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二類電商怎么做 二類電商有哪幾個平臺

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二類電商怎么做 二類電商有哪幾個平臺


編輯導讀：以前我們總能在電視上看到兩位導購員撕心裂肺地介紹商品，用極具誘惑力的語言引導消費者購物 。直播帶貨和電視購物的本質差別不大，都是二類電商的一種形式 。本文作者圍繞二類電商進行了一些分析，與你分享 。
最近在刷抖音時，老是能刷到主播直播帶貨和商品介紹視頻，都可以通過點擊下單，可謂是方便快捷 。也許你也通過類似的方式購買過商品 。那么你在下單的同時是否思考過以下問題：我為什么會看到這個商品？這個商品說的那么好是真的嗎？這個商品值得下單嗎？
帶著以上的疑問我們來聊聊故事的主角：二類電商 。
一、什么是二類電商？
1. 起源
最早的二類電商，應該就是大家耳熟能詳的電視購物了 。商家通過與電視臺合作，對固定的商品進行宣傳推廣，用戶通過電話下單，然后物流配送貨到付款 。
大家還能記得那些電視購物的橋段嗎？廠家直銷！限時2小時！限量XX臺！來電立即搶購！今天的直播帶貨與短視頻購物是不是與之前的電視購物似曾相識 。其實真實情況是，由于近年來短視頻的大火，確實很多之前的電視購物的商家都轉型做了短視頻帶貨或者直播帶貨 。
2. 定義
說起二類電商的定義，我們先聊聊一類電商的定義 。一類電商就是直營電商：一類電商以銷售商品為目的建立網站，為用戶提供線上下單和線下配送服務 。簡單來說一類電商就是人找貨 。常見的一類電商就包括京東、淘寶、拼多多和蘇寧易購等 。
二類電商一般指通過單品推廣的形式投放廣告，比如在百度、抖音、快手、廣點通等平臺投放，以落地頁或者短視頻形式進行主動推廣，然后客戶下單發貨配送的這種形式 。簡單來說二類電商就是貨找人 。近來比較火的直播帶貨也是二類電商的一種形式 。
二、二類電商為什么不講武德？
1. 目標人群下沉，瞄準中老年男性
二類電商早期目標人群是3、4、5線城市的中老年男性群體 。
原因也很簡單，這部分人群特點：信息相對閉塞，幾乎沒有網購經驗，易沖動消費，沒有維權意識 。總結一下就是好騙 。
不過現階段由于短視頻和直播帶貨的爆火，二類電商的目標人群也在不斷向年輕人群體去滲透 。但是下沉市場的中老年男性群體依舊是二類電商的主力方向 。
2. 商品品質不佳，宣傳過分夸張
二類電商早期的選品主要是以“黑五類”為主 。比如：棋牌捕魚、保健品、藥品、減肥品、網賺和男科等 。產品宣傳文案多以夸張、虛構和恐嚇等文案構成 。而且大部分的商品都遵循30%商品成本 30%廣告成本 10%物流成本 30%毛利潤的分配結構 。也就是說，人們通常買到的商品出廠價只有商品本身的30% 。
在國家不斷整治下，現在二類電商的選品也越來越正規化 。具某廣告平臺負責人透露，目前二類電商的選品還是以不知名白酒，茶葉，老年鞋服等居多 。且商家各種資格證書齊全，但是這其中沒有大的品牌商家，大多數的商品都是以價格取勝，再加上各種夸張的文案誘導，直至尋找到爆款，已達到掙錢目的 。
3. 程序化廣告助力，精準定位目標人群
二類電商的推廣形式主要是以落地頁和短視頻的方式 。目前直播帶貨也是一種推廣形式，但是直播帶貨的推廣成本比較高，一般都是品牌商家才會選直播帶貨 。現在投放平臺有：百度、抖音、快手、網易、頭條等 。這些平臺現在都能提供人群，位置等篩選條件來精準匹配到用戶群體，從而實現轉化率的提升 。

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