小米科技|小米線下手機市場“超速”記：華OV“急”了
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圖源：IT時報
30秒快讀1.小米正在下沉市場成為一條“鯰魚” 。 華米OV ， 國產手機四大廠商 ， 競爭路徑曾一度涇渭分明：華米起家于線上電商 ， OV 是“下沉市場之王” ， 然而 ， 線上紅利漸見頂 ， 增量更有空間的線下市場正成為新的廝殺戰場 。
2.不久前 ， 小米董事長雷軍稱 ， 當前手機銷售渠道占比為三七開 ， 線下占比七成 ， “當線下店面完成覆蓋時 ， 小米有機會做到中國市場份額第一名” 。 2021年第一季度 ， 國際市場研究機構Canalys 發布的國內智能手機市場數據顯示 ， 市場占有率第一、二名分別被vivo 及 OPPO 以 23%、22%的比例占據 。
3.2021 年手機線下渠道的“下半場戰事” ， 拉開序幕 。 頭頂“互聯網手機”“性價比手機”光環的小米 ， 來者不善 ， 市占率加起來將近五成的OV又是否甘于讓出“第一寶座”？
01 小米“橫沖直撞”2021年的國內智能手機江湖 ， 華米OV依然是領頭羊 ， 只是“座次”發生了變化 。 OV之后 ， 華為、小米分別以16%、15%的市場占有率排行第三、四名 。 而去年同期 ， 華為曾以28.4%占據第一名 ， 小米以7%位居第四 。
連續兩年在國內市占率排名第四的小米近期打出一支“強心劑” 。 7月16日凌晨 ， 雷軍微博發文稱， 在 國 際 市 場 研 究 機 構Canalys 發布的第二季度全球智能手機市占率排名中 ， 小米手機銷量超越蘋果 ， 首次晉升全球第二 。
Canalys2021第二季度報告
或許 ， 一場“翻身之戰”正在打響 。 早在5月26日 ， 小米高管兼合伙人盧偉冰便透露 ， 小米最新下沉戰略是在全國鄉鎮開設10000家小米之家 。 但截至目前 ， 尚無數據顯示小米國內市場市占率是否有決定性上升 。
Canalys 移動業務副總裁 Nicole Peng 在接受媒體采訪時表示 ， 線上市場對廠商來說已趨于飽和 ， 擁有線上優勢的小米下一個增長點在線下深耕 。
搶店鋪 ， 搶商戶 ， 搶人才 ， 智能手機的下沉市場門前 ， 阻擊戰正在進行 。 7月16日 ，雷軍透露 ， 截至6月底 ， 小米之家已覆蓋全國所有縣市 ， 線下門店近8000家 。
小米的“瘋狂”不僅體現在數量上 ， 還體現在增速上 。
去年12月6日 ， 成都萬象城的小米旗艦店成為第1000家小米之家 。 截至今年一季度報發布時 ， 小米之家數量已變為7000多家 。 這意味著半年以來 ， 全國小米之家數量平均每月新增1000多家 ， 每日新增30多家 。
印杰是南方某省會城市的手機經銷商 ， 2002年下半年 ， 他開了數家OPPO和小米專賣店 。 盡管做了多年手機生意 ， 但小米的電商直供模式還是讓他頗感新奇：一次性繳納100萬押金后 ， 首批貨品均由廠商直接配貨 ， 補貨可自己申請 ， 也能讓系統直接配貨 ， 商品物權均屬于小米 ， 因此 ， 經銷商沒有資金周轉和庫存的壓力 ， 也不用擔心被中間渠道商“扒一層皮” 。
第一手機界研究院院長孫燕飚認為 ， 小米帶來的挑戰在于 ， 以電商平臺直供的形式 ， 打破了手機廠商傳統的渠道供應體系 ， 讓以往省包、地（市、縣）包層層加碼的利益共同體 ，不再是鐵板一塊 。
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