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前小米高管創業，融資近2億元，要做AI影像消費硬件丨智能涌現獨家

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前小米高管創業，融資近2億元，要做AI影像消費硬件丨智能涌現獨家

文｜鄧詠儀
編輯｜蘇建勛
在小米工作的11年 ， 從一線員工做到管理層 ， 馬驥“創業”過不止一次 。
曾經作為小米管理層的年輕一代 ， 馬驥負責過MIUI系統 ， 到統領小米全球互聯網業務及商業化 ， 再到中國區建設小米新零售體系和小米網 。 橫跨軟件、硬件以及不同部門和崗位 ， 這讓馬驥被公認為“能打硬仗”的一位——每接手一個新業務 ， 都像是重新創業 。
但在2024年11月 ， 當馬驥決定離開小米創業 ， 卻選擇了一個看似“反常識”的方向：做一款AI影像消費硬件 。
在他的設想中 ， 用戶只需按下快門 ， 這款相機就會自動生成幾種當下最流行的風格化照片 ， 無需思考參數、構圖或后期 。
智能手機出現后 ， 數碼相機銷量從巔峰期的超1億臺跌至如今超過800萬臺 。 “用戶還需要手機之外的攝影設備嗎？為什么要做硬件 ， 而不是一個App？”這是在創立新公司“光啟之境”后 ， 馬驥遇到最多的提問 。
【前小米高管創業，融資近2億元，要做AI影像消費硬件丨智能涌現獨家】光啟之境的天使投資人 ， 弘暉基金董事總經理肖立第一次見到馬驥時 ， 心里也有顧慮：AI相機的新品類邏輯還成立嗎？
但兩次深談后 ， 肖立就下定決心領投 。 除了馬驥“極強的拆解問題能力”之外 ， 打動他的另外一點 ， 是馬驥對影像這件事的洞察：“用戶缺的不是設備 ， 而是創作能力 。 AI的價值 ， 是要解決人的思考問題 。 ”
“今天所有攝影設備大都服務“記錄”這個環節 ， 卻沒解決創作的問題——用戶依然要為構圖、參數、運鏡和后期P圖耗費巨大的思考勞動 。 ”馬驥說 ， “讓用戶不費力地獲得好的影像 ， 這才是根本需求 。 ”
人們對于美的需求是無窮無盡的 。 最近幾年 ， 大疆、影石已經用Pocket 3、Insta360等產品的爆火 ， 證明了這個賽道仍有新品類崛起的潛力；而價格連年瘋漲的富士和膠片相機 ， 也證明人們愿意為獨特的“好看”而付費 。
《智能涌現》獨家獲悉 ， 光啟之境也完成了天使輪2700萬美元融資 ， 由弘暉基金、鼎暉VGC及順為資本聯合領投 ， 正軒資本、同歌創投、敦鴻資本、英諾天使等多家機構跟投 ， 深渡資本為本輪獨家財務顧問 。
目前 ， 光啟之境的第一款產品還在研發 ， 預計到明年才有發布計劃 。 不過 ， 在“光啟之境”完成融資后 ， 《智能涌現》和馬驥有過一次長聊 。 以下為對話實錄：
光啟之境CEO 馬驥

在小米11年 ， 一直在“創業”《智能涌現》：還是先從你創業的源頭開始聊吧 ， 我們聽說你要創業的消息已經半年了 ， 這個想法什么時候有的？
馬驥：2024年9月、10月份 ， 差不多這個時候 。
就是一種情懷吧 ， 到了人生下半場 ， 想做一點自己喜歡的事情 ， 做一些有意思的事情 。 我還不想退休 ， 環游世界什么的 ， 也閑不下來 。
《智能涌現》：你在小米呆了11年 ， 做過不少業務 ， 之前的職業路徑是怎么樣的？
馬驥：我2013年加入小米 ， 一直到2024年離開 ， 主要負責過兩大板塊 。
