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福州|去年福州賣了歷史最高9萬套房，中介賺麻了？

樓市福州

福州|去年福州賣了歷史最高9萬套房，中介賺麻了？

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前幾天微信聯系一個中介朋友了解市場 ， 沒想到得到的回復是：年后再說 。
屏幕對面的人叫阿賢 ， 入行8年 ， 基本全年無休 。 這次提前回老家過年 ， 讓我有點詫異 。 而翻開他的朋友圈 ， 最新的一條房產廣告還停留在1月15日 。
還能為什么？行情不好 ， 房子賣不出去 ， 還不如早點回家陪家人 。
親身體會一年開一單 。
很多中介轉行了 ， 送外賣的都好多 。 ……

跟他聊了許久 ， 感觸頗多 。 雖說一年開一單多少帶著夸張與自伶 ， 但樓市寒冬下 ， 中介集體出逃已是現實！
留下的 ， 不少也是將就著的 。

2021年的福州樓市經歷了“過山車”般的行情 。 大起大落 ， 和中介的心境如出一轍 。
上半年 ， 在落戶、都市圈利好刺激下 ， 看著中介把一批又一批的寧德、三明、南平客戶拉到福州售樓部看盤 。
但到了下半年 ， 畫風就變了 。 市場下行 ， 成交放緩 ， 不少中介幾個月不開單 。 開發商又接二連三暴雷 ， 結傭周期越拉越長 ， 還有不講武德的直接砍掉中介傭金 。



皮之不存 ， 毛將焉附 。 去年 ， 北大路、五四北、馬尾君竹路多個區域的中介門店相繼閉店歇業 ， 哀鴻一片 。
一夜之間 ， 朋友圈的中介仿佛都轉行了 ， 沒轉行的也在瘋狂做副業 。 有人送外賣 ， 有人跑滴滴 ， 有人賣保險、水果、魚丸……對了 ， 還有拉橫幅維權的 。
事實上 ， 福州中介的關門潮早在2019年就上演過一輪 ， 老牌中介泛聯、金海岸、好家置業、三十行等紛紛倒下 。 但那個時候 ， 大多數人還是沒離開這個圈子 。
也正是那年 ， 阿賢和兩個同事自立門戶 ， 與平臺合作起了新房分銷 。 “公司沒了 ， 但客戶資源在手就不怕 。 ”

渠道分銷 ， 被比喻成開發商的“夜壺” ， 市場不好就拿來用用 ， 市場好了就扔一邊 。
去年下半年 ， 開發商慣性動作失效 ， 綠城、碧桂園、陽光城、三盛等在福州的多個項目都通過提升分銷點數走量 。
有數據統計 ， 2021年 ， 福州市區各板塊分銷占各項目業績30-80% ， 就連中心和東區板塊的新盤都開始積極擁抱分銷 。
以“滯銷盤”碧桂園悅玲瓏為例 ， 分銷點數已達到12% 。 前段時間帝封江剛開盤的項目 ， 聽說傭金也高達7個點 。
這么高的傭金比 ， 中介不應該賺麻了嗎？
阿賢告訴我：“不好賣的盤點數才高 ， 大多數新盤是給2-3個分銷點數 ， 而二手房能有2個點就不錯了 。 ”
去年福州新房賣了50959套 ， 二手房賣了40201套 。 按套均200萬、平均抽傭2.5%估算 ， 假設只有一半房源通過中介成交 ， 渠道費大概也有22.8億元 。
【福州|去年福州賣了歷史最高9萬套房，中介賺麻了？】對此 ， 他無奈地表示：“分銷一時爽 ， 結傭火葬場 。 ”

除了市場不好 ， 購房者變精明了也讓房子越來越難賣 。

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