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|降薪、裁員、零成交……地產或迎來新時代

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開工大吉！
春節過得如何？回到工作崗位上 ， 我們又開始新的征程 。
今年適不適合買房？購房者很困頓 。 地產人也很困頓 ， 今年是重新尋找工作機會？還是穩住工作 ， 伺隙進擊？
開工第一天 ， 年終獎沒發的“宇宙第一房企”碧桂園 ， 開始降低員工福利 。 河南建業也傳出 ， 總部要優化崗位 ， 比例超過60% 。 恒大省公司總部已從1.5萬人精簡為5100人 。
這個十字路口 ， 還會有新一輪的動蕩 。

經濟迎來精耕細作時代
一季度快過去一半了 。 樓市消費低迷 ， 返鄉置業萎靡 。

  • 春節期間 ， 重點15個城市新房成交959套 ， 創5年新低 ， 同比下跌42.1%（諸葛找房） 。
  • 春節返鄉購房意向人群 ， 占比持續下滑至36% ， 同比下降5%（中指院） 。
  • 萬科1月銷售金額和面積 ， 創2017年以來同期最低水平 。
一個更可怕的數據 ， 深圳春節新房網簽成交0套 ， 二手房成交1套 。 盡管網簽有滯后性 ， 但仍寒意襲襲 。
其它消費市場也差不多情況：
  • 春節檔電影票房60.25億元 ， 較2021年下滑23% ， 觀影人數倒退回5年前 。
  • 春節實現國內旅游收入2981.98億元 ， 同比減少4% ， 為2019年春節假日同期的56.3% 。
經濟學有個名詞叫“明斯基時刻（Minsky moment） ， 用來定義“市場由盛轉衰”的拐點時刻 。 有一個重要特征 ， 就是從有錢到沒錢轉變得非?？?。

2022年 ， 似乎預示著一個新時代的到來 。
過去 ， 房企依托巨量現金流 ， 多元化擴張 ， 高喊“世界500強” ， 似乎成功觸手可及 。
現在 ， 必須要精打細算 ， 節衣縮食 ， 先把基本盤做好 ， 建立一道厚厚的城墻 ， 活下去 。
過去 ， 地產拼的是敢不敢賭 ， “清華北大不如膽子大” ， 市場、資金等外部資源很多 。
現在 ， 拼的是格局和戰略 ， 要學會提升認知 ， 行穩致遠 。 打鐵必須自身硬！
過去 ， 我們思考的 ， 是如何從100個客戶擴張到10000個 ， 乃至100000個客戶 。
現在 ， 我們應該思考如何深度服務好這100個用戶 ， 讓它們越來越需要你 。
也許 ， 這就是中國房地產 ， 甚至是中國經濟的下半場 。
野蠻生長的時代過去 ， 精耕細作的時代到來 。

營銷告別廣告粗放時代
如今的地產營銷環境 ， 變化也非常大 。
以前的營銷 ， 80%是解決廣告投放問題 。 只要媒介合適 ， 傳播到位 ， 就能大賣 。
如今 ， 廣告對產品銷售的影響時間越來越短 。 信息量龐雜 ， 今天還是女足奪冠 ， 明天就是谷愛凌 。 可能今天看到的廣告 ， 明天就忘得一干二凈 。
現在的營銷環境 ， 更為復雜 。
除了廣告外 ， 還有大量的策劃、活動、銷售、內容、渠道、服務等問題 。 每一個問題都要新的方法論 ， 找到更高效路徑 。
尤其是 ， 品牌、內容和平臺的交互作用 ， 越來越重要 。
一個智能的營銷體系中 ， “企業—平臺—客戶”三者聯動 ， 還能實現內容依賴、情感互動、數據全鏈追蹤等功能 。

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