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海外爆款低調回歸，Plaud再爆一次的勝算有多大？

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海外爆款低調回歸，Plaud再爆一次的勝算有多大？

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海外爆款低調回歸，Plaud再爆一次的勝算有多大？

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海外爆款低調回歸，Plaud再爆一次的勝算有多大？

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作者｜黃楠
編輯｜袁斯來
曾經不在中國大陸地區銷售的智能錄音筆Plaud ， 最終還是回到內地 。
9月22日 ， Plaud在新品發布會上正式宣布進入中國內地市場 ， 其中 ， Plaud Note Pro新品售價為1299元；同期開啟預售的還包括Plaud NotePin S與Plaud Note兩款產品 ， 分別售價是1249元與1149元 。
從價格來看 ， 三款產品定價均高于國內同類競品 。 此前釘釘此前發布的DingTalk A1青春版定價499元、旗艦版定價799元 ， 出門問問的TicNote電商平臺售價為999元 。
Plaud這次發布會規模不大 ， 沒有太多討論度 ， 顯得很低調 ， 與其在海外的高舉高打對比鮮明 。
就在7月 ， 官方數據顯示 ， Plaud全球銷量已突破百萬臺規模 ， 它首創的AI錄音產品在過去兩年中每年均實現十倍級的增長 ， 截至2024年11月年化收入達到1億美金 。 對此 ， 硬氪曾做過相關報道 。 （詳情見：不見投資人 ， 年入1億美金 ， 一款AI錄音機的10倍增長神話）
Plaud之所以短期內迅速起量 ， 源于其發現了一個不被重視的細分需求 。 在海外市場 ， 一個典型的剛需場景是 ， 蘋果手機用戶線上會議頻繁 ， 卻缺乏與之匹配的一體化錄音轉寫方案 。 用戶往往需要先用設備錄音 ， 再借助第三方軟件轉寫和分析 。 Plaud所提供的“硬件+軟件”服務可以有效填補上述市場空白 。
更重要的是 ， Plaud在AI大模型出現后立刻作出反饋 ， 吃下第一波AI錄音機的流量 。
Plaud三款產品已在電商平臺開啟預售（圖源/企業）
Plaud雖然生于深圳 ， 但過去幾年都在大陸以外的地區和國家銷售 。
這是一個很明智的決定 。 當前中國支持實時轉寫的AI錄音筆占比超35%；語音轉寫技術轉化率從2021年的68%、到2025年已升至87% ， 支持35種語言的實時翻譯功能成為高端設備標配 。
這也意味著 ， Plaud所面對的用戶不需要被教育 。 他們選擇眾多 ， 對產品功能、體驗及性價比均抱有極為明確的高要求 。
在多個強勢品牌盤踞、競爭高度內卷面前 ， 新公司想做內地市場的硬件生意 ， 難度直接會拉到最高級 。
這次Plaud的中國發布會表現克制 ， 也顯示出更多試探的意味 。 Plaud很清楚 ， 憑借其海外市場的表現 ， 自己在小圈子里享有一定的品牌溢價優勢 。 但想在內地市場真正突圍 ， 勝算未知 。

