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指紋識(shí)別|解放人類的高空機(jī)器人，如何撬開千億美元的大市場(chǎng)？( 六 )

指紋識(shí)別


Founder Park：聽起來(lái)高空機(jī)器人產(chǎn)品是很復(fù)雜的系統(tǒng) ， 上下游的技術(shù)和設(shè)備是采購(gòu)整合的 ， 還是你們自己做全鏈條呢？
許華旸：很多零部件在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭ㄓ玫?， 像電機(jī)、減速器、驅(qū)動(dòng)器等 。 專用的一些磁鐵、超高壓水管等是專門的供應(yīng)商 。 我們?cè)诒本┦蟹可絽^(qū)有個(gè)組裝廠 ， 主要是做檢測(cè)、組裝和測(cè)試 ， 供應(yīng)鏈還是靠上下游的合作伙伴一起做 。
產(chǎn)業(yè)鏈也比較成熟 ， 電機(jī)、減速器都是國(guó)產(chǎn)的 ， 很多芯片都是通用芯片 ， 不受貿(mào)易戰(zhàn)的影響 。 磁鐵又是中國(guó)的出口材料 ， 也不受影響 。 所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也是比較完備的 。
Founder Park：對(duì)你們未來(lái)的商業(yè)模式 ， 你們是怎么規(guī)劃的？
許華旸：我們稱為銷售+ RaaS（Robot as a Service）模式 ， RaaS 是按照服務(wù)進(jìn)行收費(fèi) 。 很重要的是出海 ， 國(guó)內(nèi)客戶集中度高 ， 就采取直銷的模式 ， 國(guó)外更多采取渠道銷售的模式 。
我們理解的海外策略 ， 可能是全球化+本地化 。 全球化一定要做 ， 但做的人一定是本地人 。 短期階段還是要以渠道的方式為主 。 因?yàn)樵诤Ｍ鉀](méi)有足夠的資源 ， 海外的友商也是銷售或者是租賃兩部分 。 租賃設(shè)備在海外還是比較成熟的一個(gè)商業(yè)模式 。
Founder Park：如果有充足的資本支持 ， 你們會(huì)按照一個(gè)什么樣的技術(shù)路線發(fā)展？
許華旸：第一個(gè)是產(chǎn)品線的豐富 ， 包括在各個(gè)行業(yè)的垂直一體化的產(chǎn)品線 。 比如說(shuō)船舶我們做了外板除銹 ， 那接著要做內(nèi)艙的除銹 。 下一步是噴涂 。 做完修船去往造船滲透 ， 接著往航運(yùn)走 。
能源行業(yè)像檢測(cè)外墻系列產(chǎn)品化的落地 ， 這個(gè)有國(guó)外的 Gecko Robotics 的對(duì)標(biāo)了 ， 業(yè)務(wù)確定性很大 ， 國(guó)內(nèi)的火電鍋爐等也進(jìn)入了后運(yùn)維的市場(chǎng) ， 需求在增長(zhǎng) 。 最后就是民用外墻清洗的六個(gè)場(chǎng)景 ， 前四個(gè)場(chǎng)景盡快落地商業(yè)化 。
第二個(gè)是全球化布局 ， 我們現(xiàn)在是成熟一款產(chǎn)品 ， 出海一款產(chǎn)品 。 船舶除銹機(jī)器人 ， 化工防腐機(jī)器人在國(guó)內(nèi)都經(jīng)歷大概三年的打磨已經(jīng)成熟 ， 可以加速在海外的布局和擴(kuò)張 。
【指紋識(shí)別|解放人類的高空機(jī)器人，如何撬開千億美元的大市場(chǎng)？】第三是 RaaS 業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)落地 ， 還是希望能通過(guò)大的資金快速整合 ， 抓住相對(duì)優(yōu)質(zhì)的用戶 ， 提前跟工程服務(wù)公司建立起合作關(guān)系 ， 長(zhǎng)期和船廠或化工廠等形成共生的生態(tài) 。
這些至少還能做 6-8 年 ， 要做系列化產(chǎn)品線、RaaS 業(yè)務(wù)的落地 ， 以及全球化 ， 要把整個(gè)高空機(jī)器人這個(gè)賽道引領(lǐng)起來(lái) 。 6-8 年后 ， 史河希望在這個(gè)賽道成長(zhǎng)為一家超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè) ， 成為一家百億美金的全球化公司 。

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