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華為手機|華為手機上位史（二）：從隱形戰略走向公眾品牌( 三 )

智能手機華為手機


并且任正非提醒華為高層和手機終端公司的骨干 ， 華為要在手機終端領域做全球第一是需要漫長的時間積累十年甚至更長 ， 應準確地認清自己做好階段性的目標定位 。 同時 ， 應大幅提升在手機終端上的研發和品牌投入 ， 至少在預算和投入上勝過競爭對手 。
這次會議對于華為手機業務發展具有決定性的作用 ， 它成為了日后華為手機騰飛的起點 。
2011~2013：從代工到成為全球前三
華為選擇押注智能手機的發展 ， 并非一時頭腦發熱 。 實際上 ， 在2010年這個當口 ， 是極好的入場時間 。
市場調查公司IDC的數據顯示 ， 2010年全球智能手機出貨量達3.026億部 ， 較前一年猛增74.4% 。 蘋果因為iPhone的爆火 ， 成為全球價值最高的科技公司 ， 而三星也賺得盆滿缽滿 。
即便是在國內 ， 我們所熟知的小米、OPPO和vivo也陸續在這個時間點入場 。 而2011年 ， 也是移動互聯網開始騰飛的一年 。 這一年 ， 移動互聯網距離剛誕生5年 ， 但是用戶數已經達到了10億級別 ， 固定互聯網的用戶量達到20億 ， 卻用了足足20年 ， 我們現在所熟知的Instagram、微博、微信 ， 也相繼在這段時間成立 。
當然了 ， 華為智能手機業務此番增長 ， 不僅在于押對了趨勢還在于上一篇文章我們所說的華為獨特的企業文化 。

在華為「狼性精神」和軍隊作風的企業氛圍下 ， 能「帶兵打仗」的狠人比比皆是 ， 余承東就是其一 。 在就任華為終端的CEO時 ， 余承東撂下一句狠話：這么多年 ， 在華為人的心中只有第一 ， 沒有第二 。 在我手里 ， 華為終端要么做沒了 ， 要么做上去 ， 沒有第三條路！
華為此次轉型的決心有多大呢？為了從ToB的思路轉到ToC ， 華為專門設立了一個首席聆聽官 ， 來跟消費者溝通 ， 獲得產品的反饋 ， 在各種社交媒體上了解消費者對自家公司品牌看法、評價、吐槽等 。
2012年 ， 華為手機發貨量達到3200萬臺 ， 同比增長60% ， 并且發布了HuaweiAscend智能手機品牌 ， 以及推出代表極致科技的D系列 ， 極致時尚的P系列、G系列的極致性價比以及Y系列的極致可獲得四大系列手機 ， 其中AscendD1四核手機號稱全球最快、AscendP1在該年的CES上發布 ， 號稱全球「最薄、最快（雙核）、最省電」 ， 而EMUI的前身EmotionUI也正式成功商用 。 值得一提的是 ， 在2012年第四季度 ， 華為首次出現在了智能手機廠商全球排名前三之列 。

2013年華為智能手機的出貨量達到了5200萬臺 ， 同比增長超過60% ， 此時功能機在華為手機中的占比 ， 僅剩13% ， 并且首次全年出貨量躋身全球TOP3 。 也是在這一年 ， 華為的電商渠道出貨占比達到5% ， 榮耀被作為互聯網品牌獨立運作 。 在榮耀推出的多款互聯網手機中 ， 榮耀3C用戶預約超過千萬臺 ， 創造了華為銷售成績的歷史記錄 。
當年的榮耀被雷軍嘲諷「像素級模仿小米」 ， 漸漸地 ， 小米有的榮耀有 ， 小米還沒推的榮耀先推 ， 小米要干的榮耀一起干 ， 比如說 ， 榮耀在小米擅長的饑餓營銷、參數PK基礎上 ， 提出了「勇敢做自己」「笨鳥先飛」等營銷理念 ， 并且通過線上社區論壇和校園線下的方式 ， 影響受眾 ， 找到了榮耀自己的互聯網一套營銷方案 。 再加上華為背后強大的技術支持下 ， 推出了全球首款商用CAT64G網絡手機榮耀6等機型 ， 使得榮耀在2014年就完成了2000萬的出貨量 。
而有了榮耀守住互聯網這個高速增長的市場 ， 華為這個母品牌就可以在聚焦在高端市場和全球品牌影響力上 。 比如說在2013年 ， 華為就進行了一系列品牌推廣活動 ， 包括贊助西班牙足球甲級聯賽、意大利AC米蘭足球隊、德國多特蒙德足球隊、英國阿森納球隊等一系列足球贊助活動 ， 極大提升了華為手機在歐洲市場甚至全球的知名度 。

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