品牌林立下的內卷市場Plaud此番回歸 ， 面臨的競爭環境遠比海外復雜和激烈 。
目前 ， 國內AI錄音與轉寫市場已形成多元產品并存、覆蓋多類場景的競爭格局 。 除了傳統的專業錄音筆品牌 ， 越來越多企業也依托自身優勢切入這一領域 ， 大體上可以概括為四類 。
一類是科大訊飛、搜狗（現并入騰訊）等傳統技術廠商 ， 在專業級錄音與轉寫市場依然占據不可替代的地位 。
它們在對準確性、安全性與隱私保護要求高的場景中 ， 仍是用戶的首選 。 這些產品不僅支持多方言、專業術語的精準識別 ， 還通常具備離線轉寫、數據本地存儲等合規保障 ， 滿足司法記錄、學術訪談、媒體調查等剛性需求 。
第二類是以釘釘、飛書為代表的辦公協作平臺 ， 其產品形態包括 “生態內嵌型”與“軟硬一體”兩種模式 。 就在幾個月前 ， 釘釘剛剛推出專屬錄音硬件設備DingTalk A1 ， 可實現錄制內容自動同步至云端、一鍵生成會議摘要并分配任務 ， 而直接嵌入日常工作流 。
釘釘DingTalk A1（圖源/企業）
第三類企業是華為、小米等手機廠商 ， 瞄準大眾便捷性場景 ， 將AI錄音轉寫功能內置在手機系統原生功能中 ， 僅通過手機自帶麥克風與系統工具 ， 就能實現基礎錄音轉寫功能 ， 并與自家云服務、筆記應用打通 ， 在產品生態端有先天優勢 ， 能提供便捷的個人辦公輔助 。
Plaud、出門問問等屬于第四類的AI技術企業 。 與擁有龐大生態體系的一線大廠不同 ， 它們更專注于通過“硬件+AI”的垂直整合打造差異化體驗 ， 主攻跨境會議、多語種訪談、新媒體內容生產等細分場景 ， 試圖在巨頭主導的市場中 ， 以更精準的場景定義和技術路徑尋找生存空間 。
出門問問TicNote（圖源/企業）
在這樣高度分工、生態割據卻又需求細分的市場中 ， 競爭并不是簡單地比 “誰的功能更多” ， 而是聚焦在“誰能更精準地解決某類用戶的核心痛點” 。
從Plaud Note Pro（以下簡稱“Pro版”）展出功能來看 ， 其新品迭代主要圍繞在信息記錄、整理及智能交互層面的服務優化 。
比如Pro版推出了“通話”與“現場會議”雙錄音模式 ， 連續錄制時長從24小時延長至50小時 ， 收音距離由原來的3米擴展至5米 。 同時 ， Pro版本增加了多模態功能 ， 在支持音頻錄入的基礎上能關聯圖像、文本等 ， 還可以標記關鍵信息 。
此外 ， 相較前代無屏僅通過指示燈提示狀態 ， Pro版在硬件上新增了1英寸的小屏 ， 能實時查看錄音狀態、電量及同步進度 。
Plaud Note Pro新增1英寸小屏（圖源/企業）
整體來看 ， Plaud Note Pro硬件結構整體延續了其爆款產品Plaud Note的設計 ， 側重于細微功能的優化 ， 但在本地化功能適配方面尚未展現出明顯創新 。
據硬氪查詢Apple APP Store結果顯示 ， 目前暫無專為中國內地地區用戶設計的獨立應用程序 ， 其所展示的版本功能更新仍停留在兩個月前 。 硬氪了解到 ， 針對中國版APP預計將于國慶后正式上線 。

