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100條平民精益創業經驗，創業10年總結出的實戰經驗( 三 )

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??14.創業過程中要有所為有所不為 ， 一定要有紀律性 。就像在游戲中 ， 該打野打野 ， 該清兵清兵 ， 該團戰團戰 ， 別隊友叫你來團戰 ， 你偏偏在打野 ， 別清兵后該支援 ， 你反倒去其他地方浪 。
??15.做好自己 。在創業過程中最重要的就是做好自己 ， 進自己最大努力做好能做的事情 。不要因為隊友在不斷的送人頭而自己也去送 ， 既然開局了 ， 就保持耐心打好這一局 ， 后續還要不要一起玩再說 。
??16.創業過程中要有自己的節奏 ， 什么時候自己來 ， 什么時候招人讓別人來 ， 什么時候該擴大規模 ， 什么時候該講究利潤 ， 都是有節奏和步驟的 。比如：你用的是前期英雄 ， 就要在前期打出優勢 ， 碾壓一路;你用的是后期英雄 ， 就先猥瑣發育后期再參與打架 ， 這種收益往往更高;
??17.創業前期比較順利 ， 心態上別嘚瑟 ， 還是要按照規律和規矩做事情 。就像游戲中 ， 前期太順了 ， 忽略了持續發育 ， 四處亂浪被抓 ， 后面就很容易被人翻盤;把對方水晶推到剩一絲血 ， 還能被對方翻盤 ， 千萬不要覺得自己有優勢就大意 ， 浪費了擴大優勢的大好機會 。老趙在這方面已經吃過幾次虧了 。
??18.創業如果遇到逆風也別輕易氣餒 ， 要耐心的找問題 ， 想辦法 ， 讓自己拜托困境 。就像游戲中 ， 如果遇到逆風 ， 心態上首先不能炸 ， 然后要找資源發育 ， 挺到六神裝 ， 可能通過一波團戰就地翻盤 。水晶被推到剩一絲血 ， 都能翻盤 ， 還有什么不能翻盤的 。
??19.創業過程中 ， 要時刻保持行有不得 ， 反求諸己的心態 ， 別項目沒做好就怪合伙人、怪團隊小伙伴 。就像打游戲一樣 ， 遇到逆風就開始噴隊友 ， 不應該這樣 ， 不應該那樣 ， 在噴隊友之前 ， 要先看一下自己哪做的不好 ， 哪可以做的更好 ， 這樣才有利于解決問題 。
??20.創業過程中最好在一個賽道上有積累 ， 最好是在一個行業上有積累 。否則時間長了你會覺得很累 ， 且沒有核心競爭力 。老趙有過血淚教訓 ， 雖然一直在電商領域 ， 但是行業換了好幾個 ， 每個都能做及格 ， 但是很難說優秀 。
??21.權衡很重要 ， 創業過程中很多決策其實都是權衡 ， 選擇的是當前認知情況下的最優解 ， 我們能做的是迭代認知 ， 而不是抱怨當時選錯了 。
??22.團隊帶頭人要會激烈團隊 ， 不打擊團隊積極性 ， 就像李云龍一樣 ， 士兵說師長 ， 我們要把尿淋在刺刀上 ， 這樣就可以破除敵人的防護 ， 李云龍當然覺得這是迷信 ， 但是為了大家的士氣 ， 李云龍鼓勵大家試試 ， 如果有效果全師推廣 。士兵的主意靠不靠譜?大概率不靠譜 ， 但是帶頭人卻沒有打擊大家的積極性 ， 讓大家大膽嘗試 。
??23.紅利來的時候要野蠻生長 ， 拼執行力;紅利消失的時候 ， 誰的運營更細致 ， 誰的賺錢能力更強;
??24.構建起有層次的學習型組織 ， 遠比一堆牛人相互內耗要強 ， 人心不齊想要賺錢難上加難;
??25.起點不如別人 ， 努力不如別人 ， 方法不如別人 ， 認知不如別人 ， 還指望賺錢就是異想天開 。
??26.不能讓團隊覺得來得太容易 ， 不容易的時候扛不住;
??27.銷售團隊杜絕喂到嘴邊 ， 養出來的是羊 ， 要培養大家搶 ， 規則明確就好;
??28.完成目標及時獎勵 ， 有破窗行為要及時制止;
??29.每個環節明確工作標準 ， 抽查 ， 配合賞罰;
??30.團隊管理上要一碗水端平 ， 判罰要一致 ， 規則對于團隊來說非常重要 ， 要不然有太多的無謂消耗 ， 浪費時間;
??31.如果規則有漏洞 ， 要積極協商 ， 如果鉆漏洞的人價值觀不正確帶來了業績 ， 遵守規則的人價值觀正確 ， 但是因此丟失了業績 ， 要鼓勵價值觀正確的小伙伴 ， 在規則和業績之間做權衡;

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