【蘋果|在家電下沉渠道的群雄亂戰中勝出：經銷商要敢于打持久戰】從群雄亂戰到三足鼎立 ， 未來是否會走向“月明星稀”？對于家電下沉渠道的市場競爭來說 ， 激戰引發的變化序幕已經開啟 。
文劍||撰稿
如今 ， 下沉渠道引發的下沉市場亂戰與熱戰 ， 已經成為所有家電經銷商們 ， 都無法繞開、回避 ， 更無法不參與其中了 。
最近一段時間 ， 不管是一些家電企業 ， 還是眾多的專業家電經銷商們 ， 都在聚焦一個話題 ， 那就是如何在一線市場下沉渠道的“群雄亂戰”中勝出 ， 在家電零售這條道上堅定不移地走下去？家電圈認為 ， 這個問題的解決 ， 需要通過三個層面去突破 。
一是 ， 理解目前下沉渠道競爭亂局背后 ， 家電企業的無奈與痛苦 。
一提到下沉渠道的亂局 ， 當前很多專業家電經銷商都會將矛頭直指家電企業 。 因為 ， 如果沒有他們支撐電商平臺的發展 ， 大規模向電商平臺的下沉渠道供應貨源 ， 而且是眾多質優價廉的貨源 。 就不可能在下沉市場上 ， 出現家家都在買某一個品牌的產品、每個門店都能輕松從電商平臺拿到貨的熱鬧局面 。
從企業的角度來看 ， 他們也確實有苦衷 。 一是 ， 同行都在發力下沉渠道和市場的發展 ， 都在借助電商平臺的下沉渠道搶占空間和機會 。 正所謂“你不干有人干” ， 所以當前眾多家電大牌也紛紛發力電商下沉渠道 ， 屬于戰略卡位；二是 ， 這幾年家電消費市場 ， 以及家電商業競爭都是全面白熱化 ， 帶來的結果就是競爭加劇 ， 能搶一點是一點 ， 這是很多企業的真實內心；三是 ， 主流消費群體的購物方式 ， 隨著生活方式的變化 ， 如今正在加速倒逼所有的廠商必須要尋找各種零售平臺和載體 ， 必須要對各種新興零售保持高度的敏感性 。
正是在對手、商業競爭 ， 以及消費者等多方變化的力量下 ， 越來越多家電企業在原有的經銷和零售體系之外 ， 又要借助電商平臺下沉渠道門店搶奪市場的原因 。 畢竟 ， 競爭是動態的 ， 市場是開放的 ， 對于專業經銷商來說也要理解家電企業的不易與艱難 ， 努力成為他們發展中一個個不可取代的支點 。
二是 ， 家電企業不能只是追求拓展渠道和門店的數量 ， 還要經營好不同渠道體系下的商家客戶 ， 真正讓他們有錢賺 。
讓商家賺到錢、有錢賺 ， 這是所有家電企業應該保證的基本“商業職能” 。 特別是在家電下沉渠道此起彼伏 ， 甚至引發對專業經銷商渠道持續沖擊的背景下 ， 家電企業必須要做好不同零售渠道的經營平衡 ， 保證主力渠道經銷商的生存空間和利潤空間 。 這就對家電企業提出明確的要求 ， 即在拓展和經營不同渠道商家 ， 發展大量零售網店和門店 ， 也要做好這些渠道門店的經營業績、利潤質量提升 。
目前來看 ， 在家電企業內部 ， 對于各種渠道商家和門店 ， 存在優先級的部署和分類 。 第一 ， 肯定是京東、天貓為代表的線上線下零售平臺 ， 他們是家電企業規?；鲐浀氖走x 。 所以 ， 他們往往可以獲得更好的產品價格政策和促銷資源；也成為眾多家電企業的“座上賓” ， 更是一些家電企業不敢輕易得罪的渠道商；第二 ， 則是家電授權和專營經銷商體系 ， 分散在全國各地的品牌授權專賣店和經銷商 ， 雖然目前這些群體普遍反映日子艱難 ， 其實是經營陣痛；不可否認這幾年家電企業一直在推動這些自有渠道的經營轉型 ， 包括推高賣精、搞場景體系賣套系 ， 以及發展服務商品化等 ， 這些都需要時間消化和落地 。
相關經驗推薦
- 空調|高通的市場勝負手在中端市場
- 華為|WWDC22定檔6月6日！蘋果系統大升級，或將推出全新操作界面
- 華為|河北邢臺：女兒在華為手游平臺充值600多次，被華為拒絕退款
- Windows11|全新觸摸手勢，開始菜單文件夾，更多改進盡在最新版Windows11
- 蘋果|蘋果多次削減iPhone訂單，服務或成收益關鍵差異化因素
- carplay|說實話，小米、榮耀說對標蘋果很容易，但沒核心技術是硬傷
- 一加科技|AirPower復活？蘋果新品曝光：支持多設備無線充電
- 夏普|出身名門望族的日本家電品牌夏普，是如何一步步走向衰敗的？
- 麥克風|真無線耳機哪款音質好，麥克風在真無線耳機的音質中起著重要作用
- 智能制造|榮耀正加速芯片國產化！