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QQ音樂上線“泡泡”，騰訊這次瞄準了“飯圈粉絲”

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QQ音樂上線“泡泡”，騰訊這次瞄準了“飯圈粉絲”

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QQ音樂上線“泡泡”，騰訊這次瞄準了“飯圈粉絲”

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QQ音樂上線“泡泡”，騰訊這次瞄準了“飯圈粉絲”

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為了搞錢 ， QQ音樂拼了 。 日前 ， QQ音樂悄然上線一項付費可與明星藝人聊天的新功能“泡泡” ， 用戶每月支付28元訂閱費 ， 即可獲得與明星藝人進行“私密交流”機會 ， 接收來自偶像的文字、圖片、語音等信息 。

【QQ音樂上線“泡泡”，騰訊這次瞄準了“飯圈粉絲”】

其實 ， “泡泡”是韓國LYSN平臺“Bubble”的本土化產物 ， 同時也是騰訊音樂娛樂集團（下文將簡稱為TME）大舉進軍韓國市場的結果 。 此前在5月末 ， 韓國SM娛樂與TME簽署戰略合作協議 ， 宣布將合作擴展至新偶像團體共同制作、IP業務、本地演出等領域 ， 構建全方位合作體系 。
借助對K-POP（韓國流行音樂）的布局 ， TME除了為國內K-POP粉絲提供線上音樂內容、實體專輯銷售外 ， 還帶來了粉絲見面會、應援活動 ， 以及專輯卡、特典卡、簽名會卡、周邊卡、NFT卡在內的“小卡”等周邊產品 。 剛剛上線的“泡泡”也是對K-POP粉絲的付費潛力進行縱向挖掘 ， 從而提供更為多元化的付費服務 。



事實上 ， “泡泡”這種為粉絲提供近距離接觸偶像的渠道 ， 或者說作為藝人與粉絲之間的一種特殊紐帶 ， 其實有著源遠流長的歷史 ， 它最初起源于日本娛樂業的粉絲俱樂部（Fanclub） 。 這類產品的核心賣點 ， 是為會員提供獨家信息、照片、音視頻資料 ， 以及優先抽選見面會門票等專屬福利 ， 比如日本國民級偶像團隊AKB48的官方粉絲俱樂部“二本柱の會”就是如此 。
對于粉絲而言 ， 只需花一筆小錢加入Fanclub ， 就可以獲得與偶像更近的距離、了解偶像更多的信息 ， 顯然相當有吸引力 。 從日本的AKB48到韓國的各類偶像團體 ， Fanclub都已經證明了自己的有效性 ， 這種付費獲取額外信息的模式始終不缺乏粉絲來買單 。



如此一來TME自然有樣學樣 ， 在QQ音樂上推出了Fanclub的本地化產物“泡泡” ， 面向的就是粉絲群體 。 對于如今的TME而言 ， 在音樂訂閱之外拓展新的營收渠道已經是重中之重 ， 所以挖掘粉絲經濟并不讓人感到意外 。 事實上 ， 此前TME就曾嘗過粉絲經濟的甜頭 。
早在2021年夏季 ， #新華社批音樂App誘導重復消費#曾登上熱搜 。 在當時的相關報道中 ， 點出了在線音樂行業的怪現象 ， 即同一位用戶重復花錢購買同一個作品 ， 重復頻率更是從數十次到數十萬次不等 。 而重復購買的人群則主要是由偶像明星的粉絲構成 ， 他們的出發點是通過這一舉動來提升偶像作品的銷量 ， 這一行為在粉絲口中則被稱為“打榜” 。



隨著微博下線“明星勢力榜” ， 粉絲們就缺少了一個彰顯“自家哥哥”影響力的指標 。 QQ音樂等平臺順勢推出在線音樂銷售榜單 ， 甚至為了便于粉絲購買推出“520”、“1314”等選項 ， 在用戶的購買量達標后 ， 還可解鎖偶像簽名海報等福利 ， 以此誘導用戶做出反常識、非理性的反復購買行為 。
隨著新華社的點名 ， 誘導粉絲反復購買偶像音樂單曲/專輯的做法隨之成為過去式 。 可是飯圈粉絲這種人數眾多、行動力強、付費意愿高的群體 ， 稱得上是理想得不能再理想的高質量用戶 ， 所以亟待實現營收多元化的TME希望再度打開他們的錢包 ， 也是理所當然的事情 。



相比讓粉絲通過反復購買偶像單曲的方式打榜 ， “泡泡”這種Fanclub其實更具可行性 。 這也是為什么“泡泡”會定一個28元/月的價格 ， 盡管要遠高于15元/月的綠鉆會員 ， 可是對于K-POP粉絲來說 ， 每個月28元即可獲得一個近距離接觸偶像的機會 ， 簡直不能更有性價比 。
對于普通消費者而言 ， 每月花費28元就為了能看到來自偶像的文字、圖片、語音是不可理喻的事情 ， 可K-POP粉絲有一套完全不同的邏輯 。 得益于K-POP持續二十余年的市場教育 ， “粉絲們必須不斷花錢來表達他們的愛”幾乎成為了行業慣例 ， 以至于在2024年 ， 全球最暢銷的20張專輯中有17張來自K-POP藝人 。



K-POP粉絲對偶像進行應援式消費被認為是天經地義的事情 ， 就造就了超高的付費滲透率 。 同時由于“限韓令”的存在 ， 國內的K-POP粉絲在相當長時間里缺乏消費渠道 ， 并嚴重依賴“粉頭”的代購、粉絲團體購等非正式的方式 。 現在QQ音樂為國內K-POP粉絲提供了一個可以正式接觸偶像的機會 ， 他們又豈有不氪金的理由？

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