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拼多多入局娛樂直播，購物就能“免費”打賞主播

拼多多電商

【拼多多入局娛樂直播，購物就能“免費”打賞主播】拼多多入局娛樂直播，購物就能“免費”打賞主播

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拼多多入局娛樂直播，購物就能“免費”打賞主播

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拼多多可能也要入局娛樂直播了 。
日前有消息顯示 ， 拼多多近期已開始試水娛樂直播 ， 在直播專區上線“歌舞娛樂”板塊 。 據了解 ， 拼多多的娛樂直播間與抖音、快手等平臺類似 ， 可支持打賞、PK等多種玩法 ， 并引入了用戶消費等級體系 ， 也就是用戶累積的打賞消費越多 ， 等級就越高 ， 從而能夠解鎖專屬打賞禮物、入場特效等 。

但需要注意的是 ， 截至目前相關體驗僅限于拼多多微信小程序 ， 還無法通過拼多多App進入娛樂直播間 。
從電商跨界到娛樂直播 ， 拼多多這一舉動看似突然 ， 實則早有預兆 。
此前在《站外GMV也能換流量 ， 拼多多開啟“挖人”模式》一文中我們三易生活就曾指出 ， 從營收、盈利增速的放緩 ， 甚至下降 ， 到海外業務碰壁 ， 拼多多當下的處境并不樂觀 。 而且國內的一眾競對已經找到了新的增長曲線 ， 正死磕即時零售 ， 然而拼多多卻受限于運力等掣肘無緣與此 。
在這樣的情況下 ， 向內容電商場景要增量 ， 就成為了他們為數不多的選擇 。 為此 ， 拼多多不僅頻頻加碼短視頻、直播 ， 還不惜花費真金白銀從其他平臺手中搶奪商家資源 。

但貨架電商出身的拼多多 ， 如今還面臨著用戶內容心智缺失、流量不足等問題 。 雖然2023年年初就曾有消息稱 ， 拼多多短視頻業務多多視頻的DAU峰值已突破1.5億 。 但要知道 ， 一個擁有上億日活的內容平臺 ， 幾乎毫無疑問會成為網絡上的重要輿論場 。 可多多視頻的影響力不僅與同級的小紅書、嗶哩嗶哩有著天壤之別 ， 甚至還不如日活千萬量級的知乎 。
而且短視頻最大的好處 ， 便在于能通過沉浸式的體驗將用戶時長進一步提升 。 可根據QuestMobile公布的相關數據顯示 ， 2025年第一季度拼多多的用戶日均使用時長 ， 卻同比下降了12% 。
這也就意味著拼多多想要通過短視頻、直播場景尋找增量 ， 就得先完成獲客和留存 。 而娛樂直播作為泛娛樂內容的重要組成部分 ， 不僅涵蓋才藝表演、游戲競技、生活分享等形式 ， 還能通過實時互動和即時體驗顯著提升用戶的參與度 ， 堪稱是經久不衰的存在 。
事實上 ， 淘寶、支付寶等工具屬性突出平臺 ， 此前為了提升用戶使用時長、做大流量池 ， 也都曾選擇加碼娛樂直播 。 以淘寶為例 ， 2023年便曾推出游戲內容主播激勵政策 ， 并與《王者榮耀》達成合作 。

更何況經過多年的發展 ， 娛樂直播的商業模式已經十分成熟 。 雖然不可否認的是 ， 近年來娛樂直播賽道的競爭已經日益激烈 ， 且正處于可持續高質量發展的轉型階段 ， 但其依舊是一個具備高變現效率、高毛利的生意 。
不過淘寶等平臺也已經證明 ， 直接照搬其他平臺的娛樂直播玩法并非長久之計 ， 不僅耗資不菲 ， 還很容易造成站內生態的割裂 。 尤其是在極致性價比是拼多多一直以來最為突出用戶心智 ， 娛樂直播卻想要說服用戶為情緒價值買單的情況下 。
為此 ， 拼多多選擇造一座“橋” ， 將娛樂直播與自身的電商業務串起來 。 據了解 ， 與既有直播平臺的代幣體系不同 ， 拼多多娛樂直播間中用以打賞主播的“金豆” ， 無需用戶付出真金白銀來購買 。 具體而言 ， “金豆”的獲取途徑有兩種 ， 一種是完成平臺任務后領取 ， 如簽到等 ， 另一種則是拼單消費后即可獲得 。

不難發現 ， 通過購物得“金豆”這樣的玩法 ， 拼多多也就降低了用戶打賞主播的門檻 ， 進而培養用戶習慣、提高用戶留存 ， 探索新的商業化增長點 。 同時這種模式也不會導致拼多多原有的用戶心智被弱化 ， 還有望直接將娛樂直播的流量反哺給電商業務 。
雖然在連通娛樂直播和電商業務這件事上 ， 拼多多邁出了第一步 ， 但他們仍有諸多挑戰需要面對 。 比如在面對抖音、快手這兩個龐然大物 ， 以及YY直播、騰訊音樂等同樣不容小覷的競爭對手時 ， 拼多多又要如何在激烈的競爭中吸引到優質主播？
更為重要的是 ， 用戶購物得“金豆” ， 再將“金豆”打賞給主播 ， 盡管看似是一個雙贏的局面 ， 但這背后的關鍵 ， 在于隨訂單附贈的“金豆” ， 究竟是由誰來買單？
【本文圖片來自網絡】

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