松陽有名茶，但名茶效益現在還不那么凸現 。為什么?業內人士分析還是極有見地的 。與新昌縣相比，我們在市場的建設、名牌的宣傳等方面因經濟的捉襟見肘，投入甚少 。松陽茶葉市場雖幾經擴建，但至今占地面積僅7933平方米，只有“新昌浙東名茶”的一個零頭數 。雖然縣長運公司規劃茶葉市場再上三期配套工程：擴大營業房800平方米；建冷庫設備房500平方米；修建市場招待所500平方米，但這需800萬元的投資，對松陽來說 ， 這不是個小數目 。至于在名茶的宣傳、促銷上，這些年幾乎沒有什么錢投入過 。新昌縣每年拿出100萬搞名茶的宣傳、促銷活動，在西湖博覽會上，該縣豎一塊“新昌大佛龍井茶”巨型廣告牌就化了30萬元 。至于營建一個濃厚的“茶”的氛圍在松陽更有許多文章亟待去做；開設茶館、茶社、茶園，舉行品茶會、斗茶賦詩會，甚而舉辦茶藝表演、茶葉節，延請名人雅士、明星大腕蒞松促銷宣傳，每年組團到主要大中城市進行松陽名茶形象宣傳等等 。中國茶文化底蘊深厚，內涵豐富 ， 松陽做“茶”的文章竊以為還剛剛有了一個良好的開端 。
踏進新世紀，松陽人更清楚地意識到“一畝茶等于十畝糧”的茶葉效益，已把茶業的發展擺在松陽農業四大支柱產業之首，縣里已專門成立了茶葉開發辦公室，該辦公也制定了較為詳盡的、可操作的，極具前瞻性的茶業發展規劃 。可能無須多久 ， 過境公路邊上若干塊宣傳松陽形象的巨幅廣告牌將會同時崛起：“游松陽桃源 ， 看古城風貌，品銀猴名茶，嘗金獎果品”，將會給南來北往的人們以更多的驚喜 。
從經濟發展的規律來看，一個企業也好，一個產業也罷，要獲得成功，一般必須具有五大優勢：資源、規模、科技、品牌和市場 。這，松陽茶業均有，但優勢尚難盡顯 。松陽茶葉現同全省一樣，正處在第二次創業階段，必須與省里提出的茶葉“四大戰略”接軌(即精品戰略、名品戰略、綠色戰略、文化戰略)，必須加快實現松陽的茶葉“四化”(即茶園良種化、生產標準化、采制機械化、產品無公害化)的進程 。我們不能孤立地看或談茶葉市場的紅火與否 ， 銷售形勢的好差與否，沒有茶業的“四大戰略”和“四化”基礎 ， 侈談茶葉的市場和銷售那是底氣不足，后勁乏力的 。
松陽茶業已成氣候，但除了市場不多不大，宣傳不夠不力之外，制約茶葉效益的提高、銷售的暢通還有不少因素 。在縣茶葉產業化辦公室召開的茶葉銷售大會上，業內人士認為至少還有如下因素：1、無公害茶或有機茶數量不大，茶葉中的農藥殘留關短期內還無法完全通過；2、千家萬戶的采摘和加工，使得名茶制作技術還跟不上；3、有的茶農為一己私利在制茶中出現摻雜現象；4、營銷大戶畫地為牢，自設壁壘，沒有做到有分有合 。譬如去年四月，曾有一外地老板欲購松陽銀猴500公斤，但隨便哪一家銷售大戶均無此數量，而彼此又沒互通有無、形成合力；5、松陽名優茶主靠外地客商上門收購，導致銷路、價格基本上控制在他人之手 。因此，增強松陽名優茶的市場競爭力，建立市場網絡，拓展松陽名茶的銷售渠道，也就是如何“走出去”已是亟待解決的問題了 。當然，若按縣茶葉產業化辦公室制定的擴大茶葉營銷設想，那將是樂觀的：用三年的時間培養名茶年銷售額在20萬元以上的營銷戶100個，五年內達到1000個以上，同時培養和扶持一批產供銷一體化的名茶龍頭企業 。也只有解決了銷售問題 ， 我們才能從容地談??
松陽茶葉如何面對：生產與加工
