1. 首頁 > 生活雜燴 > 房產 > >

|“凜冬之下”，房產中介危與機( 二 )



從6月份伊始 ， 房產市場開始急速降溫 。 “限購、限貸、限售、限價、限拍……一系列政策調控 ， 對二手、房產中介的沖擊 ， 從下半年才開始凸顯 。 ”李憲從業12年中 ， 歷經數次房地產低谷期 ， 但沒有哪一次 ， 能有今年下半年的沖擊大 。



相關數據顯示 ， 今年9月 ， 全國商品房銷售面積同比下降15.6% ， 8-10月份房地產成交量基本觸底 。

房產中介進入關店“凜冬期” ， 是否全部因為政策調控所導致？

“大環境只是一方面 ， 還與近年來中介門店數量野蠻生長、內卷日益嚴重有關系 。 ”多位業內人士表示 ， 房產中介行業泥沙俱下、魚龍混雜現狀并未徹底解決 ， 一些中小中介特別是“夫妻店”面對市場變化 ， 抗風險能力太弱 。

以重慶房地產中介市場為例 ， 目前存在三大陣營 ， 一是鏈家、到家了等為代表的自營模式；二是以德佑、21世紀不動產等為代表的加盟模式；三是體量較小、數量不小的“夫妻店”——從多方了解來看 ， 目前重慶房產中介市場受影響最大的 ， 仍是以中小型個體中介為主 。

李憲就是受沖擊較大中的一位 。 從6月開始 ， 短短兩個月內他經歷了客戶帶看從屈指可數直接變為零 ， 以及解散團隊、關門閉店、注銷公司等一系列操作 。 “行業寒冬下 ， 單打獨斗實在太難了 。 ”

激烈內卷下 ， 一些競爭力不強的品牌門店也出局 。 比如在重慶九曲河的一個小區樓下 ， 今年9月前曾涌入26家中介 ， 但僅兩個月過去 ， 如今存活中介不到一半 。 “內卷”倒下的 ， 除“夫妻店” ， 還有自營門店——重慶當地一房產自媒體就統計 ， 本土中介巨頭到家了 ， 就存在開業1家關門5家情況 。



危與機總是同時出現 ， 對于房產中介行業來說 ， 同樣如此 。 在一些房產中介被洗牌之時 ， 另一些中介門店 ， 則在“凜冬”中脫穎而出 ， 逆勢保持了增長態勢 。

“我們門店客戶和業績比較穩定 ， 市場雖然不好 ， 但想要生存下去 ， 還是沒有想象中那么困難 。 ”貝殼重慶站德佑凡爾賽花園店店東汪毅說 。

從2009年入行至今 ， 汪毅同樣經歷了好幾輪房產中介波動 ， 對如何應對行業下行期 ， 他有著自己生存技巧：“市場瞬息萬變很正常 ， 一個正確的、符合市場發展的戰略選擇 ， 才是至關重要 。 ”

與單打獨斗、一直只做二手房業務的李憲不同 ， 汪毅在2019年加入了德佑品牌 。 這成為他“逆勢”增長的關鍵——今年7月 ， 在貝殼建議下 ， 汪毅對業務重心及時進行調整 ， 從二手房調整到新房 。 這個舉動帶來的直接效果 ， 是門店7月份業績由之前月均40萬 ， 一躍到達80萬峰值 。 而在李憲門店關閉的8月 ， 他所在門店業績總收入仍然超過70萬 。

“逆勢”增長的不止汪毅 。 在重慶 ， 對位于肖家河站的恩居店東徐琴來說 ， 正計劃在“寒冬”下擴張門店規模 。 “今年6月各項數據達到業績峰值 ， 6月后確實受到了政策、行業變化一定影響 ， 但隨著新房等業務力度的加大 ， 門店業績正迅速恢復 ， 我反而從中看到業績做大希望 。 ”


02

沉下去 ， 在一起“抱團取暖”
汪毅、徐琴均認為 ， 能在行業下行周期“逆勢”增長 ， 離不開貝殼在市場動態下做出的業務及時調整 ， 也就是將業務重心從二手房調整至新房業務 。

德佑是貝殼特許加盟品牌 ， 全國簽約門店已突破15000家；恩居則是貝殼重慶站合伙品牌 ， 在重慶本土經紀品牌中位居第二位 。 2020年4月 ， 從業十余年的徐琴 ， 帶領自己門店加入了恩居 。

推薦閱讀