最早 ， 我是負責MIUI系統的產品和研發 ， 后來是小米的互聯網業務 ， 主要負責小米國內和國際互聯網產品的研發、運營 ， 商業化等 ， 后來輪崗到中國區 ， 負責小米新零售業務 。
《智能涌現》：某種程度上 ， 也是在一直內部創業 。
馬驥：肯定的 。 做新的業務、開拓新的市場 ， 無論是互聯網服務還是新零售 ， 本質上都是在解決復雜的問題 ， 要能快速地拆解問題——產品定義、技術研發、運營、銷售等等 ， 每個方面都要系統化地去思考 ， 然后找到最好的資源去做這件事 。
這些經歷對我現在自己出來創業幫助很大 。
《智能涌現》：決定創業后 ， 你是怎么思考方向的？
馬驥：在創業方向的選擇上 ， 我首先有一個思考的大框架：第一我考慮做消費電子產品 ， 這和我過去的經歷相關 。
其次我希望在我最終選擇方向上 ， 用戶需求是明確的 ， 但是還沒有被完全或者很好地滿足 ， 這才意味著還有新的機會 。
第三 ， 我希望這是一個天花板比較高的賽道 ， 這意味有做大做強的空間 。
第四 ， 我選擇的方向要有AI的發揮空間 ， 這樣才會有更高的科技含量 。 AI無疑為全新的革命性技術 ， 但還沒完全成熟 ， 同時又在快速發展階段 ， 所以即使是小的創業公司也有機會和大公司站在同一起跑線上 。
有了這個思考框架后 ， 我就從消費電子的賽道從大到小往下分析 ， 消費電子目前最大的兩大賽道分別是電動汽車和手機 ， 但是這兩個行業顯然已經不適合我去創業了 。
然后 ， 消費電子的另一個大賽道就是影像 ， 所以我就開始深入調研影像+AI的機會 ， 才有了最終今天這個項目 。
《智能涌現》：這次創業 ， 你的目標會是什么？
馬驥：我希望光啟之境能夠讓更多人拍出讓自己滿意的照片——不需要學習復雜的相機參數 ， 不需要花很長時間修圖 ， 只要按下快門 ， 就能得到讓自己開心、讓朋友點贊的影像 。
技術很重要 ， AI很重要 ， 但它們都是手段 。 最終 ， 用戶只會為解決問題而買單 ， 而不是為技術買單 。
如果我們能做到這一點 ， 我覺得這個產品就是有價值的 。

不定義美 ， 而是跟隨美《智能涌現》：出來創業之后 ， 被挑戰得最多的是哪些問題？
馬驥：很多人會質疑 ， 在今天手機已經普及的情況下 ， 用戶是否還需要除了手機之外的攝影設備 。 第二是 ， 為什么不能通過一個軟件 ， 來解決問題 。
《智能涌現》：你怎么解釋這個問題呢？
馬驥：我之前找了很多用戶去聊——我要做一個新的AI影像產品 ， 功能怎么怎么樣 。 大家都說“挺好挺好” ， 第二是問“多少錢” ， 最后都會問一句：“你拍得怎么樣？”
這句話好像是一個沒有意義的廢話——拍照功能當然要問拍得好看 ， 但那一瞬間給我非常大的觸動 。 用戶不care任何具體的產品形態 ， 他只關心最后的效果好不好 。 那我就要解決“拍得好看”這個問題 。
今天用戶在手機之外的攝影設備普及率非常高 ， 尤其是在女性市場 。 因為手機的普及讓攝影的群眾基礎變大了 ， 有相當一部分用戶并不滿足于手機的拍攝表現 。
而對于純軟件解決方案來說 ， 一方面軟件主要是在后期的修圖處理 ， 好的照片還是需要好的硬件層面的配合 。 另一方面 ， 不同手機相機的硬件差異很大 ， 拍出的原照片的基礎差異就比較大 ， 后期軟件處理的結果就不穩定 。
《智能涌現》：做一個專用的拍照設備 ， 你們怎么知道用戶的需求？用戶能說清楚自己想要什么嗎？
馬驥：拍照實際是個創作過程 ， 是個需要理論結合實踐的事情 ， 而大多數普通消費者并不是專業創作者 ， 很多用戶不知道他想要什么 。
