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百雀羚、林清軒、逐本走紅背后，植物基護膚品的春天來了？( 二 )


植物基護膚品 ， 使用的雖然多是蘆薈、海藻這類天然成分 ， 但它們也需要配合化學成分 ， 才能實現量產為我們所用 。 因而 ， 它們和前面提到的煙酰胺一樣 ， 本質上都屬于化學成分 ， 都容易獲得“成分黨”的關注 。 而這 ， 也從某種程度上節省了植物基護膚品的市場教育成本 。
其三 ， “極簡護膚”成趨勢 ， 植物基護膚品更能貼合消費者追求的“給皮膚減負” 。
最近幾年 ， “極簡護膚”正在成為新趨勢 。 美國知名社交網站Pinterest公布的2021年趨勢預測報告顯示 ， 極簡護膚已經成為TikTok上一個不斷增長的標簽 。
同時 ， 美業顏究院的報道也顯示 ， 從2020年淘寶天貓基礎護膚消費數據來看 ， 潔面、面膜、化妝水、乳液、面霜、防曬等基礎護膚品類需求高速增長 ， 天然成分或單一功效性成分成為最常用賣點 。
按照同濟大學醫學院的皮膚學博士冰寒對極簡護膚的概括 ， 一個是精簡使用產品的數量 ， 一個則是精簡產品的成分 。 而植物基護膚品多取材自天然植物 ， 且不添加過多刺激性成分 ， 與極簡護膚追求的“精簡成分”不謀而合 。
基于此 ， 國內消費者對植物基護膚品的認可度也較高 。 此前 ， 由全球市場研究咨詢公司“英敏特”發布的一項調研報告就顯示 ， 在針對中國消費者的調研中 ， 有45%的女性計劃使用天然或草本的產品改善肌膚 。
其四 ， “新消費+國潮”雙重助推 ， 讓植物基護膚品牌獲得了更多曝光機會 。
前兩點原因 ， 更多是源自植物基護膚品牌與其他護膚品牌成分上的差異性 。 而第三點原因 ， 則源自所有國產護膚品牌共同享受的“時代紅利” 。
這無疑是國牌發展最好的時代 。 從服飾界的李寧、安踏 ， 到彩妝界的完美日記、花西子 ， 越來越多的國牌開始風靡國內市場 ， 發展勢頭甚至漸超此前的國際大牌 。 在此背景之下 ， 國產護膚品牌也有了更多“出圈”機會 。
以李佳琦、薇婭為例 ， 百雀羚、林清軒、逐本都是出現在他們直播間的明星品牌 。 在這些頭部主播的宣傳之下 ， 過去“寂寂無名”的國產護膚品牌們 ， 慢慢積累起了不少忠實粉絲 ， 他們不僅自己買 ， 還會分享到小紅書、抖音等社交平臺 ， 幫助品牌進一步擴大了影響力 。
百雀羚、林清軒、逐本走紅背后，植物基護膚品的春天來了？
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總結來看 ， 植物基護膚品能被市場和消費者“寵愛” ， 并非偶然 。 這之中 ， 既有植物基成分自帶的“路人緣”加持 ， 也有新消費浪潮和“成分黨”的助推 。 而隨著越來越多植物基護膚品牌誕生、面市、走紅 ， “螳螂財經”預計 ， 護膚品界也將刮起一陣不小的“國潮風” 。
二、植物基護膚品 ， 更有希望沖高端？
對不少國產護膚品牌而言 ， 讓國內消費者愛上它們的產品 ， 還只是第一步 ， 它們更希望自己能走出國門 ， 和Lamer、LaPrairie、Sisley一樣 ， 成為高端護膚的代表品牌 。
目前 ， 上述提到的幾大植物基品牌中 ， 除了逐本以外 ， 百雀羚何林清軒都在有意往高端化方向發展 。
“螳螂財經”注意到 ， 百雀羚在售的“臻顏抗初老”系列 ， 售價已經超過了千元 ， 與店內其他主打“性價比”的水乳系列差距較大 。 另外 ， 前面提到過 ， 百雀羚于去年簽下了王一博作為新的代言人 。 這也不難發現 ， 百雀羚對于轉型升級和年輕化的決心 。
成立于1931年的百雀羚 ， 是少有的能在新時代站穩腳跟的傳統品牌 。 而百雀羚之所以能保持“長紅” ， 相較產品 ， 更值一提的或許是其營銷 。
自2017年的新媒體廣告《一九三一》出圈以后 ， 百雀羚又相繼簽約了周杰倫、王一博這類年輕人喜歡的偶像 ， 另外 ， 百雀羚還加快了電商層面的投入 ， 數據顯示 ， 2020年上半年 ， 百雀羚在拼多多上的銷量比去年同期增長了10倍 。

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