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|“凜冬之下”，房產中介危與機( 四 )



“第一 ， 我們堅決推進一二手、租賃經紀人分崗 ， 專注產生生產力 。 第二 ， 我們將運營重點更多地向新房業務和租賃傾斜 。 第三 ， 我們緊抓合作指標 ， 牽引跨品牌、跨店、跨業務經紀人合作 ， 新老經紀人合作 ， 職能團隊和業務團隊合作 ， 沉下去 ， 在一起 。 ”貝殼相關人士認為 ， 這有效推動了作業效率 ， 以及經紀人競爭力的提升 ， 并在市場下行周期助力團隊穩定 。

在市場觀察人士看來 ， 上述系列“組合拳” ， 不僅是汪毅們“逆勢增長”的關鍵 ， 也是貝殼穩住Q3“基本盤”的關鍵——11月9日季報發布后 ， 貝殼股價連續兩日漲幅超10% ， 摩根大通、中銀國際、巴萊克銀行市場均發布了對貝殼的看好研報 。


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“凜冬搶跑” ， 行業卡位
“房住不炒”、住有所居總基調下 ， 政策密集調整、一二線城市進入存量房時代都意味著 ， 房產中介行業想迎來上行周期 ， 還需等待 。

“面對周期首要解決心態與意愿問題 ， 行業周期性波動短期內并不會從根本上改變市場的基本面 。 ”一位從業十多年 ， 曾經歷多次行業周期調整的業內人士稱 。

前幾次行業周期調整里 ， 比如2008年金融危機時 ， “寒潮”同樣是行業主基調 ， 但事實證明 ， 行業此后反而迎來了更加充沛的市場活力 ， “比如鏈家 ， 就是從2008年開始通過大規模拿店 ， 積蓄了彎道超車的實力 。 ”

不過 ， 如今市場大環境畢竟與十年前截然不同 。 比如 ， 市場供求關系正在發生根本性轉變 ， 房地產市場正全面進入存量深化時代 。 隨之而來的 ， 是中介服務的核心角色不再是簡單的交易 ， 而是變成重度服務業 。

這些都意味著 ， 房產中介很可能進入行業洗牌加速期 。 “不規范者 ， 無法適應新環境者 ， 跟不上時代腳步、不符合市場需求的房產中介和經紀人 ， 將被加速淘汰出局 。 ”多位業內人士表示 。



毋庸置疑 ， 面對周期和調控 ， 中國房產中介行業機遇仍在——根據天風證券數據 ， 截至2020年房地產存量總資產為375萬億元 ， 二手房交易額為7.4萬億元 ， 二手房的流通率為1.97% 。 根據預測 ， 到2024年 ， 房地產存量總資產為511萬億元 ， 二手房交易額為12萬億元 。

其實 ， 從長遠角度看 ， 無論是政府的調控政策 ， 還是行業加速洗牌 ， 都是在倒逼行業從業者提升服務質量和專業能力 ， 讓房產中介行業能健康、專業、規范、有序長效發展 。

“面對這個轉變 ， 門店和經紀人更應該主動求變 ， 克服當前艱難 ， 積極去探索‘買方市場’環境下的‘新活法’ 。 ”上述業內人士認為 ， 這對中介行業長期深耕者而言 ， 也是利好 。

如何穿越行業下行期 ， 考驗的是經營者們的基本功 。 “聚焦與合作、信譽與服務、專業與能力的價值 ， 正越發明顯 。 ”貝殼一位內部人士表示 。

一個例子是 ， 重慶合作店東龔燦龍 ， 2018年加盟德佑 ， 通過貝殼找房和鏈家網的用戶流量導入、貝殼找房ACN經紀人合作系統的房源共享、德佑所提供的線下運營服務和經紀人培訓服務支持 ， 有效提升了門店人效、店效 。 如今 ， 該門店擁有房產經紀人30多、單月單店傭金額破百萬 ， 遠超行業平均水平 。 而且 ， 龔燦龍的門店并非個例 ， 今年在重慶地區 ， 超過17家加盟門店業績單月破百萬 。



因此 ， 在上述貝殼內部人士看來 ， 現在正是“行業卡位”好時機 。 為此 ， 重慶貝殼甚至發起了“店東召集令” ， 在今年11月15日至2022年1月15日期間 ， 德佑、恩居、房記、中環、21世紀不動產邀請更多品牌和店東加入到貝殼“大家庭” 。

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