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百雀羚、林清軒、逐本走紅背后，植物基護膚品的春天來了？( 三 )


靠著“老字號”品牌的濾鏡和新時代下的一系列“革新”動作 ， “螳螂財經”認為 ， 百雀羚沖擊高端化是有一定底氣的 。
另一品牌林清軒 ， 也正通過聚焦山茶花護膚 ， 希望破局國際高端護膚品市場 。 它旗下的明星單品山茶花潤膚油 ， 經過三代升級 ， 單品會員價已經達到了697元 ， 儼然已經躋身高端護膚品行列 。
百雀羚、林清軒、逐本走紅背后，植物基護膚品的春天來了？
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相較百雀羚 ， 林清軒在營銷層面要“低調”許多 。 不過 ， 在研發層面 ， 林清軒作為一個發展十數年的品牌 ， 并未“懈怠” 。 據了解 ， 林清軒的研發團隊來自國內外植物學、生物學、皮膚醫學及應用化學等相關專業的碩博科研人員 ， 并且每年在科研上的投入都在4%以上 。
從市場表現來看 ， 林清軒也表現了較大了增長潛力 。 今年618 ， 林清軒在天貓平臺的銷售額35分鐘就達到了354萬 ， 超越去年全天數據 。
那么 ， 像林清軒這類植物基護膚品牌 ， 是否更有希望推動國牌護膚往高端化方向發展呢？“螳螂財經”認為 ， 植物基“標簽”雖好 ， 但僅靠這一標簽 ， 肯定是不夠的 。
一方面 ， “成分黨”雖然多了 ， 但護膚講究“千人千面” ， 以成分“博出位”并不容易 。
從品類屬性來看 ， 護膚品要做到“普適性”幾乎不可能 。 單單以膚質做區分 ， 就能分出干性、油性、中性和混合性四種 ， 有時還得加上敏感、痘肌這類“問題肌” ， 每個類別適合的護膚成分都不一樣 。
我們在觀看護膚博主的“種草”視頻的時候 ， 只要是頭部博主和提倡科學護膚的博主 ， 基本都會提到的一個詞 ， 叫做“甲之蜜糖乙之砒霜” 。 說的就是同樣的護膚品無法在不同膚質的人臉上發揮同樣功效的問題 。
百雀羚、林清軒、逐本走紅背后，植物基護膚品的春天來了？
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植物基護膚品雖然從成分上來說更天然 ， 但依然無法做到“千人千面” 。 而且 ， 前面提到過 ， 植物基本質上仍屬于化學成分 ， 要和已經“出圈”的煙酰胺這類明星成分“同臺對打” ， 也并非易事 。
另一方面 ， 國外護膚品牌占領高端市場的消費心智太久 ， 國牌要趕超非短時間能做到 。
盡管國潮風正盛 ， 但目前在高端護膚領域 ， 國牌的聲量國外品牌也是不爭的事實 。 以“性價比”著稱的國產品牌 ， 更多是作為消費者在消費升級前的“過渡性產品” 。
譬如 ， 不論是在淘寶還是在小紅書搜索關鍵詞“學生黨護膚” ， 都會出現百雀羚等國牌的身影 。 “螳螂財經”大致瀏覽了一下 ， 在這一詞條下 ， 排在前面的基本都是自然堂、薇諾娜 ， 以及近兩年火起來的RNW、璦爾博士等國牌 ， 很少會看到國外品牌 。
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而一旦這批人從“學生黨”升級為“上班族” ， 他們依然會選擇那些更早火起來的所謂“國際大牌” 。 去年雙十一 ， 天貓護膚品類銷售額TOP10榜單中 ， 位列前九的均是歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II等國外品牌 ， 唯一上榜的國牌是薇諾娜 ， 銷售額5億+ ， 和第一名的歐萊雅差了近4倍 。
在“螳螂財經”看來 ， 要扭轉消費者對“國牌護膚難高端”的印象 ， 不能僅靠植物基護膚品牌發力 ， 而是需要所有國產護膚品牌 ， 嚴格把關從研發到測試再到品控的全過程 ， 才能避免被貼上像國牌彩妝那樣 ， “用心做包裝 ， 用腳做產品”的負面標簽 。
總得來說 ， 植物基護膚概念的流行 ， 對推動國牌護膚熱潮的興起 ， 的確能起到不小的助力作用 。 但植物基護膚品牌 ， 或者說國產護膚品牌要真正從專業度、市場口碑等層面趕超國外品牌 ， 仍需一定時日的“修煉” 。

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