中國最大無人零售商友寶赴港上市，近三年營收達73億( 二 ) _港上市

二、點位網(wǎng)絡(luò)遍布288城，擁有215項專利
根據(jù)招股書，友寶所在的中國無人零售行業(yè)分散，大部分玩家是當(dāng)?shù)匦⌒蛡€體運營商。友寶在招股書中援引弗若斯特沙利文的報告，提到按交易商品總額算，中國無人零售行業(yè)前五大玩家占據(jù)了15.2%的市場，友寶排名第一，占到了7.4%的市場份額。

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▲2021年中國前五大無人零售運營商
自動售貨機在無人零售業(yè)務(wù)模式中擔(dān)當(dāng)著重要角色， 2021年，中國自動售貨機數(shù)量已經(jīng)達到92萬臺，預(yù)計到2026年將達到270.6萬臺。2021年，按機器數(shù)量計算，飲料自動售貨機及綜合售貨機占自動售貨機市場份額的73%，智能貨柜和其他自動售貨機在過去幾年中增長迅速。根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，按交易商品總額計算， 2021年，友寶也是中國最大的自動售貨機營運商，占到了7.7%的市場份額。
從成立開始，友寶持續(xù)致力于數(shù)字化運營，不斷升級售貨機并數(shù)字化其運營系統(tǒng) 。友寶利用多維海量交易數(shù)據(jù)以及自研的數(shù)字化管理平臺，數(shù)字化、自動化并完善零售價值鏈中的每個組成部分。
友寶還利用數(shù)據(jù)分析來選擇點位的地點，確定并不斷優(yōu)化每臺自動售貨機的商品組合，并自動生成補貨時間表及補貨路線規(guī)劃建議。友寶同時建立了觸達全國的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 。
截至2021年12月31日，友寶已運營了101個倉庫和305個分揀中心，覆蓋27個省級行政區(qū)及173個城市。友寶的點位數(shù)量超過102700個，遍布31個省級行政區(qū)及288個城市，覆蓋學(xué)校、工廠、餐廳、辦公場所、交通樞紐、公共場所等多種消費場景。
從2020年開始，友寶積極增加合伙人模式的使用，若干直營模式運營的點位轉(zhuǎn)換至合伙人模式，合伙人點位運營模式比例從2019年的17.2%增加至84.0% 。點位合伙人是指協(xié)助友寶尋覓及建立點位的個人或?qū)嶓w 。

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友寶的智能運營系統(tǒng)是其零售平臺的基石，友寶智慧零售網(wǎng)絡(luò)中的機器能夠通過先進的通訊技術(shù)實時傳輸零售平臺數(shù)據(jù)到云端，進而與其中心化智能運營系統(tǒng)相連接，讓運營商可以持續(xù)實時監(jiān)測其經(jīng)營狀況。

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根據(jù)招股書，友寶已獲得215項專利，涉及友寶業(yè)務(wù)運營的多個關(guān)鍵方面，包括自動售貨機的結(jié)構(gòu)設(shè)計、部件，以及自動售貨機與操作系統(tǒng)之間的通信技術(shù) 。
截至2021年底，友寶研發(fā)人員總?cè)藬?shù)為76人，其中大部分人員加入友寶超過3年，并且為大學(xué)及以上學(xué)歷。友寶的研發(fā)團隊主要負責(zé)設(shè)計、開發(fā)、維護和優(yōu)化友寶專有的技術(shù)及基礎(chǔ)架構(gòu)，包括智能運營系統(tǒng)和企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng) 。
友寶在2018年時，與螞蟻集團合作，重點圍繞智能貨柜生物核驗身份及商品識別技術(shù) 。友寶所開發(fā)的相關(guān)技術(shù)是基于螞蟻集團的生物核驗身份及商品識別解決方案。
三、螞蟻集團間接持股16.68%，支付寶是五大客戶之一
根據(jù)招股書，友寶董事會主席兼行政總裁王濱和總裁陳昆嶸為一致行動人構(gòu)成了友寶單一最大股東，持股21.99% 。第二大股東為上海云鑫，持股16.68% 。上海云鑫是螞蟻集團的全資附屬公司。

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王濱是友寶的主創(chuàng)始人，1994年畢業(yè)于四川警察學(xué)校。2002年4月到2004年7月，王濱擔(dān)任深圳市網(wǎng)興科技有限公司總經(jīng)理。隨后，王濱去到了新浪，擔(dān)任新浪高級副總裁，負責(zé)無線業(yè)務(wù)部整體運作。2010年2月王濱離任。2011年，王濱等創(chuàng)立了友寶，開啟了在其智慧零售產(chǎn)業(yè)的探索。