[ 虎娃導(dǎo)讀 ] 市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式，徹底扁平化 。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng) 。
可以說，市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷 。
前期階段，確認(rèn)產(chǎn)品，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備，確認(rèn)跑通，使用無誤 。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）
第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷 。
核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)，細(xì)致到用戶群體中，微博、微信、網(wǎng)站、EDM、電話、短信等都不能放棄，有側(cè)重點(diǎn)，有區(qū)別，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體 新媒體 傳統(tǒng)媒體…） 。
第二個(gè)階段是渠道零售 。
在這個(gè)階段，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系 。
第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng) 。
多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”，多次消費(fèi) 。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶 。
第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同 。
做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去 。
第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 。
客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策 。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采，甚為可惜 。
渠道運(yùn)營(yíng)你必須知道的幾點(diǎn)
1、移動(dòng)端是大勢(shì)所趨，流量聚集在移動(dòng)端，使用習(xí)慣也在移動(dòng)端 。尤其是微信與APP，這樣我們獲取流量應(yīng)該抓住微信與應(yīng)用市場(chǎng)，而落地優(yōu)先采用微信公眾號(hào)與APP（沒APP可以先用微信公眾號(hào)）
2、渠道運(yùn)營(yíng)的第一步是曝光，只有足夠多的曝光，才能獲取更多的流量 。
3、廣告觸發(fā)的機(jī)制非常關(guān)鍵，了解不同渠道的流量分發(fā)機(jī)制是非常非常重要的事情 。
4、渠道運(yùn)營(yíng)的精髓在于精細(xì)化，合理把控CAC 。
5、量級(jí)的最大化是渠道運(yùn)營(yíng)最大化的根本，你不做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)做 。
6、渠道運(yùn)營(yíng)的目的是把接力棒交給用戶運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，讓自增長(zhǎng)成為流量源頭 。
在開始推廣之前，就需要市場(chǎng)定位，因?yàn)楹竺娴耐茝V策略、渠道選擇、營(yíng)銷訴求等都要圍繞這個(gè)來，通過市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶定位，選擇最合適我們的推廣渠道來進(jìn)行組合，先看以下分類：
一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
IM推廣
EDM郵件發(fā)送
SMS短信發(fā)送
以上三種線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說 。
二、社會(huì)化媒體營(yíng)銷（很重要）
社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民 。因此筆者私以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道 。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn) 。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等 。以下分類
博客、輕博客、論壇
SNS（人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯、QQ空間）、社群（微信群、QQ群、豆瓣小組 ）
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