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|一位市場人眼中的2022年家電產(chǎn)業(yè)變局

|一位市場人眼中的2022年家電產(chǎn)業(yè)變局


本文是一位在家電業(yè)工作超過20年的市場營銷人 ， 對于2022年家電行業(yè)的發(fā)展走勢給出判斷 ， 授權(quán)家電圈發(fā)表 。 為了便于閱讀 ， 家電圈對部分文字和章節(jié)做了編輯和修訂 。
苒若||撰稿
行業(yè)形勢從未如此明朗 ， 悲觀情緒從未如此濃烈 ， 生存壓力從未如此之大 ， 這些應該說是2021與2022年度之交時 ， 大部分家電業(yè)界人員的直觀感受 。
整體規(guī)模：
不用去看第三方公司的數(shù)據(jù) ， 常規(guī)的中小公司要學會從身邊的狀況 ， 去分析市場會怎樣 ， 市場的幾個特征：
1、由增量市場進入存量市場 ， 這個已經(jīng)說了不止一兩年；
2、渠道不斷變化 ， 傳統(tǒng)連鎖要轉(zhuǎn)型了 ， 生存壓力巨大；電商B2C規(guī)模高速增長見頂 ， 由單一規(guī)模轉(zhuǎn)為要求快速調(diào)結(jié)構(gòu)；很多渠道商經(jīng)營不下去了 ， 還有很多渠道商私下偷偷掙錢；“貓狗”日子也不好過 ， 拼多多如今仍是“假貨”滿天飛；
3、掙錢的家電廠商變少了 ， 原因多種多樣 ， 結(jié)果沒有差別；
4、新品類越來越多 ， 廠商均在想分一杯羹 ， 但掙錢不易 。 垃圾處理器、洗地機、地寶、智商稅產(chǎn)品等等層出不窮；
5、出口開心不已 ， 只要能發(fā)得出去貨 ， 還是掙錢的 。
總結(jié)出來 ， 就兩句話：①總有人掙錢 ， 總有人虧 ， 產(chǎn)業(yè)規(guī)模跟個體企業(yè)的關(guān)系不太大；②產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵 ， 哪怕是營銷上的產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 也很有用 。
渠道變化：
正如在高鐵廣告上我們看到的一樣 ， 傳統(tǒng)家電企業(yè)已經(jīng)逐步淡出了 ， 因為每年幾大高鐵廣告公司的采購成本越來越高 ， 價格也水漲船高 ， 低毛利低利潤的行業(yè)已經(jīng)無法支撐大額的投入了 。
渠道的變化也是一樣 ， 傳統(tǒng)的大型連鎖賣場房租、人員成本越來越高 ， 而伴隨著零售渠道的不斷分散帶來的規(guī)模和人均產(chǎn)出下降 ， 很多低效實體門店無以為繼 。
于是現(xiàn)在渠道的現(xiàn)象就是：1、大連鎖變得艱難 ， 但是超級旗艦店依舊有生命力（這可能是在日本看到山田電機超大店的原因 ， 我看人真的也很少）；2、縣鄉(xiāng)門店被京東天貓收編若干；3、依托新建小區(qū)的社區(qū)店還不錯；4、促銷的手段越來越成為渠道的賠錢手段；5、抖音、快手等平臺也涉入賣大家電 ， 效果還不錯；6、新興的渠道也在增加 ， 基于渠道規(guī)模做批發(fā)；基于消費者規(guī)模做零售；7、渠道的產(chǎn)品出貨效率和口碑工作已經(jīng)密切關(guān)聯(lián)；基于公域私域的KOL帶貨模式在中高端產(chǎn)品方面非常熱捧 ， 也的確有很好效果 。
總結(jié)出來 ， 依舊兩句話：①渠道就是流量池 ， 企業(yè)如果還不做用戶的運營 ， 與行業(yè)的差距只能越來越大；②渠道只會支持那些流量產(chǎn)出效率更高的品牌 ， 因為大家都要看效益的 。
促銷變化：
2021年 ， 618年中大促勉強還算有聲勢 ， 雖然可能真實數(shù)據(jù)沒法看 ， 但是再看看中秋國慶、雙十一、雙12 ， 到了雙12 ， 已經(jīng)沒有絲毫的促銷感覺了 。
隨著洋節(jié)的逐步淡化 ， 看看2021年的平安夜圣誕節(jié) ， 到了街上才恍然大悟 ， 怪不得車子這么多呢 。 或許是個人年齡的變化吧 ， 回歸家庭的人更多了 。
促銷對市場的透支是必然的 ， 每個月都有幾個大促節(jié)點 ， 一線消費被促銷的拉動已經(jīng)過于頻繁 ， 與此同時 ， 促銷也有新的變化：
1、促銷的效果越來越傾向于頭部品牌 ， 腰部及以下品牌由于本來的價格空間不夠高、利潤空間有限 ， 在大促節(jié)點的讓利也有限 ， 導致這些企業(yè)在大促期間占比反而會出現(xiàn)大幅度的下降 ， 促銷成了“賠本賺吆喝”的情況；

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