲了這樣一款“懶人洗衣機” ， 850mm標準尺寸 ， 無論是新裝還是換新 ， 用戶不用改裝櫥柜就能直接嵌入 ， 一體水電 ， 免除多接水電的煩惱 。 同時 ， 大筒10.5KG ， 兩個小筒各1KG的洗滌容量 ， 并且三個筒都加入了烘干功能 ， 完全滿足典型家庭洗滌需要 ， 還能夠搭配Leader懶人洗鞋機使用 ， 在洗衣機的面板上就可以一鍵操作洗鞋機 ， 不用彎腰操作 ， 深諳“懶人”奧義 。
在產品營銷方面 ， 京東進一步發揮平臺優勢 ， 將這款新品確定為“京東全球首發” ， 聯合海爾打造了“全網許愿 ， 海爾聽勸 ， 研發三筒高性價比洗衣機”的破圈營銷事件 。 而在京東618購物狂歡節的熱潮中 ， 京東攜手海爾智家營銷總經理、中國區副總經理程傳嶺 ， 共同開啟了一場別開生面的探廠直播 ， 邀請網友“云監工”、深入了解海爾Leader三筒“懶人洗衣機”的下線誕生 。
隨著三筒洗衣機市場的快速發展 ， 海爾目前已推出多形態、多烘干的新品三筒洗衣機 。 例如針對消費者提出的“南方潮濕晾不干”“嵌入尺寸受限”等問題 ， 京東與海爾聯手推出了雙烘版三筒洗衣機 ， 成為目前性價比最高的“小筒雙烘”三筒洗衣機 ， 在保留分區洗護優勢的基礎上 ， 雙小筒新增烘干功能 ， 采用PTC柔烘技術實現輕柔烘干 ， 真正實現洗、護、烘一體化便捷體驗 ， 契合大部分中國家庭洗護需求 。

從最初主動洞察用戶痛點、向海爾傳遞精準需求 ， 到推動產品功能落地、傾斜核心推廣資源 ， 京東全程以用戶需求為錨點 ， 不僅打破了洗護場景的現有僵局 ， 更聯合海爾打造出一款真正“解決用戶真問題”的分區洗洗衣機 ， 示范了“需求洞察－主動合作－爆款落地”的標桿模式 。
【大賣10萬臺，改寫分區洗市場格局，京東只用了4個月】如今的京東 ， 已經成為家電推新的主場 ， 大量新品上市即爆款 ， 頻頻打破銷量紀錄 。 今年4月 ， 京東與美的聯合打造的高端系列洗衣機小烏梅3.0 ， 在京東助攻下 ， 首發28小時內 ， 在京東銷量過萬 ， 不僅翻倍完成品牌方預計目標 ， 還創下洗護家電品類新品首發的銷量紀錄 。 4月 ， 京東還正式發布了新品成長“百千億”計劃 ， 以百億流量、百億資金助攻品牌新品從孵化、種草、爆發到續銷的全鏈路 。 今年截至目前 ， 京東家電家居在全品類同時引爆新品 ， 誕生了100+款首發即爆款的超級新品 。 （趙華）

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