爆品路徑能否復制？近年來 ， “中國制造-海外銷售-轉回中國內地”的路徑 ， 已經得到成功驗證 。
從這個角度看 ， Plaud選擇以AI錄音筆Plaud Note率先在海外實現百萬級銷量、建立品牌認知 ， 再回歸大陸 ， 本身具備一定的戰略合理性 。 海外品牌資產和用戶信任 ， 可以為Plaud提供一定溢價基礎和早期關注度 。
“這是經典的出口轉內銷 ， 品牌就上來了 。 既能借助全球化背書提升產品溢價 ， 也可以通過海外用戶案例降低國內用戶購買的決策門檻 。 ”一位長期關注消費科技賽道的投資人向硬氪表示 。
但必須清醒地認識到 ， 內地硬件廠商以打法兇狠著稱 ， 擺在Plaud眼前的是一系列結構性挑戰 。
硬件行業中有一個共識：一家公司不可能持續制造爆款 。
硬件換機周期相比快消品更長 ， 用戶決策也更重 。 除非保持跳躍式升級 ， 否則會很快碰到瓶頸 。
但矛盾也在于此 。 硬件涉及復雜的生產 。 創新必須要考慮物理層面量產的制約 。 可以說 ， 硬件企業都在帶著鐐銬起舞 。
以Plaud為例 ， 在Plaud Note爆火后 ， 它們又推出了便攜式可穿戴的錄音設備Plaud NotePin 。 Pin為了追求極致小巧與佩戴隱蔽性 ， 采用藥丸形狀機身 ， 雖然重量更輕 ， 但卻嚴重壓縮了物理按鍵的合理布局與操作面積 。 有使用過該產品的用戶告訴硬氪 ， 其啟動及停止錄音均需用力按壓感應區 ， 且存在反饋延遲 ， 易導致信息遺漏 。
此前Plaud所推出的兩款錄音產品（圖源/企業）
也因為其體積太小 ， 限制麥克風的孔徑數量、布局間距和內部聲學腔體的大小 ， 難以形成高質量的麥克風陣列 。 這種物理層面的不足很難靠算法補救 ， 導致其在嘈雜環境下人聲捕捉效果差、消噪能力弱 ， 僅適用于安靜室內 。
Plaud Note Pin未能延續Note的強勁勢頭 。 根據Note和Pin在亞馬遜上的銷量來看 ， Pin的銷量表現較為平淡 。
或許正因海外增長曲線見頂 ， Plaud才必須回到內地市場 。
這里早已群狼環伺 。 在日常使用中 ， 華為、小米等國產安卓機廠商 ， 早就將高質量錄音、實時轉寫等功能深度集成于原生應用之中 。
在辦公場景 ， 有釘釘、飛書這樣絕對的龍頭 。 對它們而言 ， 硬件只是個入口 ， 其核心優勢在于 “軟件定義硬件” 。
“僅商務場景而言 ， 國內辦公軟件生態已然成熟 ， Plaud這類新晉品牌想從分蛋糕就很難 。 ”從事出海AI錄音軟件研發的創業者向硬氪表示 ， “用戶的錄音操作習慣、紀要存儲路徑及協作方式均跟現有平臺深度綁定 。 即便Plaud在某一環節表現更優 ， 也難以打破固有的工作流慣性 。 ”
上述這些對手 ， 不僅在功能層面與Plaud全面重疊；同時 ， 它們憑借其強大的生態捆綁和用戶基礎 ， 在數據連通、團隊協作和本地化服務上也具有先天優勢 。 在這一背景下 ， Plaud等這類獨立硬件企業的市場空間無疑會被擠壓 。
Plaud Note Pro（圖源/企業）
當然 ， 中國市場足夠廣闊 。 Plaud一開始針對的是iPhone用戶 ， 蘋果常年在中國區出貨量排在前五 ， 有幾億存量用戶 。 這群人付費意愿高 ， 也愿意支付體驗溢價 ， Plaud會有騰挪空間 。
不過 ， 這很考驗Plaud的定價智慧 。 此前Plaud海外版本所采用的“硬件預付費+AI服務訂閱”模式 ， 一年訂閱費最低都要240美元；在缺乏強勢品牌認同與生態協同的情況下 ， 內地用戶顯然很難接受如此高的二次付費 。
因此Plaud在國內大幅降低了訂閱費 ， 其在國內市場的會員服務劃分為三個層級：標準版、專業版和卓越版 。 標準版免費 ， 每月包含300分鐘轉寫時長；專業版年費為299元 ， 每月轉寫時長為1200分鐘；卓越版年訂閱費用為899元 ， 用戶可享有無限制的轉寫時長權益 。
與競品對比 ， 釘釘DingTalk A1為用戶提供每月1000分鐘免費轉寫+10GB云存儲 ， 其專業版年費599元、尊享版為1499元；出門問問TicNote的專業會員年費為578元、包含每月1500分鐘的轉寫時長 ， 商務版年費1188元、月轉錄時長為6000分鐘 。 Plaud在中間檔位的定價具備一定競爭力 。
然而 ， 當前行業尚未進入激烈的軟件服務價格戰階段 。 未來市場走向 ， 很大程度上將取決于頭部廠商的決策 ， 是選擇維持現有服務體系 ， 還是針對中高端細分市場推出更具針對性的定價策略 ， 仍有待觀察 。
【海外爆款低調回歸，Plaud再爆一次的勝算有多大？】Plaud的創始人許高是FA出身 ， 也是連續創業者 。 他比任何人都清楚內地市場的殘酷 ， 所以Plaud初期只在海外銷售 。 如今Plaud羽翼漸豐 ， 有走上牌桌實力 。 這次回歸是一次試水 ， 也是Plaud能否突破增長天花板的賽末點 。

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