比如你今天去翻社交媒體 ， 看到別人拍的一些照片 ， 可能會感嘆：“哇 ， 這個好好看” 。 但如果之前你從來沒見過 ， 也不知道它叫“膠片風” ， 你沒見過的事情 ， 普通用戶就很難自己想象得出來 。
《智能涌現》：所以你們要猜用戶喜歡什么？具體到技術層面 ， 怎么實現？
馬驥：在我們的解決方案里 ， 分三大塊 ， 第一塊是硬件 ， 第二塊是軟件 ， 這兩個是傳統的東西 。 但是我們還會多一塊最難的點 ， AI 。
我們會做自己的垂直模型 ， 只要解決拍照這個具體問題 。 我們要訓練的是如何follow美、如何拍出社交媒體上流行的風格 ， 這是要自己去做的垂直數據訓練 。
《智能涌現》：但“拍好看”這個需求是很泛泛的描述 。 什么叫好看？
馬驥：大家都覺得好看的大概率就是好看的 。
美是很難用工程的方法去直接定義和描述的 ， 沒有標準答案也沒有唯一答案 ， 會隨著潮流不斷變化 ， 或者產生新的趨勢 ， 我們要做的是追隨美 。
《智能涌現》：這有點算法推薦的感覺 。
馬驥：對 ， 大家都喜歡的 ， 大概率你也會喜歡 。 比如“肯豆風”最近很火 ， 這個事情我可以通過大數據獲取到 。 現在我需要思考的是——我能不能做出來 。
你拿著自拍 ， 或者讓別人幫你拍 ， 拍出來就是社交媒體上今天最流行、最火的效果 ， 而且不止一種 ， 可能是三種最火的效果 。
《智能涌現》：解決“跟隨美”的解決方案有很多 ， P圖軟件上的濾鏡 ， 包括現在的手機廠商研究拍照算法 ， 可以一鍵做到換濾鏡 。 你們的方案會好在什么地方？
馬驥：有一個大前提——我今天站在這里要給別人拍照 ， 腦子里面要先構圖、要有對最終拍攝效果的構思 ， 這件事情還沒有被解決 。
單反的確可以拍出好的的照片 ， 但問題是 ， 用戶需要學習什么叫光圈、快門、焦距、白平衡、ISO ， 把相機的功能搞清楚就已經很難了 ， 還要學習用什么參數組合能拍出什么效果 ， 哪怕是選濾鏡也很費力 。
大家缺的不是設備 ， 缺的是怎么使用設備的技能 。
打乒乓球的人可能會問“世界冠軍用什么球拍、穿什么球鞋” ， 但跟你最終能不能打出好球 ， 其實主要還是取決于打球的技術 。 馬龍、樊振東拿個鍋鏟都能秒殺我們 ， 對吧？
那就可以把問題收斂到：我們能不能解決人的思考問題 。 大多數需要人類腦力參與的事情 ， 我認為都有AI的機會 。
《智能涌現》：如何看待手機廠商也在著重在影像能力上發力？而且 ， 很多手機廠商現在也在做端側的AI助手 。
馬驥：手機首先是手機 ， 才是相機 。 手機要解決的問題特別多 ， 除了能拍照還要能打游戲 ， 刷視頻、打電話等等 ， 同時又要流暢、續航長、重量輕 。
但如果是一個專門的相機 ， 它的目標就很明確——拍照好看 。 所有的資源都可以聚焦在這一件事上 。
《智能涌現》：如果只看To C市場 ， 過去兩年里 ， 有不少做AI生圖的產品 ， 比如最早的Midjourney、妙鴨、甚至抖音的AI濾鏡 ， 在C端都有過破圈 ， 但這種高熱度很難持續 ， 真正賺到錢的產品寥寥無幾 。 怎么看這種現象？
馬驥：這個問題要回到最源頭去思考：用戶為什么需要拍照來進行社交？
人是社會化的動物 ， 拍照記錄然后分享 ， 展示自我 。 那么 ， 攝影就有三個很重要的約束：真實、像我、美 。
真實是什么？真實就是這件事情是真實發生的 。 拍照是有記錄價值的 ， 它是生活的片段 。 純粹的文生圖畢竟是沒有真實發生的事情 ， 缺少記錄這個點 。
