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今年的618 ， 和往年一樣熱鬧 。 「后浪」realme依然帶來了以618為主題的發布會 ， 而vivo、OPPO、小米等廠商 ， 也競相推出新機角逐今年618手機銷量排行榜 。 但是 ， 今年的618除了和往常一樣熱鬧之外 ， 還有些地方不同 。
隨著日歷翻進六月 ， 一年一度的618電商節 ， 也讓各大廠商忙了起來 。 而與此同時 ， 根據中國信通院發布的數據顯示 ， 2022年4月 ， 國內市場手機出貨量1807.9萬部 ， 同比下降34.2% ， 其中 ， 5G手機1458.5萬部 ， 同比下降31.9% 。
而今年前四個月 ， 國內市場手機總體出貨量累計8742.5萬部 ， 同比下降了30.3% 。 行業下行 ， 廠商砍單去庫存化 ， 已經成為行業的大勢所趨 。 那么 ， 在此背景下 ， 這個618有何不同 ， 這次促銷盛宴會是手機廠商的「救命稻草」嗎？
「卷」出來的618
618和雙11作為一年中 ， 中國人購物最為集中的兩大電商節 ， 往往是各大手機廠商除了新機首銷之外 ， 最為重視的銷售時間節點 ， 也因此這兩個時間點有著「數碼圈春晚」的稱號 。
每年年中和年終這兩個時節 ， 手機廠商不僅要推出新機沖銷量 ， 而且在價格上也會大打折扣 ， 以吸引消費者購買 。 而廠商們這么「拼命內卷」 ， 自然也有回報 ， 特別是對于小米這樣的以線上渠道為主的廠商來說 ， 更是不遺余力要拿下爆款機型榜和綜合銷量或銷售額榜單 。 在還是華為子品牌時 ， 代表華為主攻線上市場的榮耀 ， 就是以618、雙11這樣的節日作為和小米貼身肉搏的「競技場」 。
廠商們這么在意這兩大電商購物節 ， 有兩大原因：
一方面 ， 618這種電商購物節 ， 消費者往往是沖著打折來的 ， 可以通過大幅降價 ， 提振手機銷量或者說清庫存；另一方面 ， 618實際上也是一個巨大的聲量平臺 ， 取得好的銷量名次不僅可以大肆宣傳一番 ， 制造一種「xx品牌受到廣大消費者喜愛/xx機型成為爆款」的現象 ， 有利于鞏固廠商的正面形象；
另一方面 ， 大眾消費其實是有從眾心理的 。 按照最受歡迎新機排行榜買 ， 早已是各大商家促進自家產品銷售的良性循環奇招 。 這就像互聯網世界里的「頭部效應」 ， 一旦搶到頭部位置 ， 廠商的產品往往會得到更大的曝光 。 而知道的人越多 ， 轉化為購買者的人就越多 ， 從而無限循環 。
這一特點就決定了 ， 手機廠商必須像拿下「上甘嶺」一樣 ， 無論多么慘烈 ， 也要讓自己的產品或整個品牌 ， 拿下有利于宣傳的好名次 。 所以 ， 像這樣的節日 ， 往往是手機廠商折扣力度最大的促銷時刻之一 。
不過 ， 在行業下行、出貨量前景不明朗的情況下 ， 今年的618 ， 往往承載著更大的意義 。 分析機構Counterpoint指出 ， 自2022年第六周以來 ， 中國智能手機銷量已連續10周下滑 。 也就是 ， 能不能一掃最近幾個月持續的銷量低迷 ， 拯救2022年Q2于水火 ， 這個618的表現 ， 至關重要 。
此外 ， 今年618相比往年來說 ， 還有一大看點：市場格局重組后的首次集體行業秀 。
自從華為和榮耀分家以后 ， 榮耀通過承接華為留下來的渠道商 ， 在線下銷售占比提高到70%的情況下 ， 在國內市場上演了漂亮的「V」字反轉 。 但是 ， 要知道 ， 原本榮耀的主攻渠道就是線上 。
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