像我是要像本人 。 如果只是單純追求好看 ， 我把照片中的臉換成吳彥祖就可以了 。 你坐在深圳 ， 然后生成一張在西安大唐不夜城的照片 ， 穿著漢服 ， 雖然非常非常美 ， 但你大概率不會發個朋友圈 。 因為你沒有去過啊 ， 看起來很假 ， 容易社死 。
我們要生產社交貨幣 ， 但不是負向的社交貨幣 。
《智能涌現》：所以你們要做的 ， 只要比今天用戶所有的設備都拍得好一點 。
馬驥：這是最本質的需求 ， 但已經很難很難做到 。
《智能涌現》：這款產品預計定價會在什么范圍？
馬驥：價格預計是一個中端價位 ， 我還是希望它是一個首先滿足用戶需求 ， 同時價格可以接受的產品 。

今天的AI To C ， 商業模式比技術實現更難《智能涌現》：在這個產品上 ， 為什么你覺得只有硬件才能解決？
馬驥：這是商業模式上的問題 。 在AI領域 ， 我們只說To C市場 ， 軟硬結合是一個非常好的一個創業的范式 ， 純軟件在國內商業化難度很高 。
單獨說軟件、硬件或者AI ， 可能都很難有商業壁壘 ， 但組合起來就是壁壘 。 要讓這件事情能夠無縫銜接 ， 其實是很難的 。
就像現在很火的Plaud 。 單獨看它的每一個功能 ， 錄音 ， 手機有了；轉寫 ， 能幫你做摘要和整合 ， 一堆的Agent都可以干這件事情 。 但這兩個結合起來 ， Plaud估值已經好幾十億美金了 。
《智能涌現》：創業到現在 ， 你覺得今天什么事情變難了？什么事情變容易了？
馬驥：技術實現相對變簡單了 ， 因為基建越來越成熟 。 連代碼都可以用AI來輔助寫了 ， 現在難的是商業模式 ， 供給越來越多 ， 營銷和獲客越來越貴 。
《智能涌現》：純軟件的商業模式難在哪里？
馬驥：難的是流量獲取、商業模式設計、純軟件的ROI的計算等等 。 AI畢竟還是偏軟件的技術 ， 而純軟件的商業模式一般是后置的 ， 即要先花錢獲客 ， 然后再通過LTV變現 。
在AI領域 ， AI+影像已經是這么大的賽道 ， 需求這么旺盛 ， 為什么大家想一想AI生圖產品 ， 很多普通用戶大概率就只能想起美圖？主要還是大家的付費意愿低 ， 但獲客是要錢的 。
《智能涌現》：你們現在階段還很早 ， 你怎么看大廠在AI+影像這個賽道的競爭？
馬驥：如果想做大 ， 在巨頭的劇烈競爭壓力之下 ， 我們要想清楚競爭的優勢和劣勢 。 我們沒有優勢 ， 那我就在想 ， 我能不能減少我的劣勢 。
今天AI對大家是相對平權的 。 今天字節、騰訊、所有手機廠都在思考AI應用 ， 但嚴格來說大家都還在起跑線上 ， 在AI應用上都在早期 。
AI肯定是一個產業革命 ， 我相信它就可以了 。 我在20年前趕上了互聯網和移動互聯網的爆發 ， 但那時候能力還沒有ready 。 今天我已經積累了一定的認知、資源、社會關系、影響力 ， 現在就是實戰的時候 。
《智能涌現》：你們現在定位的競爭者是誰 ， 類似大疆、Insta360這樣的公司嗎？
馬驥：目前不是 ， 這是一個新品類 。 最大的難點是如何很好的把想法付諸于實踐 ， 把產品真正做到我想要做到的程度 。
《智能涌現》：你現在最希望或者最缺什么資源？
馬驥：缺人才 。 錢還算充足 ， 時間是最公平的 ， 我現在每天都在招聘 。
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本文來自微信公眾號“智能涌現” ， 作者：鄧詠儀 ， 36氪經授權發布 。

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